{"id":15186,"date":"2024-11-20T14:23:43","date_gmt":"2024-11-20T14:23:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publiteconline.it\/inmotion\/?p=15186"},"modified":"2025-06-17T13:25:23","modified_gmt":"2025-06-17T13:25:23","slug":"settantanni-di-passione-per-gli-ingranaggi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/inmotion\/settantanni-di-passione-per-gli-ingranaggi\/","title":{"rendered":"Settant\u2019anni di passione per gli ingranaggi"},"content":{"rendered":"\n

Chiaravalli<\/a><\/strong> ha rinnovato la propria presenza ad EIMA con uno stand in condivisione con C.P. Group, azienda parte del Gruppo che importa componenti a disegno dal Far East e fornisce catene di trasmissione standard e a disegno. L\u2019obiettivo? Presentarsi sul mercato con un\u2019offerta sempre pi\u00f9 completa e integrata. Ecco l\u2019intervista con Fabio Catena, Marketing and Communication Manager.<\/h2>\n\n\n\n

Settant’anni di passione per gli ingranaggi. E’ questa la storia di Chiaravalli, azienda storica in questo campo. Forte degli oltre 70 anni di presenza sul mercato, il Gruppo Chiaravalli oggi \u00e8 strutturato in quattro divisioni commerciali che coprono l\u2019Industriale, l\u2019OEM, il Food e il Motorcycle, alle quali si aggiunge il Chiaravalli Linear Center. Chiaravalli \u00e8 una realt\u00e0 italiana ancora oggi controllata interamente dalla famiglia Chiaravalli, e guidata oggi dalla terza generazione.<\/p>\n\n\n\n

Quest\u2019anno Chiaravalli rinnova la sua presenza ad EIMA. Quanto \u00e8 importante per voi il mercato delle macchine agricole?<\/h3>\n\n\n\n

Il mercato delle macchine agricole \u00e8 sicuramente uno dei settori cruciali ai quali ci rivolgiamo, tanto in Italia quanto in Europa<\/a>. In Europa, con la nostra produzione di componentistica a disegno made in Italy, serviamo i maggiori brand, offrendo loro un servizio di produzione e di gestione dei componenti. Parlo di una clientela molto importante in termini di volumi per il nostro fatturato export. Per quanto riguarda invece il mercato domestico, siamo riusciti a svincolarci dai trend di mercato, quindi a subirne meno le flessioni. Nel corso degli anni abbiamo notato che il mercato delle macchine agricole, rispetto ad altri settori ai quali ci rivolgiamo e con cui collaboriamo, riesce ad ammortizzare meglio sia le flessioni, da un lato, sia gli exploit in senso positivo dall\u2019altro. Per noi si tratta di un mercato pi\u00f9 stabile rispetto ad altri che, invece, hanno subito grandi oscillazioni. Abbiamo sempre cercato di differenziare la nostra clientela, proprio per metterci il pi\u00f9 possibile al riparo dagli andamenti dei singoli mercati. Attualmente il nostro fatturato \u00e8 ripartito tra il 60% del mercato domestico e il 40% dell\u2019export.<\/p>\n\n\n

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\"Settant'anni
Fabio Catena, Marketing & Communication Manager di Chiaravalli.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Ad EIMA vi presentate per la prima volta con uno stand condiviso con C.P. Group, una societ\u00e0 del Gruppo Chiaravalli. Perch\u00e9 questa decisione?<\/h3>\n\n\n\n

Innanzitutto per noi \u00e8 fondamentale rinnovare la presenza ad EIMA. C.P. Group, che ha sede a Bologna, \u00e8 storicamente presente a questa fiera e il mercato agricolo per questa societ\u00e0 \u00e8 ancora pi\u00f9 rilevante che per Chiaravalli. La scelta di essere presenti con uno stand condiviso nasce dal fatto che nell\u2019ultimo anno C.P. Group \u00e8 stata di fatto integrata nei flussi del gruppo. Parliamo di una societ\u00e0 che \u00e8 sempre stata molto indipendente a livello operativo. Oggi \u00e8 stato avviato un processo per ottimizzare le risorse: molte funzioni come marketing, gestione delle risorse umane, informatica, acquisti, gestione del controllo qualit\u00e0 e cos\u00ec via, sono state gradualmente portate nell\u2019orbita di operativit\u00e0 del Gruppo. Questo percorso completa di fatto l\u2019offerta del gruppo Chiaravalli e della sua rete di commerciali sul territorio<\/p>\n\n\n\n

