Dopo quasi vent’anni di crescita industriale e di mercato, il gruppo Penta Laser affronta il mercato europeo e italiano con una nuova struttura che, grazie a presenza locale e un service strutturato, punta a ottenere nuovi e importanti successi commerciali. Scopriamo meglio strategia e tecnologie di Penta Laser Europe dialogando con il CEO Martino Burlamacchi di questo nuovo capitolo della storia del Gruppo.
Quando prendiamo in esame il mercato delle soluzioni laser per la lavorazione, taglio e saldatura, della lamiera il brand di Penta Laser è ben noto, ma da qualche mese la sua storia aziendale ha visto un’importante evoluzione con la nascita di Penta Laser Europe, cioè la nuova succursale europea del gruppo Penta Laser.
Ricordiamo che il gruppo Penta Laser, nato nel 2007 come joint venture tra El.En. e il gruppo cinese Chutian Laser, è stato recentemente acquisito dalla multinazionale YOFC (Yangtze Optical Fibre and Cable Joint stock Limited Company, Stock code: 601869.SH, 06869.HK), leader mondiale nella produzione di fibre ottiche, componenti ottici e laser fibra. Il Gruppo Penta Laser ha installato in quasi 20 anni di attività più di 10000 impianti di taglio laser in tutto il mondo e ha assunto una posizione di leadership nei sistemi di taglio laser ad alta potenza.
Per conoscere meglio Penta Laser Europe e soprattutto come intende posizionarsi sul mercato europeo e italiano, diamo direttamente la parola a Martino Burlamacchi, CEO dell’azienda e volto noto del mondo del laser. “Penta Laser ha una storia ventennale di successi nelle applicazioni laser, sempre all’avanguardia per prestazioni e innovazione. Il primo laser di taglio 30kW al mondo è stato installato da Penta Laser nel 2019. Da allora Penta Laser ha installato più di 1000 laser con potenza tra 30 e 60kW. Nell’investire oggi sul mercato Europeo, Penta Laser con il supporto di YOFC punta ad una posizione di leadership sui mercati del vecchio continente”.
Un obiettivo sfidante ma che Penta Laser punta a raggiungere grazie a una strategia di sviluppo che punta con forza su alcuni elementi distintivi. “Presenza locale, forte struttura di service e ampio magazzino di parti di ricambio – conferma Burlamacchi – queste sono le componenti centrali della nostra strategia”. Un altro elemento distintivo di Penta Laser Europe è sicuramente nella sua storia che si è sviluppata intorno a una doppia identità italiana e cinese. “Il talento e l’esperienza del nostro team italiano si è unito alla grande forza d’urto della struttura cinese. La capacità produttiva e la supply chain cinese hanno aggiunto grande forza alla capacità progettuale e tecnologica italiana fin dal 2007. Il risultato è una struttura unica nel panorama internazionale, con almeno 100 ingegneri cinesi di lingua inglese, capaci di veicolare il prodotto Penta Laser su tutti i mercati internazionali”.
Quando parliamo di prodotto per Penta Laser parliamo in particolare di impianti laser per taglio e saldatura dei metalli, un mercato che negli ultimi anni si sta polarizzando tra soluzioni entry level molto competitivi e impianti integrati in linee ad elevata automazione.
“Il mercato delle macchine di taglio laser si è in effetti evoluto in questo modo – spiega Burlamacchi – con impianti entry level che sono oggi molto competitivi in prezzo, ma il tessuto industriale italiano ha ancora bisogno di qualità e servizio di assistenza di alto livello. Il miglior rapporto prezzo prestazione non vuol dire scendere a compromessi, ma fornire qualità e supporto tecnico al giusto prezzo. Nello stesso tempo Penta Laser fornisce storicamente alta potenza, grandi formati ed elevate dinamiche su sistemi forniti di automazione affidabile anche su alti spessori. Puntiamo a fornire le aziende leader in Italia con macchinari di alta qualità”.
L’eccellenza tecnologica e l’innovazione di prodotto
In un mercato così ricco di player e costruttori, è fondamentale dettagliare quali siano i pilastri tecnologici e i punti di forza produttivi che distinguono le soluzioni Penta Laser Europe. Ci aiuta a tracciare questo identikit tecnologico: “Alte potenze, controllo e software italiani, testa autoprodotta, sistemi di centraggio e cambio ugello automatico, taglio bevel, taglio tubo fino a 500mm di diametro, 5 assi e soluzioni per la saldatura laser. Come vedete Penta Laser propone al mercato Europeo una gamma unica di prodotti e soluzioni. “La testa di focalizzazione è il cuore della macchina laser. Le ottiche di alta qualità, i sistemi di protezione contro la contaminazione, l’elettronica veloce di inseguimento capacitivo, i sistemi di anticollisione e non ultimo il sistema di compensazione dello shift focale qualificano la testa Penta Laser come la migliore sul mercato per le macchine di taglio alta potenza. Il recente brevetto delle teste ibride laser/ossitaglio fornisce una soluzione unica per il mercato del taglio da 0 a 100mm su una sola macchina”.
