{"id":7261,"date":"2023-02-14T09:20:10","date_gmt":"2023-02-14T09:20:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publiteconline.it\/deformazione\/?p=7261"},"modified":"2023-02-14T09:20:10","modified_gmt":"2023-02-14T09:20:10","slug":"trumpf-italia-cresce-come-solution-provider","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/deformazione\/2023\/02\/trumpf-italia-cresce-come-solution-provider\/","title":{"rendered":"TRUMPF cresce come solution provider, l’intervista a Michele Turrisi"},"content":{"rendered":"\n

Dopo un anno ricco di soddisfazioni e novit\u00e0, la filiale italiana di TRUMPF<\/a> affronta il 2023 con una strategia chiara: continuare a crescere come solution provider in grado di rispondere a tutte le esigenze delle aziende della lamiera grazie a una gamma di prodotti, soluzioni e servizi sempre pi\u00f9 estesa. Proprio di queste novit\u00e0 abbiamo parlato con Michele Turrisi, Amministratore Delegato di TRUMPF in Italia.<\/h2>\n\n\n\n

\u201c\u00c8 stato un 2022 ricco di soddisfazioni\u201d. Non ha dubbi Michele Turrisi, Managing Director della filiale italiana di TRUMPF, quando deve valutare l\u2019anno appena concluso. \u201cIl nostro anno finanziario \u00e8 a cavallo di due anni solari visto che va dal 1\u00b0 luglio al 30 giugno dell\u2019anno successivo – spiega Turrisi – e quello finanziario si \u00e8 chiuso e aperto esattamente allo stesso modo: con un ingresso di ordini record che coinvolge sia i nostri cavalli di battaglia, laser e piegatrici, sia prodotti in grande crescita, come punzonatrici combinate, laser tubo e saldatura. A livello di fatturato abbiamo ottenuto grandi soddisfazioni superando i volumi dell\u2019anno precedente a quello pre-Covid. Siamo infine molti soddisfatti per un cambiamento organizzativo interno che ha permesso alla filiale di applicare internamente la digitalizzazione in modo ancora pi\u00f9 efficace, diventando cos\u00ec pi\u00f9 smart nelle sue attivit\u00e0\u201d. <\/p>\n\n\n\n

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Michele Turrisi, Managing Director della filiale italiana di TRUMPF. (Fonte: Gruppo TRUMPF)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Nel settore piegatrici TRUMPF ha ottenuto nel 2022 risultati record. \n(Fonte: Gruppo TRUMPF)<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Una strategia al servizio della competitivit\u00e0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Risultati importanti che TRUMPF ha ottenuto con una strategia chiara che mette al centro il cliente, aiutandolo a rendere i processi pi\u00f9 competitivi e pi\u00f9 sostenibili. \u201cRidurre i propri consumi \u00e8 un obiettivo importante per TRUMPF – interviene Turrisi sottolineando l\u2019importanza in questo periodo di contenere i consumi energetici e ridurre le emissioni di sostanze inquinanti – ed \u00e8 quindi naturale che abbiamo voluto portare questo concetto anche tra i nostri clienti proponendo tecnologie come ad esempio Eco Cooler, un sistema per le macchine laser che riduce fino all\u201980% l\u2019energia per la refrigerazione, rinunciando completamente a sostanze inquinanti e risparmiando ogni anno tonnellate di CO2<\/sub>\u201d.
Per favorire la maggiore competitivit\u00e0 dei propri clienti, TRUMPF negli ultimi anni ha sviluppato un\u2019ampia gamma di soluzioni finalizzate proprio all\u2019ottimizzazione dei processi, tra cui spicca il nuovo software Oseon. \u201cSi tratta di una soluzione che assicura che tutte le informazioni rilevanti arrivino al momento giusto nel posto giusto. Per farlo, Oseon combina il controllo della produzione per la catena di processo della lavorazione lamiera con i vantaggi di un sistema logistico. Interfacce standard assicurano infatti un\u2019integrazione semplice degli impianti, delle automazioni e dei sistemi esistenti. Il risultato \u00e8 un flusso di informazioni continuo lungo l\u2019intera catena di produzione: dall\u2019acquisizione ordini al CAD, fino all\u2019analisi dei sistemi della produttivit\u00e0 della macchina, permettendo l\u2019analisi dei costi e la possibilit\u00e0 di realizzare preventivi e offerte tenendo sempre monitorati i costi e l\u2019approvvigionamento dei materiali. Con Oseon aiutiamo le aziende a diventare delle vere smart factory\u201d. In questo percorso di evoluzione tecnologica delle aziende del comparto lamiera si affianca alla digitalizzazione anche un altro attore fondamentale: l\u2019automazione dei processi di taglio e piegatura. \u201cOrmai l\u2019automazione non \u00e8 pi\u00f9 soltanto sinonimo di volumi produttivi elevati o grandi lotti. Oggi i nostri software agiscono sulla sequenza di produzione di particolari ottimizzando anche il cambio utensili di una piegatrice e riducendo sensibilmente i tempi di lavorazione per chi deve gestire molti lotti. Le aziende italiane, anche le officine pi\u00f9 piccole, ormai hanno chiaro questo concetto e lo dimostra il fatto che, con livelli diversi di complessit\u00e0, quasi la totalit\u00e0 delle macchine che TRUMPF vende sono oggi automatizzate. L\u2019automazione oggi, soprattutto dopo i lockdown, \u00e8 uno strumento utile anche per rispondere alla difficolt\u00e0 di tante aziende italiane a reperire operatori specializzati\u201d. Importante sottolineare come TRUMPF, oltre a fornire direttamente soluzioni di automazione per le proprie macchine, collabora anche con partner specializzati come Starmatik per realizzare soluzioni e celle ad hoc sulle esigenze del cliente.<\/p>\n\n\n\n