C.P. Group, infatti, realizza componenti a disegno e li importa dal Far East, rivolgendosi a una clientela che richiede un servizio dedicato di gestione degli approvvigionamenti, fino ad arrivare a logiche KANBAN, sostanzialmente, C.P. Group diventa quasi un ufficio acquisti e supply-chain in outsourcing per queste societ\u00e0, curando tutti gli aspetti legati all\u2019approvvigionamento.<\/p>\n\n\n\n

Questo tipo di servizio era parzialmente presente all\u2019interno dell\u2019offerta Chiaravalli. Oggi possiamo dire che l\u2019offerta C.P. Group unita a quella CHIARAVALLI copre tutte le esigenze della clientela, dalla produzione italiana con la realizzazione di particolari pi\u00f9 complessi spesso dedicati ad una tipologia di clienti con un profilo internazionale, come le grandi multinazionali, per esempio, che necessitano di un determinato tipo di processo a monte del componente, fino alla gestione del prodotto di importazione spesso dedicato ad una tipologia di applicazioni pi\u00f9 semplici.<\/p>\n\n\n\n

In sintesi, la presenza congiunta ad EIMA sottolinea l\u2019esigenza di presentare sul mercato C.P. Group come parte del Gruppo Chiaravalli, associando a questa societ\u00e0 le prassi operative e le consuetudini che il mercato conosce e gi\u00e0 associa a Chiaravalli.<\/p>\n\n\n\n

Vi proponete sul mercato in veste non solo di fornitori, ma di partner dei vostri clienti, andando a soddisfare esigenze specifiche. Ci pu\u00f2 parlare del vostro approccio customer-oriented?<\/h3>\n\n\n\n

Il cliente \u00e8 sicuramente al centro della nostra quotidianit\u00e0, tanto con i prodotti speciali quanto con i prodotti standard. Un dato che tengo spesso a sottolineare \u00e8 che la nostra struttura ci consente di avere almeno due, se non tre, referenti interni dedicati ad ogni specifica esigenza del cliente e al suo successo. <\/p>\n\n\n\n

Un altro elemento che ci distingue dai nostri competitor \u00e8 di aver maturato un know-how tecnico molto ricco nei nostri 70 anni di storia come produttori. Un know-how tecnico che mettiamo al servizio della clientela tramite le nostre Business Unit composte da specialisti di ciascun prodotto. Quindi, nel momento in cui un cliente ha una esigenza di carattere altamente tecnico, viene seguito da uno o pi\u00f9 tecnici che verificano i requisiti dell\u2019applicazione, e sono in grado di proporre prodotti standard s\u00ec, ma customizzati in base alle caratteristiche dell\u2019applicazione. In altre parole, quando un cliente si rivolge a noi, non chiama un numero, chiama una persona (professionista) con la quale instaura un rapporto e questa persona ha come suo obiettivo il successo del cliente.<\/p>\n\n\n\n

La partnership prosegue poi a livello di servizio e di assistenza post-vendita?<\/h3>\n\n\n\n

Fabio Catena: Assolutamente s\u00ec, in questo siamo molto attenti. Siamo responsabili di ogni singolo prodotto che riporta il marchio Chiaravalli. In caso di problemi, provvediamo subito a sostituire il pezzo e poi ad approfondire le cause del problema al nostro interno. L\u2019operativit\u00e0 del cliente \u00e8 sempre al primo posto.<\/p>\n\n\n\n

