{"id":6662,"date":"2022-06-07T14:00:01","date_gmt":"2022-06-07T14:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publiteconline.it\/deformazione\/?p=6662"},"modified":"2022-06-07T14:00:01","modified_gmt":"2022-06-07T14:00:01","slug":"per-eagle-potenza-e-affidabilita-sono-un-binomio-decisivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/deformazione\/2022\/06\/per-eagle-potenza-e-affidabilita-sono-un-binomio-decisivo\/","title":{"rendered":"Per EAGLE potenza e affidabilit\u00e0 sono un binomio decisivo"},"content":{"rendered":"\n

Ben conosciuta sul mercato per le soluzioni di taglio ad alta potenza come la recentissima\u00a0iNspire 1530 da 30 kW, Eagle<\/a> ha per\u00f2 ben chiaro come l\u2019affidabilit\u00e0 di una macchina sia un tema decisivo per garantire il giusto ritorno di investimento al cliente. Durante la Cutting Week abbiamo approfondito proprio questi elementi insieme ad Andrea Porta, CEO di Eagle Italia,\u00a0e con l\u2019aiuto di Camillo Brena, direttore marketing di Eagle, abbiamo anche approfondito le strategie\u00a0di crescita dell\u2019azienda sul mercato italiano.<\/h2>\n\n\n\n

Quando si valuta una macchina per il taglio laser non si d\u00e0 abbastanza attenzione alla questione dell\u2018affidabilit\u00e0. Ma perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante partire dall\u2018affidabilit\u00e0 quando si parla di questa tecnologia?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La questione dell\u2018affidabilit\u00e0 dovrebbe essere sempre considerata tra le prime questioni quando si acquista una macchina per il taglio laser. Perch\u00e9? Perch\u00e9 il taglio laser \u00e8 la prima fase di ogni ciclo produttivo. Per il fatturato di qualsiasi azienda, \u00e8 essenziale avere un processo di taglio affidabile per garantire che anche tutte le fasi successive, la piegatura, la saldatura, tutto ci\u00f2 che viene dopo il taglio, siano affidabili. \u00c8 chiaro che se c\u2018\u00e8 un problema nel processo di taglio, tutti i processi e i reparti a monte ne subiranno le conseguenze. <\/p>\n\n\n\n

Questo \u00e8 un aspetto essenziale che deve essere considerato dal cliente, e ogni produttore di laser dovrebbe averlo in mente. Bisogna sviluppare i macchinari senza mai dimenticare l\u2018affidabilit\u00e0 del processo, dall\u2018automazione che ruota intorno alla produzione al taglio stesso e, quindi, alla macchina di taglio laser.<\/p>\n\n\n\n

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\"Andrea
Andrea Porta, CEO di Eagle Italia.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Camillo
Camillo Brena, direttore marketing di Eagle.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"iNspire
iNspire 1530 da 30kW, la nuova macchina per il taglio laser sviluppata da Eagle.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"L\u2019automazione
L\u2019automazione ha un ruolo fondamentale per Eagle che ha innovato le soluzioni di cambio pallet per riuscire a garantire prestazioni elevate e massima affidabilit\u00e0.\n<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Eagle ha molti clienti in Italia che utilizzano la vostra tecnologia gi\u00e0\u00a0da tempo. Potresti darci un feedback sulla loro esperienza di utilizzo quotidiano della tecnologia Eagle\u00a0e quali benefici ne traggono?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Eagle ha una missione chiara che tutti i clienti apprezzano e valutano quando acquistano le nostre macchine, ed \u00e8 quella di aumentare significativamente il margine di profitto della loro azienda. Lo dico sempre ai miei clienti e, per fortuna, viene confermato da tutti loro dopo l\u2018installazione delle macchine. Il motivo principale per cui qualsiasi azienda investe in un dispositivo \u00e8 quello di avere un rapido e ottimale ritorno dell\u2018investimento, permettendo all\u2018azienda di aumentare il suo margine. Eagle, quindi sviluppa le sue macchine in base a questo principio, \u00c8 un concetto che abbiamo gi\u00e0 toccato in precedenza, ma voglio tornarci rapidamente. Eagle basa tutto il processo di taglio sulla produttivit\u00e0, e sull\u2018efficienza, sull\u2018avere macchine ad alta velocit\u00e0 che permettono di tagliare in tempi pi\u00f9 brevi di quello che viene normalmente offerto sul mercato.<\/p>\n\n\n\n

