ITM Unitec, presidiare il mercato tedesco per coglierne tutti gli spunti tecnologici
Da oltre 40 anni sul mercato tedesco, ITM Unitec distribuisce cuscinetti a rotolamento di noti produttori e, dal 2007, i prodotti Unitec realizzati in Italia. Il Managing Director Nello Salemmi racconta il ruolo della società all’interno del Gruppo Mondial e perché la Germania rappresenta un banco di prova particolarmente severo per chi punta sulla qualità.
Nata nel 1983 in Germania, ITM Unitec dal 2007 entra a far parte del Gruppo Mondial e lavora come testa di ponte nei Paesi di lingua tedesca, distribuendo sul mercato tedesco anche i cuscinetti speciali a marchio UNITEC, prodotti dal Gruppo Mondial nello stabilimento italiano in provincia di Piacenza. Il portafoglio spazia dall’automotive alla macchina utensile, dall’aeronautica alla robotica, cosa che permette all’azienda di rifocalizzare di volta in volta il business a seconda delle esigenze del mercato e dei clienti. Una presenza radicata che nasce da una convinzione semplice: chi riesce a soddisfare il cliente tedesco può a buona ragione dire di lavorare al top della tecnologia che riguarda i suoi prodotti.
Una piazza strategica, non solo per i numeri
Il mercato tedesco è ancora il più grande d’Europa e, dal punto di vista tecnologico, continua a essere considerato la locomotiva del continente. L’Italia vi ha sempre giocato un ruolo decisivo come subfornitore, in particolare nel comparto della macchina utensile e in quello automotive, dove la produzione italiana si è sviluppata accanto a quella tedesca, prima come alternativa e poi come supporto nei momenti di difficoltà del mercato interno.
“Il mercato tedesco fa il doppio dei numeri rispetto a quello italiano nel settore della macchina utensile – spiega Nello Salemmi, Managing Director di ITM Unitec – la rilevanza non sta solo nei volumi, ma soprattutto nella gamma di applicazioni tecnologicamente ai vertici del settore”. Questo posizionamento elevato costituisce di per sé un primo filtro naturale nei confronti della concorrenza asiatica, che compete su aspettative qualitative entry-level e prezzi aggressivi. Restano spazi significativi per chi, come ITM Unitec, punta su altissima qualità, andando a presidiare nicchie specifiche dove i quantitativi contenuti o le richieste tecniche elevate scoraggiano altri competitor.
Deformazione lamiera: applicazioni su misura
Nel comparto della deformazione lamiera, le soluzioni UNITEC distribuite da ITM Unitec trovano impiego soprattutto nella piegatura e nelle linee di produzione dell’acciaio, ambiti in cui geometrie e configurazioni vengono definite di volta in volta sulle specifiche esigenze del cliente. È proprio questa capacita di ridefinire e modellare l’offerta a rendere l’azienda un interlocutore apprezzato, aprendo opportunità di crescita in un mercato che richiede investimenti costanti soprattutto in risorse umane qualificate. Lo sviluppo prodotto, comunque, resta saldamente ancorato al sito produttivo italiano, in provincia di Piacenza.
Una strategia costruita sulla fiducia
Guidare l’azienda da due anni ha permesso a Salemmi di consolidare una visione precisa: conoscere a fondo il mercato, comprendere le esigenze dei clienti e trasformare queste informazioni in nuove opportunità di sviluppo.
“Il nostro approccio si traduce in un lavoro su misura attorno alle esigenze del cliente, così da trasformare la fornitura di un prodotto in un servizio a tutto tondo – commenta Salemmi – Sviluppare il mercato, comunque, significa innanzitutto far crescere la fiducia dei clienti. Con un nuovo interlocutore serve tempo per costruire questo rapporto; con i clienti già consolidati, invece, dove fornitore e proposta hanno già dimostrato la propria validità, cercare nuove opportunità e nuovi prodotti e un percorso più efficace, capace di dare risultati a breve termine per crescere il business e al contempo orientare strategicamente l’azienda verso il futuro”.
Alla base di questo metodo c’è una presenza costante sul territorio, fatta di fiere, visite dirette e contatti continuativi, pensata per cogliere i segnali del mercato prima che diventino richieste esplicite. Un’attenzione che si estende naturalmente ai temi del retrofit, dell’efficientamento energetico e dell’Industria 4.0, terreni su cui ITM Unitec intende continuare a costruire soluzioni tecniche calibrate sulle reali necessita dei clienti tedeschi, piuttosto che offerte standardizzate. Il confronto con un mercato esigente come quello tedesco, spesso paragonato per complessità solo a quello giapponese, resta dunque il banco di prova più severo e, al tempo stesso, il trampolino più solido per chi punta a competere su scala globale.
“Chi riesce ad accontentare i tedeschi può ben dire di essere al top della tecnologia per quanto riguarda i suoi prodotti – ribadisce Salemmi – qualità e prestazioni non ammettono compromessi in Germania”. ITM Unitec è presente a EuroBLECH 2026 presso Padiglione 17 – Stand B50.