Dove avviene la produzione?<\/h3>\n\n\n\n

Fabio Catena: I prodotti standard a pi\u00f9 ampia diffusione sono prodotti su nostro disegno e su nostro capitolato nel Far East, il che ci consente di rimanere competitivi in termini di costi. In anticipo sui tempi, alla met\u00e0 degli anni ’80 abbiamo iniziato a sviluppare contatti con aziende del Far East, avviando nel corso degli anni delle joint ventures e assicurandoci che i loro metodi di produzione rispettassero i nostri parametri. Ogni prodotto venduto con il marchio Chiaravalli \u00e8 progettato e ingegnerizzato da noi in Italia.<\/p>\n\n\n

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\"Settant\u2019anni
Il reparto di produzione di Chiaravalli.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Qual \u00e8 secondo lei il valore aggiunto che pu\u00f2 offrire Chiaravalli? Come pu\u00f2 convincere un cliente a rivolgervi a voi?<\/h3>\n\n\n\n

Fabio Catena: Ci\u00f2 che distingue Chiaravalli \u00e8 sicuramente l\u2019elemento tecnico. Siamo rimasti fedeli a questo spirito nei 70 anni di storia dell\u2019azienda. Non vendiamo un prodotto, vendiamo una soluzione. Una soluzione che, oltre alla fornitura del pezzo, include una serie di servizi, che vanno dal portale B2B, riservato ai clienti, a servizi di spedizione rapida, tutti realizzati e sviluppati con l\u2019obiettivo di facilitare l\u2019operativit\u00e0 quotidiana dei nostri clienti. Possiamo affermare che in molti casi diventiamo quasi un\u2019estensione del nostro cliente, proprio per il rapporto che si instaura e per le soluzioni che siamo in grado di offrire ai suoi problemi quotidiani.<\/p>\n\n\n\n

Quali sono le innovazioni principali su cui state lavorando?<\/h3>\n\n\n\n

Stiamo lavorando soprattutto per espandere e migliorare la nostra offerta di catene di trasmissione, anche con brand primari e un rinnovato centro di spezzonatura, che saranno gli highlight dell\u2019offerta presente sul nostro stand ad EIMA. Esporremo poi sicuramente alcune delle nostre soluzioni pi\u00f9 conosciute e \u2018iconiche\u2019, che comprendono riduttori, tenditori, martinetti, fino agli elementi realizzati a disegno da C.P. Group. Come gi\u00e0 affermato, il nostro primo obiettivo ad EIMA \u00e8 presentare la nuova integrazione tra Chiaravalli e C.P. Group: un nuovo team, nato dall\u2019unit\u00e0 di intenti delle due realt\u00e0, che permette di rivolgersi al mondo agricolo con un\u2019offerta sempre pi\u00f9 completa e integrata.<\/p>\n\n\n

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\"Settant\u2019anni
La sede di C.P.Group.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Chiaravalli \u00e8 una realt\u00e0 famigliare, fortemente integrata nel territorio da 70 anni. Quanto conta questo fatto?<\/h3>\n\n\n\n

Amo raccontare la storia di questa azienda perch\u00e9 penso che in Italia siano poche le storie cos\u00ec positive di passaggio generazionale. Una decina di anni fa l\u2019ingresso in azienda di Andrea Chiaravalli, nipote del defunto fondatore, ha rappresentato una svolta verso la modernit\u00e0. Andrea ha introdotto importanti cambiamenti che hanno portato a una crescita sia del numero di addetti (raddoppiato), sia di fatturato, che oggi supera i 100 milioni. La strategia di oggi \u00e8 quella del non accontentarsi, di tendere sempre al miglioramento, di alzare continuamente l\u2019asticella.<\/p>\n\n\n\n

Forte \u00e8 anche il legame con il territorio. Tutti i nostri uffici operativi, tutte le nostre sedi sono ancora nel Comune di Cavaria con Premezzo, in provincia di Varese, dove il fondatore ha costruito la prima sede, o in quello limitrofo.<\/p>\n\n\n\n

Sono tante anche le iniziative che portiamo avanti a sostegno del territorio, al fine di \u2018restituire\u2019 quanto la famiglia ha ricevuto dai lavoratori nel corso di pi\u00f9 di 70 anni di storia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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