Con Tecnomatic il Gruppo Saronni dà nuova risposta alle esigenze di alimentazione presse

L’integrazione dei prodotti Tecnomatic all’interno del Gruppo Saronni si traduce in una vera estensione dell’offerta grazie a una gamma di soluzioni dal posizionamento ben distinto. I due brand rimangono infatti separati, valorizzando i due differenti approcci alle linee di asservimento.

Il prodotto e il know-how Tecnomatic, punto di riferimento italiano negli asservimenti per presse, entrano oggi a far parte del Gruppo Saronni, ampliandone il portafoglio con una linea di prodotti più essenziale e accessibile, pensata per offrire soluzioni funzionali senza rinunciare alla qualità. Grazie a questa integrazione, Saronni assume la produzione delle linee Tecnomatic e garantirà assistenza tecnica ufficiale completa su tutte le installazioni esistenti, assicurando continuità, qualità e un unico punto di riferimento per ogni esigenza. Per approfondire cosa porterà l’unione tra la solidità tecnologica Saronni e la praticità delle soluzioni Tecnomatic sul mercato italiano abbiamo intervistato Roberto Bilotti e Lorenzo Molari, sales managers di Saronni.

Con Tecnomatic una vera estensione d’offerta

 La decisione di integrare i prodotti e il knowhow Tecnomatic nell’offerta del Gruppo Saronni nasce dalla volontà di ampliare in modo strutturato l’offerta di Saronni, andando a coprire segmenti di mercato che oggi richiedono soluzioni più standardizzate, senza però rinunciare ad affidabilità e qualità. “Saronni – spiegano Roberto Bilotti e Lorenzo Molari, sales managers di Saronni – è storicamente focalizzata su impianti ad alta customizzazione e prestazioni elevate. Tecnomatic rappresenta invece un complemento ideale, con una gamma più essenziale e collaudata, che ci consente di rispondere in modo più efficace a esigenze applicative meno complesse o con vincoli di investimento più definiti. Si tratta quindi di un’operazione strategica, pensata per aumentare la nostra copertura di mercato mantenendo chiaro il posizionamento di entrambe le realtà”.
L’integrazione dei prodotti e del know-how Tecnomatic segue solo in parte la stessa logica di acquisizioni precedenti eseguite da Saronni, come ad esempio ELMA. “L’acquisizione di ELMA era focalizzata principalmente sull’ampliamento della nostra gamma prodotti, attraverso l’introduzione delle tagliadischi, che hanno arricchito l’offerta Saronni in un ambito specifico. Nel caso di Tecnomatic, invece, il tema è più ampio: non si tratta solo di prodotto, ma di una vera estensione dell’offerta con un posizionamento distinto. Per questo abbiamo scelto di mantenere i due brand separati, valorizzandone le differenze anziché fonderle”.

Saronni e Tecnomatic, il giusto mix di funzionalità e qualità

Le soluzioni di Tecnomatic sono definite come funzionali senza rinunciare alla qualità. Un’espressione che identifica soluzioni progettate per essere semplici, affidabili e immediatamente utilizzabili. “Per fare un esempio concreto – spiegano Bilotti e Molari di Saronni – mentre una linea Saronni è spesso sviluppata su specifiche molto articolate e con elevati livelli di automazione e customizzazione, una soluzione Tecnomatic è progettata per coprire esigenze più standard, offrendo allo stesso tempo un equilibrio ottimale tra affidabilità, prestazioni e competitività. ‘Funzionale’ significa esattamente questo: rispondere in modo efficace al bisogno. ‘Senza rinunciare alla qualità’ significa mantenere standard costruttivi solidi, affidabilità nel tempo e facilità di manutenzione, elementi che restano per noi imprescindibili”. Nell’integrazione di un brand come Tecnomatic, che può contare su una forte base di impianti installati, il rapporto con i clienti era un tema fondamentale da gestire.
“La reazione dei clienti all’entrata di Tecnomatic nel Gruppo Saronni è stata positiva – confermano i sales managers – soprattutto perché abbiamo dato grande attenzione alla continuità del servizio. Abbiamo integrato nel nostro team personale proveniente da Tecnomatic, che porta con sé una conoscenza diretta degli impianti e dei clienti. Questo ci consente di offrire assistenza autorizzata sugli impianti già installati con competenza e tempestività. Per i clienti Tecnomatic è importante sapere di poter contare su una struttura più ampia e organizzata, mantenendo al tempo stesso un riferimento tecnico con esperienza diretta sui prodotti”.

Si parte dalle linee di asservimento

Tecnomatic ha sviluppato negli anni un portafoglio interessante anche su destacker, transfer e manipolatori, che rappresentano soluzioni complementari alle linee da coil. “Ad oggi, tuttavia, l’integrazione con Saronni si è concentrata principalmente sulle linee di asservimento, dove esiste una continuità più diretta con il nostro core business. Le altre tecnologie restano parte del patrimonio Tecnomatic, ma non sono state al momento l’area prioritaria di integrazione operativa”. La combinazione delle proposte di Saronni e Tecnomatic risulta quindi particolarmente interessante per due tipologie di clienti. “I primi che ne beneficeranno – spiegano Bilotti e Molari – saranno tutti quei clienti che operano con esigenze produttive diversificate. Pensiamo, ad esempio, a gruppi industriali o fornitori che possono avere sia linee con particolari esigenze produttive, dove è richiesta una soluzione Saronni, sia applicazioni più standard, dove una soluzione Tecnomatic è perfettamente adeguata. Inoltre, questa integrazione è un’opportunità anche per clienti che stanno crescendo: possono partire da una soluzione più semplice e, nel tempo, evolvere verso impianti più performanti mantenendo lo stesso interlocutore”.

Tecnomatic e Saronni, due approcci sinergici

Un processo di integrazione come quello di Tecnomatic e Saronni pone ovviamente delle sfide ma anche opportunità per il futuro. “In questa prima fase – confermano i sales managers Saronni – il nostro focus è sull’integrazione e sulla valorizzazione delle rispettive gamme, mantenendo chiara la distinzione tra le due proposte. Detto questo, le competenze trasversali che si stanno creando, soprattutto a livello tecnico e applicativo, rappresentano una base molto interessante per sviluppi futuri. È realistico aspettarsi evoluzioni soprattutto in termini di ottimizzazione delle soluzioni di asservimento, dove la contaminazione tra approccio customizzato e logiche più standard può generare valore concreto per il cliente. La sfida principale è preservare il valore distintivo di entrambe le realtà. Quando si integrano soluzioni e competenze con posizionamenti diversi, il rischio è creare confusione o perdere identità. Il nostro obiettivo, invece, è esattamente l’opposto: mantenere chiari i due approcci, custom ad alte prestazioni da un lato, soluzioni più essenziali e standard dall’altro, facendo però lavorare le competenze in modo sinergico. È un equilibrio che richiede attenzione, ma è anche ciò che rende questa operazione particolarmente interessante dal punto di vista strategico”. Ad oggi, l’integrazione dei prodotti Tecnomatic nell’offerta Saronni si è concentrata principalmente sulle linee di asservimento.