{"id":5132,"date":"2019-04-10T13:34:12","date_gmt":"2019-04-10T13:34:12","guid":{"rendered":"https:\/\/inmotion-web.it\/?p=5132"},"modified":"2025-06-17T13:25:59","modified_gmt":"2025-06-17T13:25:59","slug":"ad-hannover-spinti-dalla-fiducia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/inmotion\/ad-hannover-spinti-dalla-fiducia\/","title":{"rendered":"Ad Hannover, spinti dalla fiducia"},"content":{"rendered":"

Scenari tecnologici, prospettive e analisi di mercato, nuovi prodotti e aspettative in vista di un appuntamento fondamentale come la Hannover Messe<\/a><\/strong>. In previsione della rassegna tedesca di inizio aprile, abbiamo messo a confronto alcune delle aziende che partecipano alla collettiva organizzata da ASSOFLUID e ASSIOT. Per capire quali sono i loro obiettivi e sondare lo stato di salute del made in Italy nell\u2019oleodinamica.<\/p>\n

di Fabrizio Dalle Nogare<\/em><\/p>\n

Sar\u00e0 la Svezia, come gi\u00e0 ampiamente anticipato, il paese partner dell\u2019edizione 2019 di Hannover Messe. Sar\u00e0, per\u00f2, ancora una volta l\u2019Italia la nazione che, Germania a parte, raduner\u00e0 il maggior numero di aziende espositrici, circa 450 su un totale di 6.500. Focalizzando l\u2019obiettivo sul salone IAMD (Integrated Automation, Motion & Drives), \u00e8 attesa la presenza di oltre 1.000 espositori, rappresentanti dell\u2019eccellenza nella produzione di quei componenti e quelle tecnologie spesso definiti \u201cabilitanti\u201d per sistemi, impianti e macchine di produzione \u201c4.0\u201d.
\nAll\u2019interno dello spazio dedicato al salone IAMD, ASSOFLUID e ASSIOT organizzano un\u2019area collettiva (padiglione 21, stand J15) che riunisce una quindicina di imprese associate e rappresenta un importante avamposto di visibilit\u00e0 per il made in Italy di successo. In previsione della loro partecipazione alla collettiva, abbiamo coinvolto alcune di queste aziende per una riflessione su tecnologia, mercato, aspettative e scenari futuri. Partendo proprio dai cambiamenti tecnologici (in termini di materiali, sensorizzazione, efficienza energetica\u2026) che hanno interessato la loro attivit\u00e0 quotidiana e i loro sforzi progettuali rispetto alla scorsa edizione del salone IAMD.
\nSensorizzazione e controlli
\n\u201cL\u2019applicazione di sensori per il controllo fine del moto e delle forze \u00e8 uno dei temi che il mercato ci chiede di affrontare con crescente frequenza\u201d, dice Matteo Conforti, Operation Manager di Conforti Oleodinamica. \u201cIn questo campo, continuiamo a studiare insieme ai nostri fornitori gli approcci pi\u00f9 efficaci per soddisfare al meglio le richieste dei nostri clienti in termini di gamma prodotti, servizi di supporto tecnico adeguati, prontezza di risposta e tempi di consegna ridotti\u201d.
\nDaniele Giacomello, Amministratore della F.lli Giacomello, ritiene che il focus dell\u2019azienda debba rimanere su quello che considera il pilastro fondamentale e indispensabile per crescere sul mercato italiano ed estero: la qualit\u00e0.
\n\u201cAbbiamo aumentato la forza lavoro che si occupa dei controlli in ingresso e uscita e dei controlli che vengono eseguiti sul 100% dei prodotti finiti, fiore all\u2019occhiello della nostra produzione. Poniamo un\u2019attenzione particolare sull\u2019aggiornamento degli strumenti che utilizziamo per le lavorazioni e gli assemblaggi, specialmente di quelli che facciamo realizzare su nostre specifiche richieste ed esigenze\u201d.<\/p>\n