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Ad Hannover TRUMPF ha annunciato il lancio del servizio TRUMPF Smart Factory Consulting. (Fonte: Gruppo TRUMPF)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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La macchina laser full-service TruLaser Center 7030 \u00e8 proposta con servizio pay-per-part. (Fonte: Gruppo TRUMPF)\n<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Grazie alla tecnologia EdgeLine Bevel di TRUMPF \u00e8 possibile realizzare smussi in modo automatico con la macchina laser. (Fonte: Gruppo TRUMPF)<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Un portafoglio sempre pi\u00f9 esteso<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nel 2022 una delle novit\u00e0 di TRUMPF \u00e8 stata la scelta di ampliare il proprio portfolio prodotti con una gamma di soluzioni entry-level, tra cui spicca la piegatrice TruBend 1000. \u201cSono convinto che questa sia la strada giusta per raggiungere anche una fascia di mercato che, fino a ora, non si riconosceva nelle nostre proposte ad altissime prestazioni. Si tratta di clienti che hanno piccole produzioni o che non hanno necessit\u00e0 produttive cos\u00ec importanti, ma che sono comunque interessati a un prodotto con la qualit\u00e0 e affidabilit\u00e0 che il marchio TRUMPF garantisce. Per questi clienti abbiamo sviluppato la piegatrice TruBend 1000 e la macchina di taglio laser TruLaser 1000 che offrono a un costo contenuto uno standard altissimo di qualit\u00e0 e di affidabilit\u00e0 rinunciando soltanto a quelle opzioni che caratterizzano le macchine di fascia superiore e di cui questi clienti non hanno ancora necessit\u00e0\u201d. Parallelamente a questa estensione della gamma verso le soluzioni entry-level TRUMPF ha anche presentato nuove soluzioni nel segmento top, tra cui spicca la versione a 24kW della TruLaser 5000. \u201cAbbiamo raddoppiato la potenza massima a disposizione dei clienti, una scelta che nasce dalla volont\u00e0 di mettere a disposizione dei clienti un prodotto che permettesse loro di essere pi\u00f9 efficienti nei processi di taglio. Un laser con potenza 24 kW non vuol dire solo tagliare pi\u00f9 velocemente o spessori maggiori, ma anche ridurre i consumi perch\u00e9, nello stesso lasso di tempo, il laser riesce a lavorare di pi\u00f9 riducendo per\u00f2 i consumi grazie a tecnologie come l\u2019Eco Cooler. Il mercato italiano \u00e8 oggi molto attento al tema del l\u2019ottimizzazione dei costi in produzione e infatti abbiamo riscontrato grande interesse per la versione a 24kW di TruLaser 5000\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Ad Hannover TRUMPF ha annunciato anche un\u2019altra novit\u00e0, il lancio ufficiale del servizio TRUMPF Smart Factory Consulting. \u201cAbbiamo iniziato nel 2019 ad avere un reparto di consulting che, in quella fase, si occupava soltanto di consulenza relativa all\u2019hardware, all\u2019automazione e allo studio dei layout interno dell\u2019officina del cliente. Dal 1\u00b0 luglio 2022 abbiamo ampliato il reparto con uno specialista software in modo da fornire una consulenza a 360\u00b0 che, attualmente, forniamo non come servizio a s\u00e9 stante ma integrato con la fornitura di macchine e impianti. In questo modo supportiamo il cliente anche nell\u2019integrazione della nuova macchina nel suo sistema produttivo e nel suo ERP, oppure lo aiutiamo a costruire i vari passaggi che lo porteranno a realizzare una smart factory\u201d. TRUMPF si impegna quindi direttamente per l\u2019innovazione dei propri clienti, aiutandoli a strutturare all\u2019interno del proprio stabilimento una catena produttiva integrata, dove l\u2019intero flusso di produzione (dal taglio alla piega e alla saldatura) sia interconnesso e monitorato direttamente dagli uffici con la totale tracciabilit\u00e0 di ogni particolare. \u201cIn questo modo si possono realizzare grandi efficienze evitando tanti ritardi che, purtroppo, sono comuni in ogni officina. Da pezzi lavorati che vengono persi in qualche magazzino, a piegatori fermi ad aspettare che vengano tagliati dei particolari, tutti ritardi che si possono evitare gestendo i piani di produzione direttamente dall\u2019ufficio e integrando le macchine TRUMPF con gli ERP del cliente in modo tenere conto delle esigenze finali o delle tempistiche richieste da ogni cliente\u201d. <\/p>\n\n\n\n

