{"id":5278,"date":"2022-03-31T12:35:38","date_gmt":"2022-03-31T12:35:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publiteconline.it\/newsmec\/?p=5278"},"modified":"2022-04-08T09:07:25","modified_gmt":"2022-04-08T09:07:25","slug":"in-mar-la-parola-dordine-e-personalizzazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/newsmec\/?p=5278","title":{"rendered":"In MAR, la parola d\u2019ordine \u00e8 personalizzazione  "},"content":{"rendered":"\n

Pu\u00f2 una giovane azienda riuscire a distinguersi nel settore delle rettificatrici in tondo, un mercato in cui i principali player sono rappresentati da marchi storici e noti a livello nazionale e internazionale? Nel caso di MAR, azienda di Serravalle nella Repubblica di San Marino, la risposta \u00e8 s\u00ec. La sua \u00e8 una scommessa vinta, dove per\u00f2 niente \u00e8 lasciato al caso o tanto meno all\u2019improvvisazione\u2026 <\/h2>\n\n\n\n

Se ufficialmente MAR ha meno di un decennio di vita (l\u2019azienda viene fondata nel 2015 e inizia a produrre le proprie rettificatrici solo nel 2017), in realt\u00e0 l\u2019esperienza e il know-how in azienda sono molti di pi\u00f9 (cinque soci e un\u2019esperienza pluriennale maturata da ognuno nel settore della meccanica di precisione).  <\/p>\n\n\n\n

Pochi anni, dunque, ma vissuti intensamente.  <\/h3>\n\n\n\n

Qual \u00e8 quindi il bilancio di questi primi anni di attivit\u00e0? Lo abbiamo chiesto a Enrico Bollini, sales manager di MAR: \u201cDal punto di vista aziendale, la crescita e il progresso registrati in questi 7 anni ci riempie sicuramente di orgoglio. Sembra ieri che, tra mille dubbi ed incertezze, abbiamo deciso di aprire un\u2019attivit\u00e0 di assistenza tecnica in un capannone completamente vuoto. Da allora le sfide sono state quotidiane e sempre pi\u00f9 complesse, ma grazie al nostro valido team di lavoro le stiamo affrontando con decisione e seriet\u00e0. Chiaramente l\u2019impulso iniziale basato sulle nostre singole esperienze si \u00e8 via via trasformato in una strutturazione di tutti i reparti, con la creazione e la crescita di nuove figure, stando per\u00f2 attenti a mantenere un approccio rapido e fluido alle richieste della clientela. Il primo valore che portiamo avanti \u00e8 proprio l\u2019attenzione al singolo cliente, qualunque sia la richiesta\u201d.  <\/p>\n\n\n\n

La clientela di MAR \u00e8 piuttosto variegata <\/h3>\n\n\n\n

Abbiamo chiesto a Enrico Bollini qual \u00e8 l\u2019utilizzatore tipo delle rettificatrici in tondo MAR e che diffusione hanno attualmente le loro macchine a livello di mercato nazionale e internazionale. \u201cIn tutti i nostri modelli puntiamo alla massima tecnologia disponibile con un veloce ritorno economico dell\u2019impianto. Non dimentichiamoci che le nostre macchine sono beni di investimento, e la sola proposta tecnologica non \u00e8 sufficiente se non si \u00e8 competitivi a livello economico. Questa \u201cregola\u201d ci ha permesso di vendere da subito le nostre rettificatrici in tondo a clienti molto differenti, sia artigiani che medie e grandi industrie nazionali. Nel creare le nostre macchine abbiamo poi cercato, fin da subito, di industrializzare i progetti con un occhio di riguardo alla manutenzione e all\u2019assistenza tecnica, con l\u2019obiettivo di renderle appetibili anche al mercato estero. Questo aspetto ci ha gi\u00e0 permesso di vendere le nostre rettificatrici in tondo a clienti stranieri malgrado l\u2019impossibilit\u00e0 (causa pandemia) a presenziare ad eventi internazionali. Nel prossimo futuro, abbiamo in previsione di prendere parte ad alcune fiere di settore in modo da iniziare ad espandere la nostra proposta soprattutto a livello europeo\u201d.  <\/p>\n\n\n\n

