{"id":12405,"date":"2023-03-23T12:00:25","date_gmt":"2023-03-23T12:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publiteconline.it\/inmotion\/?p=12405"},"modified":"2025-06-17T13:25:40","modified_gmt":"2025-06-17T13:25:40","slug":"un-nuovo-player-sul-mercato-delle-guide-lineari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/inmotion\/un-nuovo-player-sul-mercato-delle-guide-lineari\/","title":{"rendered":"Un nuovo player sul mercato delle guide lineari"},"content":{"rendered":"\n

Lo scorso febbraio ATC Italia<\/a>, filiale italiana del gruppo Internazionale AirTAC<\/strong>, ha organizzato un evento per la presentazione ufficiale sui mercati italiano ed europeo di una nuova linea di prodotto: le guide lineari<\/strong>. Ospiti dell\u2019evento clienti e distributori che hanno avuto modo di conoscere e toccare con mano la gamma di guide lineari, le applicazioni e le referenze gi\u00e0 acquisite sul mercato asiatico.<\/h2>\n\n\n\n

di Silvia Crespi<\/p>\n\n\n\n

AirTAC<\/strong> \u00e8 un Gruppo internazionale che compie quest\u2019anno 35 anni di storia. Fondato a Taiwan e \u2018cresciuto\u2019 in Cina, \u00e8 diventato nel corso degli anni uno dei 5 maggiori player nel campo dell\u2019automazione pneumatica. I \u2018numeri\u2019 dicono tanto: un fatturato globale che nel periodo 2014-2022 ha superato gli 800 milioni di euro, tre stabilimenti produttivi per una superficie totale di 640.000 m2, oltre 100 centri di vendita sparsi per il mondo e all\u2019incirca 1.000 distributori oltremare. In Cina il Gruppo ha una posizione di assoluto rilievo (il mercato cinese rappresenta il 90% del fatturato), ma l\u2019obiettivo \u00e8 posizionarsi bene anche sui mercati europeo e nord americano. Nel corso dei decenni, il catalogo AirTAC<\/strong> \u00e8 stato via via ampliato con nuovi prodotti: a partire dalle valvole, si \u00e8 passati agli attuatori (oggi il prodotto di punta) fino all\u2019integrazione delle guide lineari, una linea di prodotto ancora \u2018sconosciuta\u2019 al mercato italiano ed europeo. Per questo importante progetto il Gruppo ha investito oltre 600 milioni di euro in macchinari dedicati agli stabilimenti di Taiwan e Ningbo.<\/p>\n\n\n\n

All\u2019evento era presente l\u2019intero top management di ATC Italia<\/strong>: Mirko Pisciottano<\/strong>, Company Manager, Ben Chen<\/strong>, Administration Manager, Alessio Tettamanti<\/strong>, Technical Support, Tania Lardo<\/strong>, Marketing Manager, oltre a Xu Pokai<\/strong>, del reparto Ricerca & Sviluppo di AirTAC<\/strong>.<\/p>\n\n\n

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L\u2019evento organizzato da ATC Italia per la presentazione ufficiale delle guide lineari sui mercati italiano ed europeo.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

ATC Italia<\/strong> presente dal 2008, con un elevato livello di supporto tecnico<\/h3>\n\n\n\n

In Italia il Gruppo \u00e8 presente dal 2008 con la filiale di Magnago, in provincia di Milano, alla cui guida \u00e8 Mirko Pisciottano<\/strong>, Company Manager, che ha aperto i lavori della giornata presentando la storia del Gruppo e di ATC Italia<\/strong>, ramo europeo del Gruppo internazionale. Con un magazzino di 6.000 m2, ATC Italia<\/strong> si occupa della vendita di prodotti standard e customizzati; la capacit\u00e0 produttiva si aggira intorno ai 26.000 pezzi con tempi di produzione di 4\/5 giorni. Pisciottano<\/strong> mette l\u2019accento anche sull\u2019alto livello di supporto tecnico e consulenza che ATC Italia<\/strong> \u00e8 in grado di offrire; infatti il 40% dei prodotti venduti sono customizzati.<\/p>\n\n\n\n

Durante l\u2019evento sono stati presentati i prodotti, le referenze e le applicazioni sviluppate a livello mondiale, ma soprattutto nel mercato cinese. \u201cAirTAC<\/strong> \u00e8 un nome gi\u00e0 conosciuto nel campo dell\u2019automazione pneumatica<\/strong> – ha affermato Pisciottano, ma oggi siamo qui per presentare una novit\u00e0 sui cui puntiamo molto: l\u2019introduzione nel nostro portfolio di un programma di guide lineari<\/strong><\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Un parco macchine all\u2019avanguardia per la produzione delle guide lineari<\/h3>\n\n\n\n

Alessio Tettamanti<\/strong>, Technical Support ATC Italia<\/strong>, parla del livello qualitativo, perseguito grazie ad investimenti ingenti in un parco macchine all\u2019avanguardia, con brand di top player sul mercato: impianti di tempra a induzione e di carbocementazione, impianti per il trattamento criogenico, pi\u00f9 di 200 macchine CNC, di cui 130 solo per la rettifica dei carrelli), oltre a rettificatrici e macchine per la foratura di precisione.<\/p>\n\n\n\n

