{"id":1031,"date":"2017-12-23T08:39:15","date_gmt":"2017-12-23T08:39:15","guid":{"rendered":"https:\/\/inmotion-web.it\/?p=1031"},"modified":"2025-06-17T13:26:19","modified_gmt":"2025-06-17T13:26:19","slug":"produrre-e-vendere-cinghie-con-un-approccio-glocal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/inmotion\/produrre-e-vendere-cinghie-con-un-approccio-glocal\/","title":{"rendered":"Produrre e vendere cinghie con un approccio glocal"},"content":{"rendered":"<h5 class=\"p1\">Da realt\u00e0 monoprodotto a multinazionale: <strong>Megadyne<\/strong> ha festeggiato quest\u2019anno 60 anni di storia. Il Gruppo vanta un\u2019alta specializzazione nelle cinghie custom-made in poliuretano, ma mira ad ampliare il proprio business per rafforzare il posizionamento sul mercato.<\/h5>\n<p class=\"p3\"><em>di Silvia Crespi<\/em><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">M<\/span><span class=\"s1\">egadyne ha festeggiato quest\u2019anno, a livello internazionale, i suoi 60 anni di storia: sei decenni di crescita ininterrotta costellata da una serie di acquisizioni e dallo sviluppo di partnership in ogni parte del mondo. <\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Il Gruppo conta oggi 40 sedi commerciali e 13 unit\u00e0 produttive dislocate nelle tre macro-aree Americhe, EMEA e APAC: una presenza capillare frutto della scelta di replicare un business vincente in altre aree di sviluppo. Avere stabilimenti distribuiti a livello mondiale consente al Gruppo di presidiare i mercati locali con personale tecnico\/commerciale dedicato e di essere vicini ai clienti per sviluppare, insieme, soluzioni vincenti e mirate. \u201cParlare la stessa lingua dei nostri clienti &#8211; afferma Giuseppe Rosental, Marketing Manager EMEA &#8211; \u00e8 fondamentale per instaurare un vero rapporto di partnership. Attraverso le nostre sedi, sia produttive, sia commerciali, sparse per il mondo, siamo in grado di parlare oltre 15 diversi idiomi. Per esempio, approcciare un mercato, per noi importante, come quello indiano con personale italiano non \u00e8 efficace come creare una sussidiaria locale in grado di rapportarsi con gli stessi usi e costumi di quello specifico mercato\u201d. Ci\u00f2 che caratterizza Megadyne \u00e8 proprio l\u2019approccio \u201cglocal\u201d verso il mercato: un gruppo globale con un approccio locale. <\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\"><b>L\u2019investimento nel nuovo magazzino\u00a0<\/b><\/span><span class=\"s1\"><b>\u00e8 basato sui principi di Industria 4.0 <\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Tra gli ultimi investimenti, il pi\u00f9 importante \u00e8 sicuramente il nuovo magazzino automatizzato per il quale \u00e8 stato costruito un nuovo capannone. Grazie a questo investimento, oggi la sede di Mathi \u00e8 il polo logistico centralizzato per l\u2019Europa e serve tutte le sussidiarie europee. <\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Operativo dal mese di settembre, con 26.000 m<sup>3<\/sup> di area di stoccaggio interna, il nuovo magazzino permetter\u00e0 di aumentare in modo considerevole la capacit\u00e0 di stoccaggio; ottimizzare la gestione dei prodotti finiti e semi-finiti; ridurre i tempi di flusso; incrementare la precisione e migliorare le tempistiche di consegna sul mercato.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Si tratta di un magazzino \u201csmart\u201d, completamente integrato con il sistema gestionale aziendale, che si interfaccia direttamente con il sistema di produzione, il che ne fa un investimento 4.0 a tutti gli effetti. Sistemi di sollevamento automatici attraversano quattro corsie e raggiungono un\u2019altezza di 17 metri consentendo l\u2019accesso a 13.000 postazioni e una capacit\u00e0 di oltre 160.000 pallet\/ora. L\u2019intera gestione dell\u2019ordine \u00e8 automatizzata e permette all\u2019addetto di operare direttamente in punti di prelievo multipli. <\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">\u201cOggi &#8211; spiega Rosental &#8211; siamo in grado di processare ordini di vendita di prodotti standard entro le 24 ore, passando dall\u2019inserimento nel sistema degli stessi, alla predisposizione della bolla di consegna e relativa messa in spedizione\u201d. <\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\"><b>La strategia delle \u201c4F\u201d\u00a0<\/b><\/span><span class=\"s1\"><b>alla base della crescita<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">I fattori chiave della filosofia del Gruppo possono essere sintetizzati nelle \u201c4F\u201d: Fast, Flexible, Flat, Friendly: velocit\u00e0 nel rispondere alle richieste dei clienti; flessibilit\u00e0 grazie a una struttura snella che consente di reagire e di adattarsi ai mutamenti del mercato; orizzontalit\u00e0 a livello organizzativo, in contrasto con le organizzazioni piramidali; friendliness nella quotidianit\u00e0, sia nei rapporti interni con i dipendenti, sia all\u2019esterno verso clienti e partner. <\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Una strategia che ha portato il Gruppo a raggiungere 286 milioni di fatturato nel 2016, con prospettive di crescita per raggiungere quota 300 milioni, un traguardo importante considerato il fatturato di 2 milioni nei primi anni Novanta. <\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">A livello commerciale Megadyne si rivolge al mercato tramite tre canali: approcciando direttamente gli OEM (Orig- inal Equipment Manufacturer) attraverso sales team dedicati, formati da ingegneri in grado di sviluppare il prodotto in sinergia con il costruttore del macchinario; attraverso una Rete di Distributori varia e specializzata composta sia da grossi gruppi internazionali, che da piccoli distributori locali, specializzati nel settore power transmission, che approcciano direttamente il cliente finale, e infine interfacciandosi direttamente con gli end-user con i quali viene instaurato un rapporto di business diretto. <\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\"><b>Le cinghie in poliuretano custom-made\u00a0<\/b><\/span><span class=\"s1\"><b>sono a tutt\u2019oggi il core business<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s2\">Core business di Megadyne continua a essere la produzione di cinghie in poliuretano custom-made. Il nome Megadyne \u00e8, di fatto, associato a questo prodotto fin dagli anni Ottanta. <\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">\u201cIl passaggio dalla sola produzione di cinghie in gomma allo sviluppo delle medesime con un materiale altamente innovativo per quei tempi, il poliuretano termoplastico, \u00e8 stato il vero salto tecnologico &#8211; spiega Rosental &#8211; che non solo ha portato a un netto incremento delle prestazioni delle cinghie stesse, ma ha permesso soprattutto di poter rilavorare termicamente le cinghie anche in post produzione, rendendo di fatto pi\u00f9 versatile ed efficiente il processo \u201ccustom-made\u201d\u201d. <\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Il Gruppo punta, per\u00f2, a un ampliamento del business: \u201cIl nostro obiettivo &#8211; continua Rosental &#8211; \u00e8 farci conoscere non solo come market leader nel campo delle cinghie in poliuretano, ma come player di riferimento globale, per competere con gli altri gruppi presenti sul mercato. Lo sviluppo dei prodotti in gomma cos\u00ec come l\u2019inserimento dei nastri trasportatori nella gamma Megadyne va, per l\u2019appunto, in questa direzione.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s3\">La gamma prodotti Megadyne comprende l\u2019intero panorama dei sistemi di trasporto e trasmissione di potenza: cinghie dentate, cinghie piane, pulegge, nastri trasportatori, oltre ai prodotti metallici complementari. Anche i mercati di sbocco sono estremamente diversificati e, all\u2019interno dei singoli settori industriali, il ventaglio di applicazioni \u00e8 ancora pi\u00f9 ampio. All\u2019interno di queste aree vengono sviluppate e proposte soluzioni ad hoc per applicazioni specifiche. <\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Un ultimo accenno all\u2019attivit\u00e0 di Ricerca &amp; Sviluppo. Come gi\u00e0 detto, l\u2019azienda dedica importanti risorse alla ricerca, una ricerca focalizzata pi\u00f9 sull\u2019innovazione delle materie prime che sul prodotto finito: sviluppare materiali tecnologicamente avanzati che permettano alla cinghia migliori performance \u00e8 fondamentale per \u201cfare la differenza\u201d.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Da realt\u00e0 monoprodotto a multinazionale: Megadyne ha festeggiato quest\u2019anno 60 anni di storia. 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