Fiducia nella ricerca & sviluppo<\/strong>
\n\u201cPer quanto riguarda la sensoristica – afferma Manlio Colombo, CEO di Oleodinamica Geco – gi\u00e0 alla precedente edizione di Hannover Messe presentavamo le versioni dei nostri motori provviste di sensori per il controllo di velocit\u00e0 e senso di rotazione, precorrendo un po\u2019 i tempi e, pertanto, ora gli stessi sistemi sono soltanto stati affinati nelle risoluzioni di lettura. La nostra azienda ha sempre creduto molto nella R&D e costantemente ricerca e sperimenta nuovi materiali o trattamenti superficiali che conferiscono al prodotto maggiori prestazioni o maggior affidabilit\u00e0 e durata nel tempo, o quasi sempre una miscela ben dosata di questi elementi\u201d.
\nUn interessante spaccato tecnologico lo offre Mauro Cesana, Amministratore di Grices Hydraulic Cylinders. \u201cSicuramente una direzione di sviluppo da considerare \u00e8 la maggiore interconnessione tra i cilindri e le macchine, dal punto di vista funzionale, energetico e diagnostico. L\u2019impiego crescente di sensoristica installata direttamente a bordo dei cilindri fa s\u00ec che siano integrabili nelle macchine in ottica smart, con conseguente risparmio energetico sulle applicazioni del cliente, dove i cilindri Grices vengono utilizzati. Un altro aspetto \u00e8 l\u2019utilizzo di materiali e costruzioni sempre pi\u00f9 performanti per permettere di fornire la stessa forza con componenti sempre pi\u00f9 piccoli grazie all\u2019aumento della pressione di utilizzo. Questo permette di ridurre le portate in gioco, generando un risparmio energetico significativo dell\u2019intero sistema\u201d.<\/p>\n

Nuovi prodotti in mostra<\/strong>
\nAltre aziende sono pi\u00f9 concentrate sull\u2019ampliamento della gamma e lo sviluppo dei prodotti. A cominciare da Tor-Mec. \u201cRispetto alle passate edizioni di Hannover Messe a cui abbiamo partecipato – spiega Riccardo Padoan – ci proponiamo alla clientela con la nuova gamma di pompe oleodinamiche a ingranaggi, interamente progettate e realizzate in Italia. In questo modo l\u2019azienda vuole coprire le sempre pi\u00f9 variegate esigenze del mercato dell\u2019oleodinamica applicata anche con la realizzazione di pompe che richiedano misure di accoppiamento su specifiche richieste della clientela\u201d. La partecipazione a una fiera di riferimento come quella tedesca corrisponde, naturalmente, al lancio di nuovi prodotti sul mercato, come conferma Giulio Corrada, Sales Manager di Elettrotec. \u201cCome ogni edizione, Elettrotec si propone di esporre qualche novit\u00e0: anche quest\u2019anno porteremo alla luce un pressostato di nuova concezione, per ora unico sul mercato, che pu\u00f2 lavorare con vapore a 150\u00b0C in continuo e che sopporta picchi di alte temperature fino a 200\u00b0C senza variare l\u2019accuratezza del segnale\u201d. \u201cIl mercato richiede costantemente prodotti sempre pi\u00f9 performanti – conferma Paolo Clerici, Sales Manager di Smart Protections -, soprattutto con caratteristiche di autoestinguenza. In questa edizione di Hannover Messe presentiamo, ad esempio, una versione della nostra classica guaina tessile di protezione conforme alla normativa EN 45545 per applicazioni nell\u2019industria ferroviaria\u201d.<\/p>\n