L\u2019avvento della servitizzazione per TRUMPF<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Una delle novit\u00e0 lanciate da TRUMPF \u00e8 il servizio pay-per-part, un nuovo business model per la macchina laser full-service TruLaser Center 7030<\/a><\/strong>. Utilizzando un modello \u201cequipment-as-a-service\u201d (EAAS), TRUMPF fornisce questa macchina ad alta produttivit\u00e0 insieme a un sistema di stoccaggio dei materiali e all\u2019azienda cliente vengono addebitati solo i pezzi effettivamente prodotti. \u201cQuesto business model \u00e8 intelligente perch\u00e9 risponde all\u2019esigenze principale delle aziende: produrre pezzi. TRUMPF fornisce una macchina ad elevate prestazioni, ma al contempo, grazie all\u2019automazione e sistema di monitoraggio da remoto, diamo un supporto importante anche in termini di programmazione e manutenzione. Nel contratto \u00e8 infatti previsto anche il supporto di un team specializzato che si trova in Germania e che controlla tramite dodici telecamere e un collegamento da remoto le varie fasi produttive; in questo modo TRUMPF segue in real time le lavorazioni e interviene tempestivamente per ottimizzare il taglio e ottenere la massima efficienza.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Si tratta di un servizio molto apprezzato in una fase in cui le aziende hanno una forte difficolt\u00e0 a reperire personale formato. In pi\u00f9 i risultati sono impressionanti: abbiamo visto presso i nostri clienti test un aumento della produttivit\u00e0 del 50% della TruLaser Center 7030 quando viene usata con questo business-model. Il contesto di incentivi attivi in Italia, in questo momento, favorisce ovviamente l\u2019investimento pi\u00f9 tradizionale, ma c\u2019\u00e8 stato comunque un\u2019ottima risposta che ci fa essere ottimisti per il futuro\u201d. Se rivolgiamo lo sguardo al 2023 appare evidente cosa TRUMPF si aspetti da quest\u2019anno. \u201cAvremo un altro anno sicuramente ricco di soddisfazioni – conclude Turrisi Il 2023 \u00e8 un anno molto speciale per TRUMPF, perch\u00e9 celebriamo il nostro 100\u00b0 anniversario. Abbiamo gi\u00e0 presentato un nuovo video aziendale, ma non \u00e8 tutto quello che abbiamo in programma. TRUMPF continuer\u00e0 quindi a essere solution provider: vogliamo essere non solo fornitori, ma partner di crescita per le aziende con cui collaboriamo\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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