\n
\"Vista<\/a>
Vista del reparto produttivo di MAR. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"I<\/a>
I cinque soci fondatori di MAR. Da sinistra: Alex Michelotti, Responsabile Produzione; Riccardo Casarini, Responsabile Elettronico; Enrico Bollini, Sales Manager; Francesco Biordi, Responsabile Officina; Andrea Maroncelli, Responsabile Montaggio. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"La<\/a>
La produzione di MAR \u00e8 iniziata con la linea di macchine universale serie Titan. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Il<\/a>
Il successo della rettificatrice X500 sta nel prevedere un ingombro \u201cfinito\u201d in uno spazio di 2.200×2.200 mm. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Recentemente<\/a>
Recentemente MAR ha consegnato la prima macchina per lavorazioni da interni denominata Python, che apre la strada anche a una futura rettificatrice simultanea di fori da interni e rasamenti. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"La<\/a>
La proposta di MAR si rivolge sia ai settori cosiddetti \u201cclassici\u201d della produzione meccanica sia in ambiti in cui viene richiesta la lavorazione di materiali innovativi o di forme particolari. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"\u201cPer<\/a>
\u201cPer ogni modello abbiamo dei \u201cpaletti\u201d imprescindibili e comuni, come ad esempio il basamento in granito naturale, il cinematismo a motori lineari di serie, gli elettromandrini custom costruiti su nostra specifica\u201d, ha commentato Enrico Bollini. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"MCR<\/a>
MCR \u00e8 la sigla che identifica il modello pi\u00f9 piccolo delle macchine MAR destinato a realizzare con massima precisione pezzi di piccole dimensioni. <\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Assistenza e revisione rappresentano il 20% del fatturato attuale di MAR <\/h3>\n\n\n\n

Come sottolinea lo stesso Bollini, uno dei punti di forza di MAR \u00e8 sempre stata l\u2019assistenza tecnica e il servizio di revisione dell\u2019usato. \u201cAttualmente l\u2019assistenza tecnica presso clienti e la revisione in sede di macchinari rappresenta un 20% circa del nostro fatturato. In realt\u00e0, in termini assoluti \u00e8 un valore in costante crescita da quando siamo partiti, ma d\u2019altro canto la produzione di macchine nuove \u00e8 \u201cesplosa\u201d negli ultimi tempi diventando la percentuale predominante del nostro fatturato. Il core business di MAR rimane per\u00f2 focalizzato a garantire velocit\u00e0 e attenzione sull\u2019assistenza. A tal proposito, nell\u2019ultimo anno abbiamo potenziato il personale produttivo raggiungendo un totale di 35 dipendenti, di cui una ventina addetti sia alla produzione che all\u2019assistenza presso clienti. Per superare le difficolt\u00e0 imputabili alla pandemia, un grande aiuto \u00e8 arrivato anche dalle tecnologie di teleassistenza remota che ci hanno permesso, almeno sugli impianti pi\u00f9 moderni, di ridurre i tempi di attesa e di identificare meglio i problemi occorsi. Estremamente importante \u00e8 inoltre la possibilit\u00e0 di poter disporre di un magazzino ricambi ben fornito, soprattutto in caso di componenti ormai obsoleti e difficilmente reperibili anche online. In questo senso, abbiamo inserito una gestione automatica delle scorte minime e aumentato lo spazio disponibile utilizzando dei magazzini verticali automatici\u201d.  <\/p>\n\n\n\n

Accantoniamo per un attimo il discorso service, per parlare di MAR in veste di costruttore di rettificatrici in tondo. Due aspetti che contraddistinguono tutte le macchine a marchio MAR sono la modularit\u00e0 e l\u2019elevato grado di personalizzazione. \u201cQual \u00e8 il grado di personalizzazione raggiungibile e qual \u00e8 il grado di coinvolgimento da parte del cliente? Sorrido a questa domanda pensando ad un caso recente: con un cliente straniero, con lavorazioni e materiali particolari, abbiamo progettato la macchina sul volo di rientro, partendo da un foglio bianco. Questo schizzo, inviato successivamente via mail al cliente, \u00e8 stato discusso e definito come progetto tecnico che ha generato un modello unico e univoco per quella specifica applicazione. Tra l\u2019altro, per esigenze di spazio, abbiamo dovuto \u201cribaltare\u201d in verticale alcune lavorazioni, prevedendo di spedire la macchina in pi\u00f9 parti preassemblate per poterla spostare attraverso spazi molto angusti. Pi\u00f9 che parlare di co-design, in questo caso siamo andati addirittura oltre, perch\u00e9 si \u00e8 trattato di inventare insieme al cliente qualcosa di nuovo, e non \u00e8 neanche il caso pi\u00f9 assurdo che abbiamo gestito in questi anni. Diciamo che spesso il cliente vuole qualcosa di \u201cunico\u201d sia per processo che per forma, in quanto il mercato attuale prevede una specializzazione sempre pi\u00f9 estrema, e ci\u00f2 ci permette di metterci continuamente in gioco con tutti i rischi connessi. Sino a oggi ogni progetto \u00e8 andato a buon fine, e questo ci rassicura molto e ci motiva ulteriormente\u201d.  <\/p>\n\n\n\n