Un mercato non semplice da decifrare<\/strong>
\nLo sviluppo di nuovi prodotti e la ricerca di soluzioni tecnologiche all\u2019avanguardia vanno poi, naturalmente, testati sul mercato. Un mercato che, nell\u2019ultimo periodo, ha dato segnali ambivalenti: se, infatti, da un lato gli ultimi dati diffusi da ASSOFLUID e ASSIOT sembrano indicare una fase di crescita sostenuta, la situazione macroeconomica (non solo italiana) e i dati sulla produzione industriale generano quantomeno qualche preoccupazione. In un quadro del genere, le aziende guardano soprattutto all\u2019export oppure puntano sul mercato italiano?
\n\u201cNegli ultimi due anni abbiamo finalmente ritrovato buone soddisfazioni dal mercato nazionale per effetto di una crescita dei consumi dei nostri clienti abituali e per aver conquistato nuove quote di mercato, senza per\u00f2 mai perdere di vista l\u2019obiettivo principale dell\u2019espansione sul mercato estero dove siamo per nostra fortuna posizionati da circa 30 anni, con quote che crescono di anno in anno\u201d, dice Manlio Colombo (Oleodinamica Geco), che ritiene incentivanti e credibili i dati diffusi da ASSOFLUID, ancorch\u00e9 dicotomici con l\u2019attuale periodo di recessione.
\n\u201cLa nostra azienda \u00e8 storicamente rivolta all\u2019esportazione\u201d, racconta Paolo Clerici (Smart Protections). \u201cIl 60% del fatturato riguarda vendite sia in Europa che negli altri continenti, e in particolare in paesi in cui \u00e8 pi\u00f9 attiva l\u2019industria mineraria o dove si producono macchinari per questo settore. \u00c8 tuttavia sempre pi\u00f9 difficile essere competitivi su questi mercati a causa della concorrenza proveniente dai paesi asiatici. Sulle vendite, premettendo che i primi due mesi dell\u2019anno sono sempre per noi i meno impegnativi, le nostre risultano regolari, malgrado le notizie di recessione che circolano in questi giorni\u201d.
\nGuarda decisamente all\u2019estero anche Tor-Mec, dove, come conferma il signor Padoan, \u201ci quantitativi dei particolari a catalogo richiesti sono nettamente superiori rispetto a quelli del mercato interno\u201d. D\u2019altro canto, i segnali d\u2019incertezza non si possono negare. \u201cAttualmente, sebbene le giornate di lavoro siano parecchio intense, indice di un mercato in crescita, con un\u2019analisi della situazione produttiva richiesta sia ai clienti che ai fornitori, prevale un forte senso di incertezza che tende a bloccare, o quanto meno a rinviare, anche i nostri investimenti nel breve termine\u201d.<\/p>\n

Capacit\u00e0 e velocit\u00e0 di adattamento<\/strong>
\n\u201cIl mercato domestico, negli ultimi anni, ha sicuramente visto tassi di crescita interessanti\u201d, spiega Matteo Conforti (Conforti Oleodinamica). \u201cIl nostro approccio resta comunque molto attento a cogliere le opportunit\u00e0 sui mercati esteri, sia europei che extra-europei, che da lungo tempo costituiscono una fetta rilevante delle nostre vendite. Sia sul fronte della domanda che su quello tecnologico, le prospettive mutano con grande rapidit\u00e0. Capacit\u00e0 e velocit\u00e0 di adattamento saranno, come sempre, fattori determinanti per il successo\u201d. Asia e Middle East, senza per\u00f2 tralasciare mercati importanti come l\u2019area UE o il Nord America, sono destinazioni primarie dei prodotti Elettrotec, come afferma Giulio Corrada, che predica un \u201ccauto ottimismo nella consapevolezza che la situazione macroeconomica non \u00e8 direttamente da noi influenzabile, anzi. Come da tradizione, Elettrotec punta a essere un partner il pi\u00f9 trasversale possibile proprio perch\u00e9 in situazioni economiche come queste sono le pi\u00f9 piccole nicchie di mercato a dare le soddisfazioni maggiori\u201d. \u201cIl mercato italiano \u00e8 sempre stato importante per la F.lli Giacomello – racconta Daniele Giacomello – ma negli ultimi anni la nostra qualit\u00e0 ed elasticit\u00e0 ci ha portato al fianco di grosse realt\u00e0 estere e mondiali. Sempre pi\u00f9 spesso i grandi gruppi che operano nell\u2019ambiente oleodinamico, navale, petrolchimico, ecc. si interfacciano con noi perch\u00e9 ritengono che i nostri prodotti siano all\u2019altezza delle loro aspettative. Questo ci ha portato a un innalzamento considerevole del fatturato estero\u201d.
\nAncora pi\u00f9 preciso \u00e8 Mauro Cesana (Grices). \u201cI nostri dati ricalcano la struttura industriale nazionale e mondiale. Lo conferma l\u2019andamento positivo dell\u2019azienda che, nel 2018, si \u00e8 posizionata nella fascia pi\u00f9 alta di crescita del mercato registrando un +22%. Per quanto riguarda l\u2019export, il 70% della produzione si riconferma destinata all\u2019Italia, il 30% viene invece direttamente esportato all\u2019estero, in oltre 30 paesi. La situazione del settore \u00e8 buona, come confermano anche i dati registrati dalla nostra azienda. Per contro, quella macroeconomica \u00e8 preoccupante e questo \u201c\u00e8 sicuramente dovuto anche alle incertezze in materia di politica-industriale intraprese dal governo. Lo scenario italiano e europeo rispecchia un forte pessimismo che porter\u00e0 facilmente a una totale mancanza di fiducia e instabilit\u00e0\u201d, aggiunge Cesana.<\/p>\n

