{"id":17238,"date":"2026-09-04T09:30:02","date_gmt":"2026-09-04T09:30:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publiteconline.it\/inmotion\/?p=17238"},"modified":"2026-09-04T09:30:04","modified_gmt":"2026-09-04T09:30:04","slug":"apertura-responsabilita-e-prestazioni-i-tre-pilastri-dellautomazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/inmotion\/apertura-responsabilita-e-prestazioni-i-tre-pilastri-dellautomazione\/","title":{"rendered":"Apertura, responsabilit\u00e0 e prestazioni: i tre pilastri dell\u2019automazione"},"content":{"rendered":"\n

Beckhoff<\/a><\/strong> <\/a>secondo Duilio Perna: \u201cIl manutentore? Mi pu\u00f2 svegliare alle tre di notte!\u201d Il Managing Director di Beckhoff Italia ha messo il proprio nome nell\u2019escalation path di un contratto: reperibile 24 ore su 24. Perna si dice d\u2019accordo con l’idea di un ecosistema che integri varie funzioni di automazione, e sui costi della cybersecurity cita Sorrentino per sottolineare che tali costi non dovrebbero essere riversati sul cliente finale.<\/h2>\n\n\n\n

di Alberto De Bernardi<\/p>\n\n\n\n

Quale modo migliore per cominciare un\u2019intervista che chiedere\u2026 di un diretto concorrente?!?
Qual \u00e8 il prodotto che invidi di pi\u00f9 al tuo concorrente, perch\u00e9 l\u2019ha fatto per primo?
\u201cIo non ho invidia per nessuno <\/em>\u2013 dice Perna <\/strong>\u2013 semmai ammirazione e stima\u201d<\/em>.
Si riferisce a Siemens, il concorrente con il market share pi\u00f9 alto, che in dieci anni ha condotto una serie di importanti acquisizioni (fra cui Altair, nell\u2019ambito della virtualizzazione) riuscendo a integrare tutto in un pacchetto-soluzione completo per il cliente.
Una circostanza che, secondo Perna<\/strong>, denota lungimiranza e visione manageriale. Soprattutto, continua Perna<\/strong>, \u201cMi trovo d’accordo con la loro visione di software defined automation, ossia l’idea di una piattaforma che integri varie funzioni di automazione all’interno di uno stesso ecosistema. \u00c8 una direzione che Beckhoff <\/strong>interpreta da oltre quarant\u2019anni attraverso il PC-based control, l\u2019integrazione delle funzioni di automazione in TwinCAT e un\u2019architettura aperta\u201d. <\/em><\/p>\n\n\n\n

S\u00ec, mi pu\u00f2 svegliare\u2026<\/h3>\n\n\n\n

Tre di notte, macchina ferma: cosa pensa il responsabile della manutenzione della tua tecnologia? \u201cLa tragica verit\u00e0 \u00e8 che potrei rischiare di essere svegliato\u2026\u201d<\/em>, e racconta di come gli sia capitato, in un contratto, di aggiungere il suo nome a quello dei tecnici nell\u2019escalation path. Anche il managing director, dunque, \u00e8 contattabile 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Parlando pi\u00f9 in generale, Perna <\/strong>non si nasconde: \u201cSfido chiunque a dire di non essersi mai trovato in una situazione difficile con un cliente, anche potenzialmente lesiva della propria immagine\u201d. <\/em>E prosegue: \u201cI clienti non si aspettano che l\u2019automazione non abbia mai problemi, ma misurano l\u2019affidabilit\u00e0 del fornitore in base alla capacit\u00e0 di reagire a quei problemi\u201d.
Per questo, e nonostante l\u2019intervento vero e proprio verrebbe ovviamente condotto da tecnici del service, pu\u00f2 capitare che anche figure apicali vengano coinvolte, a sottolineare tanto la prossimit\u00e0 con il cliente quanto l\u2019importante \u201cstruttura\u201d alle spalle di un\u2019azienda come Beckhoff<\/strong>. Il che, secondo Perna<\/strong>, in un tessuto industriale fatto per il 70% da PMI, \u00e8 doppiamente importante. \u201cMi faccio svegliare con piacere\u201d<\/em>.
Cosa contraddistingue un OEM che sceglie consapevolmente la vostra soluzione, da uno che la sceglie per pressione del mercato?
Che un nostro cliente OEM scelga tecnologia Beckhoff <\/strong>per pressione del mercato \u00e8 molto improbabile, spiega Perna<\/strong>, per due motivi. \u201cInnanzitutto, la strategia aziendale primaria prevede di lavorare sui costruttori\u201d (e non sugli end-user che potrebbero, di conseguenza, forzare l\u2019OEM verso una data soluzione di automazione). In secondo luogo, la relativa giovent\u00f9 dell\u2019azienda, che esiste dal 1980. In pi\u00f9, noi ci pregiamo di non fare il lock-in del cliente\u201d<\/em>. Del resto, quella di Beckhoff <\/strong>\u00e8, per sua natura, una piattaforma aperta, che consentirebbe di mescolare con relativa facilit\u00e0 un PC e gli I\/O di casa con drive e motori di terze parti.<\/p>\n\n\n\n