La famiglia di macchine MAR continua a crescere\u2026  <\/h3>\n\n\n\n

Parliamo adesso delle rettificatrici in tondo. MAR ha iniziato con una linea di macchine universale, la serie Titan (),<\/strong> a cui si \u00e8 affiancata la serie X con i modelli X500 (macchina compatta ma dalle grandi prestazioni) e la sorella \u201cmaggiore\u201d X1000.\u00a0<\/em><\/a>Recentemente \u00e8 stata lanciata una terza linea di rettificatrici in tondo, la MCR, sigla che identifica il modello pi\u00f9 piccolo, anch\u2019esso sviluppato con una concezione modulare e destinato a realizzare con massima precisione pezzi di piccole dimensioni. C\u2019\u00e8 un motivo particolare che ha spinto MAR a scegliere di coprire questo specifico segmento di mercato? Risponde Bollini: \u201cIn Italia, gran parte del mercato ha sempre privilegiato soluzioni generaliste, sia in termini di prestazioni che di dimensioni. Se da un lato le rettificatrici in tondo di taglia media, tipo 1.000 mm di distanza punte, rappresentano la maggioranza del nostro business, con alcuni modelli nuovi, come l\u2019X500 e la MCR, abbiamo iniziato ad approcciare il mondo della meccanica di piccole dimensioni cercando di fornire soluzioni performanti e ingombri contenuti. Il successo della X500 sta nel prevedere un ingombro \u201cfinito\u201d in uno spazio di 2.200×2.200 mm. A breve presenteremo una versione ancora pi\u00f9 piccola, denominata X300 per via della massima lunghezza rettificabile, che avr\u00e0 dimensioni a terra di circa 1.400×1.400 mm. D\u2019altra parte, il nostro \u201cbestseller\u201d, il modello X1000, \u00e8 adesso disponibile anche in versione 1.600 e 2.100, proprio per coprire al meglio una gamma completa di lunghezze che va dai 300 ai 2.000 mm circa.\u00a0Da segnalare che, proprio di recente, abbiamo consegnato la nostra prima macchina specifica per lavorazioni da interni denominata Python, che apre la strada anche a una futura rettificatrice simultanea di fori da interni e rasamenti. In generale, ogni nuovo progetto rappresenta una potenziale gamma di prodotto con un elevato grado di personalizzazione, proprio come \u00e8 avvenuto nei modelli sin qui realizzati\u201d.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Nelle rettificatrici tondo, grandi prestazioni in un ingombro ridotto <\/h3>\n\n\n\n