Aspettative elevate<\/strong>
\nChiudiamo con le aspettative che hanno le aziende nell\u2019approcciarsi ad Hannover Messe 2019, a partire da Giulio Corrada (Elettrotec), convinto che \u201cHannover Messe sia la principale vetrina sul mondo, organizzata presso il principale mercato europeo, punto di riferimento per tutti i costruttori europei\u201d. \u201cDato che nelle passate edizioni sono stati trovati nuovi clienti in paesi UE, l\u2019aspettativa \u00e8 quella di incrementare la quota fatturato specie nei paesi extra europei, dove la ricerca del prodotto Italiano, affiancata da un ottimo rapporto qualit\u00e0\/prezzo, \u00e8 sempre stata di primaria importanza\u201d, aggiunge Padoan (Tor-Mec).
\n\u00c8 una speranza quella che esprime Paolo Clerici (Smart Protections), cio\u00e8 \u201cche l\u2019edizione 2019 torni a essere la vetrina sul mondo che ci ha dato tanta visibilit\u00e0 negli anni precedenti\u201d. Matteo Conforti (Conforti Oleodinamica) si aspetta \u201cdi incontrare un\u2019ampia platea di visitatori internazionali, di grande competenza, insieme ai quali far crescere il nostro business, sviluppare spunti di riflessione e nuove partnership\u201d.
\nPer Manlio Colombo (Oleodinamica Geco), la Hannover Messe \u00e8 la fiera internazionale di riferimento. \u201cCi attendiamo da questa edizione di poter come sempre ricevere i nostri clienti gi\u00e0 attivi in un salotto che tecnicamente possa soddisfare la loro fantasia e reperire nuovi contatti nel primo impiego come nella distribuzione internazionale da affiancare ai nostri attuali\u201d. Pur riconoscendo l\u2019importanza della fiera, Daniele Giacomello fa un distinguo non banale. \u201cNon dobbiamo dimenticare che il mercato non attende una fiera per evolversi. La velocit\u00e0 degli interscambi e delle richieste \u00e8 aumentata in maniera esponenziale. L\u2019efficienza nel proprio lavoro, la passione in quello che si fa devono essere quotidiane e non limitate a un evento, pur importante che sia\u201d. \u201cHannover Messe costituisce una vetrina fondamentale non soltanto per presentare la propria azienda, ma anche per dare uno sguardo alle novit\u00e0 del mercato. Da una parte si consolida il rapporto con i propri clienti, dall\u2019altra si creano nuovi contatti internazionali, si afferma la propria presenza e nello stesso tempo si coglie anche l\u2019occasione per incontrare i propri rappresentanti dislocati in tutto il mondo\u201d, conclude Mauro Cesana (Grices).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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