AirTAC<\/strong> prevede che tali investimenti porteranno, nel solo centro di Ningbo dove vengono prodotte le serie standard, a questa capacit\u00e0 produttiva: 76.000 carrelli\/giorno per la serie LSH <\/strong>e la serie LSD; 27.500 carrelli\/giorno per la serie LRM; 29.000 metri\/giorno di rotaie per le serie LSH e LSD e 1.750 metri al giorno per la serie LRM<\/strong>. Obiettivi, dunque, decisamente ambiziosi, che denotano l\u2019interesse per questo progetto. \u201cSicuramente il punto di forza di AirTAC<\/strong> \u00e8 la produzione di massa, con la quale viene garantito un livello di prezzo competitivo <\/em>– afferma Tettamant<\/strong>i\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Cinque modelli di guide lineari per soddisfare tutte le applicazioni<\/h3>\n\n\n\n

La gamma di guide<\/strong> comprende, ad oggi, cinque modelli: LSH e LSD, guide lineari da taglia 15 a taglia 35 particolarmente versatili, caratterizzate da alta rigidezza e alta capacit\u00e0 di carico; LRM e LRW, guide miniaturizzate da taglia 5 a taglia 15 in acciaio al carbonio, oltre alle LGC, guide a rulli<\/strong> incrociati caratterizzate da alta rigidezza e alta precisione.<\/p>\n\n\n\n

Cos\u00ec come nel campo dell\u2019automazione pneumatica, il controllo qualit\u00e0 \u00e8 di fondamentale importanza per le guide lineari<\/strong>. Il centro R&D dispone di attrezzature di laboratorio di alto livello (centro di test per rotaie e carrelli). I test sono condotti tramite strumenti di altissima precisione di brand giapponesi e tedeschi; comprendono test durata di vita, test durezza, analisi metallografica, test sulla rumorosit\u00e0. Le performance delle guide, conformi a norme RoHS 2.0<\/a><\/strong> e CE, vengono testate secondo differenti condizioni di utilizzo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cIl nostro obiettivo<\/em> – riprende Pisciottano<\/strong> – \u00e8 migliorare sempre pi\u00f9 il servizio al cliente, ottenere un buon posizionamento sul mercato europeo delle guide lineari<\/strong> e innalzare il livello qualitativo, mantenendo s\u00ec un prezzo competitivo, ma comunque pi\u00f9 altro rispetto ad altri brand asiatici importati in Europa. Il tutto puntando su quelli che sono i nostri punti di forza: l\u2019alta capacit\u00e0 di investimento, l\u2019integrazione verticale della produzione (tutto viene prodotto internamente) e la produzione massiva. Gli alti volumi di produzione, cos\u00ec come la produzione automatizzata, ci consentono infatti di mantenere bassi i costi. E possiamo dire di aver raggiunto l\u2019obbiettivo. Grazie al supporto di numerosi distributori e OEM abbiamo verificato che la nostra analisi sul prezzo \u00e8 corretta e che abbiamo raggiunto un elevato grado di competitivit\u00e0. Sono gi\u00e0 stati siglati accordi di collaborazione con diversi distributori. Oggi il 70% del business proviene proprio da questi<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n

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Le guide lineari LDS2 low profile di AirTAC.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n
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Le guide lineari LSH1 standard di AirTAC.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Da partner nell\u2019automazione pneumatica a partner nell\u2019automazione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u201cIl cambio di payoff \u00e8 di importanza strategica<\/em>\u201d afferma Tania Lardo<\/strong>, marketing manager. \u201cE\u2019 questa la sfida che dobbiamo affrontare e vincere\u201d. Rivolgendosi ai distributori sottolinea: \u201cVoi non siete solo i nostri clienti, ma siete partner con i quali sviluppare il nostro business. Le attivit\u00e0 di marketing per diffondere questo messaggio sono molteplici, a partire dal logo che evidenzia il 35\u00b0 anniversario di un gruppo internazionale, presente in tutto il mondo, alla visibilit\u00e0 nei social media e sulle riviste di settore, al posizionamento nei motori di ricerca, al mail marketing, ai webinar tecnici, agli eventi formativi. Questa \u00e8 sicuramente la nostra forza<\/em>\u201d.   <\/p>\n\n\n\n

In conclusione\u2026<\/h3>\n\n\n\n

\u201cIn questi 14 anni di attivit\u00e0<\/em> – afferma Pisciottano<\/strong> – A<\/strong>TC Italia<\/strong> si \u00e8 concentrata soprattutto sullo studio del mercato europeo, decisamente differente in termini di esigenze, prodotti e servizi rispetto al mercato asiatico. Oggi, grazie alla presenza diretta in quasi tuti i mercati europei principali possiamo dire di sentirci pronti e di avere acquisito la necessaria sicurezza. Siamo pronti ad investire importanti risorse per crescere e posizionarci al giusto livello<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPer raggiungere il nostro obiettivo – conclude – puntiamo molto sulla distribuzione e sul \u2018fattore novit\u00e0\u2019 che le guide lineari <\/strong>rappresentano per il mercato europeo. Intendiamo sfruttare la presenza dei distributori gi\u00e0 presenti localmente per far conoscere il prodotto e far s\u00ec che venga riconosciuto da aziende gi\u00e0 presenti nel settore; nel breve termine spingeremo molto anche sul canale diretto con l\u2019acquisizione di nuovi agenti nei principali mercati. Parallelamente verranno messi in campo altri investimenti ingenti. Abbiamo una nuova carta da giocare e con l\u2019ingresso delle guide lineari<\/strong> ci aspettiamo un cambio di passo deciso. Abbiamo gi\u00e0 percepito una maggiore facilit\u00e0 di inserimento nel mercato rispetto all\u2019automazione pneumatica, quindi ci attendiamo uno sviluppo pi\u00f9 rapido<\/em>\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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