Chi paga per la cybersecurity?<\/h3>\n\n\n\n

Arriva la domanda lasciata in eredit\u00e0 da un altro ospite del Podcast e dedicata ai costi della certificazione IEC 62443-4-1 e 62443-4-2: su chi vengono ribaltati, e per quanto tempo?
Perna <\/strong>cita La grazia di Paolo Sorrentino, e la domanda esistenziale \u201cDi chi sono i nostri giorni?\u201d, filo conduttore del film, che ripropone nella sua versione \u201cDi chi sono i nostri costi?\u201d.
Fortunatamente, la risposta in questo caso \u00e8 molto pi\u00f9 semplice: \u201cSono nostri, delle aziende costruttrici di tecnologia di automazione\u201d<\/em>.
E auspica che le aziende incorporino quei costi, senza ribaltarli sul cliente. Soluzione possibile, a suo dire, operando con strutture snelle per ridurre i costi operativi e, in seconda battuta, grazie alle economie di scala.<\/p>\n\n\n\n

Le parole proibite<\/h3>\n\n\n\n

Cosa dovrebbe rimanere impresso nella testa di un automation manager di un OEM dopo aver parlato con te, senza citare: digitalizzazione, performance, sostenibilit\u00e0, one stop shop, innovazione e AI. Perna<\/strong> punta sul tempo ciclo. Ridurlo, spiega, significa pi\u00f9 efficienza e produttivit\u00e0. E sottolinea l\u2019importanza di un\u2019automazione che sia \u201caperta, modulare, integrata e scalabile\u201d<\/em>, e in quanto tale capace di generare vero valore per il cliente.<\/p>\n\n\n\n

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\"Le
Duilio Perna \u00e8 Managing Director di Beckhoff Italia. <\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
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Chi \u00e8 Beckhoff<\/h3>\n\n\n\n

Nel mondo dell\u2019automazione industriale, Beckhoff \u00e8 nota soprattutto per due \u201ceresie\u201d: l\u2019automazione PC-based \u2013 approccio da informatico prestato all\u2019automazione \u2013 ed EtherCAT, tra i bus pi\u00f9 adottati del mercato per prestazioni e facilit\u00e0 d\u2019implementazione.
Il fil rouge? Un pragmatismo che porta a creare tecnologie partendo dalle esigenze dei costruttori. Oltre a CPU e motion, buoni per tutte le macchine, per settori sfidanti come il packaging propone sistemi di movimentazione lineari e planari; e poi installazione fuori quadro e robot completamente modulari, da configurare \u201cstile Lego\u201d, come serve. Duilio Perna si trova nel punto d\u2019incontro tra una visione tecnologica precisa e le esigenze, soprattutto operative, degli OEM italiani.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

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AUTOMAZIONE inDISCRETA<\/h3>\n\n\n\n

AUTOMAZIONE inDISCRETA \u00e8 il vodcast creato e condotto da Nicoletta Ghironi, volto noto dell\u2019automazione industriale con esperienza ventennale come marketer e divulgatrice tecnica, e realizzato in collaborazione con PubliTec.
Dotata di una profonda conoscenza della tecnologia e del mercato, in questo vodcast pungola i maggiori player dell\u2019automazione industriale, sfidando i luoghi comuni, gli slogan e le mezze verit\u00e0, con confronti diretti, qualche domanda \u201cscomoda\u201d e una buona dose di ironia.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Beckhoff secondo Duilio Perna: \u201cIl manutentore? Mi pu\u00f2 svegliare alle tre di notte!\u201d Il Managing Director di Beckhoff Italia ha messo il proprio nome nell\u2019escalation path di un contratto: reperibile 24 ore su 24. 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