Entriamo nel dettaglio di questa nuova soluzione dalle caratteristiche così innovative: “La testa Ibrida di Penta Laser, permette di combinare le alte prestazioni di una macchina laser di alta potenza con l’affidabilità e versatilità dell’ossitaglio. La testa porta il fascio laser al centro di una corona di ugelli di emissione del gas per ossitaglio. Di conseguenza una singola macchina taglia materiali di ferro dolce fino a 100mm con il minimo costo pezzo su ogni spessore lavorato”. L’Italia si conferma un mercato esigente e attento Il tessuto industriale italiano è fatto di aziende e carpenterie esigenti, che cercano versatilità e produttività. Abbiamo chiesto a Burlamacchi come l’azienda ha approcciato il nostro mercato in termini di linee di prodotto. “Voglio ricordare che Penta Laser ha venduto impianti in più di 60 paesi e lo abbiamo fatto visitando carpenterie di tutti i tipi in tutto il mondo. L’Italia resta forse il mercato più esigente per prestazioni richieste, qualità dei macchinari e capacità di investimento in innovazione. Il mercato italiano dimostra infatti una grande richiesta di macchine di grande formato e alta potenza per sostituire i sistemi plasma. Anche i grandi sistemi di taglio tubo e profili stanno avendo un enorme successo”.
Se approfondiamo l’analisi del mercato italiano emergono alcuni settori applicativi come particolarmente ricettivi ai prodotti Penta Laser. “Abbiamo venduto centinaia di macchine nel settore navale e anche nella produzione di macchinari movimento terra e nelle strutture metalliche per costruzioni. In generale l’industria pesante ha tirato il settore della macchina laser, grazie alla disponibilità di sorgenti laser di altissima potenza”. Service basato su esperienza e competenze Per chi acquista un impianto laser, l’assistenza post-vendita è vitale quanto la qualità della macchina stessa. Per questo è importante capire come Penta Laser Europe agirà in Italia per garantire assistenza reattiva e tempi di fermo macchina ridotti al minimo.
“In Penta Laser abbiamo costituito un team di assistenza di alto livello, con tecnici di esperienza pluridecennale. L’esperienza maturata dal nostro team di tecnici italiani in molti anni di service su macchine alta potenza rende l’offerta di Penta laser abbastanza unica. Il team è assistito da sistemi di controllo remoto allo stato dell’arte”. Importante sottolineare come il team di tecnici sia “assistito” da sistemi di controllo remoto, ma rimanga comunque il fulcro del servizio. “L’esperienza dei tecnici e la loro capacità di soluzione dei problemi è sempre la componente principale. Penta Laser ha sviluppato questa esperienza in 20 anni di attività in tutto il mondo, sempre focalizzata alla soddisfazione del cliente”.
Penta Laser dà spazio anche a saldatura, taglio tubo e automazione
Il catalogo di Penta Laser non si esaurisce soltanto con impianti per il taglio 2D della lamiera, ma comprende anche altre tecnologie. In particolare Penta Laser ha una lunga tradizione di sviluppo di soluzioni di saldatura laser che, oggi, è ancora più centrale per l’azienda. “Con l’acquisizione da parte di YOFC – conferma Burlamacchi – Penta ha oggi una struttura di prodotto estremamente verticalizzata, vista la produzione interna al gruppo dei componenti e delle sorgenti laser. Oggi le nostre soluzioni di saldatrici laser manuali sono all’avanguardia sul mercato”. Se invece parliamo di taglio laser 2D, Penta Laser propone una gamma di soluzioni per automatizzare il processo di taglio.
“Sicuramente l’automazione è sempre più diffusa e importante per i nostri clienti, con automazioni di carico e scarico che sono all’ordine del giorno. Se ci concentriamo sul sorting, una soluzione che sta vivendo una fase di grande crescita sul mercato, Penta Laser ha installato molti impianti in aziende di primo livello in Cina come, ad esempio, SANY. La disponibilità di un sorting a prezzo ragionevole è il futuro del mercato”. Rimanendo in ambito taglio, merita un approfondimento la proposta di soluzioni per il taglio di tubi, profili e travi. Il taglio tubo è un mercato estremamente promettente per Penta Laser. Le nostre soluzioni a 2-3-4 mandrini, con soluzioni innovative per il carico e lo scarico fino a 18m, restano un riferimento per il mercato. Sul taglio dei profili per costruzioni abbiamo una posizione di leadership su molti mercati, inclusi gli Stati Uniti”.
saldatrici laser manuali con potenze da 500 a 3000 W
Uno sguardo al futuro: il Grand Opening di Penta Laser Europe
Dal 23 al 26 settembre è in programma Il Grand Opening di Penta Laser Europe in Italia presso la sede di Monteriggioni, provincia di Siena. “L’evento sarà più di un semplice Open House – ci spiegano gli intervistati di Penta Laser Europe – ma punta a essere una milestone del nostro sviluppo in Europa, con clienti e distributori da 20 paesi. La selezione di macchinari, prodotti e componenti innovativi punterà a trasmettere ai clienti Europei la storia e la tradizione di Penta Laser nella soddisfazione del cliente. La parola d’ordine dell’evento è “Bridge to the Future”, cioè portare i clienti Europei verso il nuovo standard di qualità e servizio”.
Proprio la soddisfazione del cliente è infatti anche il concetto chiave che guiderà l’attività di Penta Laser Europe sul mercato italiano ed europeo.