La rettificatrice in tondo X500 \u00e8 solo uno dei pi\u00f9 recenti modelli introdotti sul mercato da MAR. Prima di entrare nel merito di questo specifico modello, Enrico Bollini sottolinea come per la realizzazione delle proprie macchine esistono diversi capisaldi che si ritrovano in tutte le rettificatrici a marchio MAR. \u201cPer ogni modello abbiamo dei \u201cpaletti\u201d imprescindibili e comuni, come ad esempio il basamento in granito naturale, il cinematismo a motori lineari di serie, gli elettromandrini custom costruiti su nostra specifica, e soprattutto il nostro software a maschere grafiche indispensabile nella personalizzazione richiesta dai clienti. La proposta di MAR si rivolge sia ai settori cosiddetti \u201cclassici\u201d della produzione meccanica sia (come accade sempre pi\u00f9 spesso) in ambiti in cui viene richiesta la lavorazione di materiali innovativi o di forme particolari. Da sempre, con i nostri fornitori abbiamo stretto una partnership per garantire personalizzazioni di prodotto che non aumentino i tempi di consegna che mai come in questo periodo rappresentano un vero e proprio tallone di Achille\u201d.\u00a0Torniamo a focalizzare l\u2019attenzione sulle macchine MAR e in particolare sulla rettificatrice in tondo a montante mobile X500, destinata a lavorare diametri esterni o interni fino a 500 mm di lunghezza e un diametro rotante di 250 o 360 mm.\u00a0Il basamento di granito naturale \u00e8 dotato di 3 punti di livellamento in modo da poter essere sempre in appoggio su ogni pavimentazione. Il granito \u00e8 lavorato in Italia con precisioni identiche a quelle dei banchi di riscontro pi\u00f9 accurati e precisi, garantendo cos\u00ec una lunga durata.\u00a0La disposizione a croce degli assi X e Z, unita al movimento tramite motori lineari, assicura il minor ingombro possibile a terra (2.200×2.200 mm).\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Una delle novit\u00e0 che identifica il modello X500 \u00e8 il passaggio delle varie connessioni, che dalla torretta plurimandrino Torque scendono attraverso il basamento per poi entrare direttamente in armadio elettrico. In questo modo, si riducono al minimo le lunghezze cavi e si eliminano le giunzioni o le prolunghe. Sulla torretta si possono alloggiare fino a 2 elettromandrini, con configurazioni variabili sia per mole da esterni che interni.\u00a0Sia l\u2019asse X che Z scorrono su una tripla guida lineare con pattini a ricircolo di rulli, movimentati da motori lineari di ultima generazione e controllati da righe ottiche assolute pressurizzate.\u00a0La rettificatrice \u00e8 dotata di serie di una testa porta pezzo (asse C) universale per lavorazioni tra centri fissi o rotanti, con motore Torque e cono attacco Morse 4 \/ ASA 4 (in opzione Morse 5 \/ ASA5). In alternativa, \u00e8 possibile disporre di una testa portapezzo con elettromandrino per lavorazioni solo a sbalzo con velocit\u00e0 fino a 2.000 giri\/min e alloggiamento per disco diamantato. Il gruppo, montato su guide lineari e bloccato da freni elettropneumatici, pu\u00f2 essere movimentato in automatico tramite vite a ricircolo di sfere accoppiata a motore brushless digitale, con posizione controllata da riga ottica assoluta pressurizzata.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Le prospettive per il futuro di MAR\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

Per concludere abbiamo chiesto a Enrico Bollini di MAR in che modo sta cambiando il mondo della rettifica, anche in virt\u00f9 di Industry 4.0, e quali sono i progetti in cantiere dell\u2019azienda.\u00a0\u201cIl mondo evolve a una velocit\u00e0 sempre pi\u00f9 elevata, cos\u00ec come le specializzazioni richieste. In Italia, l\u2019avvento del 4.0 ha scardinato il vecchio modo di lavorare, obbligando un ricambio generazionale che impone, oggi pi\u00f9 che mai, di investire su giovani in grado di interpretare e gestire il digitale. Le aziende dovranno quindi investire sempre pi\u00f9 in ricerca e sviluppo per non perdere competitivit\u00e0. Non \u00e8 lontano il momento in cui le macchine, oltre a segnalare problemi, potranno anche fornire risposte e soluzioni in maniera indipendente e autonoma. In qualit\u00e0 di costruttori dobbiamo quindi saper modulare la nostra proposta in modo da essere sempre pi\u00f9 vicini ai nostri clienti, fornendo loro assistenza, formazione anche da remoto e sinergie.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Per quanto riguarda il futuro di MAR, l\u2019obiettivo dell\u2019azienda \u00e8 quello di diventare un punto di riferimento nel mondo della rettifica, senza porci limiti temporali o limiti in termini di spazio. Per questo motivo ci siamo \u201cfatti in tre\u201d: oltre alla sede di Serravalle di MAR, siamo presenti anche a Concorezzo (MB) con il marchio FEF e ad Alessandria (AL) con il marchio SAGITECH. Queste aziende si focalizzano, rispettivamente, nella costruzione di rettificatrici speciali o ad asse verticale (FEF) e nella produzione di rettificatrici in tondo dedicate al mondo automotive (SAGITECH), ciascuna sfruttando sinergie di prodotto con MAR e gli stessi aspetti tecnici e di appeal. La presenza capillare sul territorio ci permette anche di fornire una risposta pi\u00f9 rapida e localizzata a livello di assistenza tecnica, che rimane una delle nostre priorit\u00e0\u201d.  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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