Luca Perin, Head of Sales di Bystronic Italia, racconta strategia e novità del brand
Dopo un periodo di trasformazione interna e riorganizzazione strategica, Bystronic torna protagonista sulla scena industriale globale e nazionale. L’edizione 2025 della fiera LAMIERA ha segnato un punto di svolta, sottolineando la volontà dell’azienda svizzera di rafforzare il rapporto con i clienti, offrendo soluzioni sempre più efficienti, personalizzate e orientate al risparmio energetico. In questo articolo, Luca Perin, Head of Sales di Bystronic Italia, racconta le strategie, le tecnologie e le prospettive future di un gruppo che punta a coniugare innovazione, servizio e presenza territoriale.
Bystronic, marchio di riferimento a livello globale nelle soluzioni per la lavorazione della lamiera, continua a consolidare la propria presenza in un mercato sempre più competitivo. Oggi, l’azienda opera attraverso 34 filiali in tutto il mondo, con la sede centrale situata a Niederönz, in Svizzera. “Il nostro focus, nel 2025, è il cliente finale – sottolinea Luca Perin, Head of Sales di Bystronic Italia – Vogliamo intraprendere tutte le azioni necessarie per far sì che il cliente finale abbia la massima attenzione da parte di Bystronic e ne ricavi i massimi benefici”. La presenza globale è strutturata in aree strategiche: Europa, Americhe e Asia-Pacifico. In Europa, il territorio è stato suddiviso in quattro macroregioni – Sud, Centro, Nord ed Est – per garantire una copertura più efficace e un servizio più capillare. Negli Stati Uniti, la base operativa è lo stabilimento di Chicago, che serve anche il Canada e l’America Latina. In Asia, l’attività si espande attraverso il brand DNE, controllato al 100% da Bystronic ma orientato verso un segmento di mercato entry-level, distinto dal posizionamento premium della casa madre svizzera.
Il presidio strategico del mercato italiano da parte di Bystronic
L’Italia gioca un ruolo di rilievo nella strategia globale di Bystronic. La presenza diretta sul territorio si articola in due realtà: Bystronic Italia, con sede a Pieve Emanuele (MI), che si occupa della commercializzazione e del supporto tecnico, e Bystronic Tube, con sede a Cazzago San Martino (Brescia), dove vengono progettati e costruiti tutti i sistemi laser tubo destinati al mercato globale. “Quindi i laser tubo prodotti da Bystronic vengono prodotti tutti dalla factory di Brescia”, precisa Luca Perin, confermando il valore strategico della sede bresciana. Dopo alcune edizioni di assenza, Bystronic è tornata da protagonista alla fiera LAMIERA 2025. “Abbiamo voluto dare un segnale forte al mercato di presenza e solidità”, afferma Luca Perin. La partecipazione non ha avuto solo valenza espositiva, ma ha voluto comunicare un messaggio chiaro di rinnovata fiducia e vicinanza ai clienti italiani. “Negli ultimi anni abbiamo attraversato una fase di riorganizzazione, ma questo messaggio a volte è stato passato in maniera non corretta”, aggiunge Luca Perin. Lo stand Bystronic è stato il più grande della manifestazione, con un’esposizione completa che ha incluso sistemi di taglio laser piano con automazione, piegatura automatizzata, laser tubo, oltre a postazioni dedicate al software e ai servizi. La gamma di soluzioni presentate da Bystronic copre l’intero spettro delle esigenze nella lavorazione della lamiera. Dalle macchine fisiche alla componente software, ogni elemento è pensato per offrire un ecosistema integrato. “Vogliamo che un cliente che entra nello stand Bystronic possa trovare la sua tecnologia più adatta – dichiara Luca Perin – Non abbiamo tutto il parco macchine perché sarebbe impossibile, ma ci siamo con tutta la nostra gamma”. La nuova piattaforma ByCut, i sistemi di piegatura ad alta efficienza e il laser tubo 330 sono esempi concreti del continuo investimento in ricerca e sviluppo. Ogni soluzione punta a garantire prestazioni elevate, efficienza energetica e un’interfaccia intuitiva per l’operatore.
Energy saving, Transizione 5.0 e Smart Factory
Il risparmio energetico è oggi una leva fondamentale per le scelte d’investimento industriale. Bystronic ha risposto con forza a questa esigenza attraverso l’introduzione della tecnologia laser fibra, sia per il taglio piano che per quello tubo. “Rispetto alla tecnologia CO2, la fibra consente una riduzione importante dei consumi”, spiega Luca Perin. Questo rende le macchine Bystronic pienamente compatibili con i programmi di incentivazione previsti dal piano Transizione 5.0. Anche nell’ambito della piegatura, l’evoluzione tecnologica ha permesso di integrare soluzioni a basso impatto energetico, ottimizzando l’uso dell’idraulica e della motorizzazione. Il risultato è una gamma di piegatrici capaci di offrire performance elevate riducendo i costi energetici. La crescente richiesta di soluzioni su misura ha spinto Bystronic a investire nella flessibilità delle proprie soluzioni. “Abbiamo portato tante soluzioni che una volta erano custom all’interno del catalogo standard – evidenzia Luca Perin – Tuttavia, per applicazioni più complesse, soprattutto in ottica Smart Factory, Bystronic continua a sviluppare progetti completamente personalizzati, costruiti su misura sulle esigenze specifiche del cliente. La personalizzazione parte dall’ERP fino al CAM e al CAD”. Questo approccio richiede una profonda integrazione tra hardware e software, rendendo il ruolo delle piattaforme digitali sempre più centrale.
Obiettivo fiducia: il nuovo corso Bystronic
Uno degli obiettivi più sentiti per il futuro prossimo è riconquistare la fiducia dei clienti, in parte messa alla prova dai cambiamenti interni degli ultimi anni. “Il futuro di Bystronic è riguadagnare la fiducia dei clienti che non si sono più sentiti a casa loro”, afferma con franchezza Luca Perin. La nuova organizzazione aziendale, la presenza rafforzata sul territorio, il ritorno in fiera con il più grande stand di LAMIERA 2025 e l’offerta tecnologica aggiornata sono tutti segnali concreti di un nuovo corso. “Customer first” non è solo uno slogan, ma un principio guida che permea ogni livello dell’organizzazione. Bystronic guarda al futuro con una visione chiara: consolidare la propria posizione nei mercati chiave, investire in innovazione tecnologica e mettere il cliente sempre al centro. Le parole di Luca Perin riassumono bene lo spirito di questa fase: “Vogliamo dare, nel prossimo futuro, sicuramente l’immagine migliore di Bystronic per i clienti che magari negli ultimi periodi si sono confusi e persi”. LAMIERA 2025 è stato solo un inizio: la traiettoria è tracciata, e passa per una combinazione di affidabilità, servizio e visione industriale.