Questo porta a margini pi\u00f9 alti e a prezzi di vendita orari pi\u00f9 alti, perch\u00e9 se posso tagliare un particolare lavoro in meno tempo e il costo per pezzo rimane costante, il margine che posso aggiungere ai miei prezzi di vendita orari sar\u00e0 pi\u00f9 alto. Quindi, anche quando si hanno costi di investimento pi\u00f9 alti, riuscire a finire un lavoro in meno tempo mi permette di avere una tariffa oraria molto pi\u00f9 bassa. Questo \u00e8 fondamentale per tutti i tipi di aziende, sia contoterzisti sia chi realizza un proprio prodotto, perch\u00e9 tagliando in meno tempo si riducono i costi dell\u2018elettricit\u00e0 e del gas, dato che vengono utilizzati per periodi pi\u00f9 brevi. \u00c8 un argomento fondamentale che i miei clienti apprezzano e mi hanno confermato. Questo concetto \u00e8 strettamente legato all\u2018affidabilit\u00e0.  <\/p>\n\n\n\n

Quando ho una macchina cos\u00ec performante, soprattutto in Italia, quello che succede \u00e8 che questa macchina sostituir\u00e0 dispositivi di taglio di altro tipo o addirittura altri laser. Magari laser meno performanti, quelli con altre tecnologie, o magari anche punzonatrici per certe applicazioni. Quindi, una sola macchina pu\u00f2 produrre quello che prima era gestito da due o anche tre macchine. Conosco casi concreti di aziende che hanno acquistato una macchina Eagle con cui hanno sostituito due o pi\u00f9 impianti. Quindi, la necessit\u00e0 del cliente che la macchina sia affidabile aumenta e l\u2018affidabilit\u00e0 diventa ancora pi\u00f9 critica. Per questo motivo, come ho detto prima, in Eagle tutte le macchine sono sviluppate per aumentare l\u2018efficienza senza mai perdere di vista l\u2018affidabilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Parallelamente Eagle si \u00e8 sempre concentrata sulle alte potenze. Lavoriamo basandoci sui concetti fondamentali di efficienza e aumento della produttivit\u00e0. Ci sono due modi per ottenere un\u2018alta produttivit\u00e0. Alcuni clienti tagliano lamiere medio-sottili con macchine ultra-dinamiche; ricordiamo che le macchine Eagle possono arrivare fino a 6G di accelerazione con prestazioni impressionanti. Ma cosa succede quando lo spessore aumenta di qualche millimetro? Abbiamo spessori medi, medio-alti, e qui l\u2018aumento di potenza diventa fondamentale. Eagle \u00e8 stata la prima a introdurre tutti i laser ad alta potenza. La prima a presentare 6kW, poi 10kW, poi 12, 15, 20, e a met\u00e0 del 2021 siamo arrivati a 30 kW. Importante sottolineare un aspetto fondamentale: avere 30kW e sfruttare tutti questi 30 kW. Ed \u00e8 qui che sorge una difficolt\u00e0 perch\u00e9 devo essere in grado di gestire queste potenze molto elevate e non compromettere l\u2018affidabilit\u00e0 quando le utilizzo.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo parlato dell\u2018affidabilit\u00e0, del processo e delle prestazioni, potresti aiutarci a capire come si ottiene? Quali soluzioni e ricerche tecnologiche permettono questi risultati?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Per iniziare, riporto una frase di un mio cliente che lo ripete sempre alle aziende che porto a visitarlo e un concetto che molti dei nostri utenti sottolineano. \u00c8 il fatto che Eagle \u00e8 l\u2018unica azienda che ha sviluppato l\u2018intera macchina intorno alla tecnologia laser a fibra.  <\/p>\n\n\n\n

Questa \u00e8 una differenza gigantesca rispetto allo standard che vediamo sul mercato, perch\u00e9 abbiamo capito fin dall\u2018inizio che la velocit\u00e0 di taglio era il vantaggio principale che il laser in fibra poteva portare, quindi la macchina \u00e8 stata costruita in modo tale da sfruttare pienamente questa velocit\u00e0. Quindi, l\u2018essenziale \u00e8 avere una macchina che mi permetta di raggiungere dinamiche estremamente elevate gestendo al meglio il laser fibra e le caratteristiche. La macchina Eagle \u00e8 unica nel suo mercato perch\u00e9 per poter raggiungere queste prestazioni \u00e8 stata completamente rivista rispetto allo standard esistente. \u00c8 l\u2018unica macchina dove la traversa \u00e8 interamente collocata all\u2018interno delle spalle e, sulle macchine pi\u00f9 performanti, \u00e8 realizzata in fibra di carbonio per ridurre al minimo il peso e aumentare la rigidit\u00e0; la base \u00e8 in composito di granito. Tutto \u00e8 stato sviluppato per gestire al meglio la dinamica. E non solo, tutto ci\u00f2 che circonda la macchina \u00e8 eccezionalmente performante, ad esempio il cambio pallet. In particolare \u00e8 centrale un elemento dove secondo me Eagle sta dimostrando la sua leadership, ovvero la testa di taglio. Eagle ha dimostrato negli anni di poter controllare la potenza, e questa \u00e8 la grande differenza. Siamo in grado di controllare potenze fino a 30kW senza alcun problema sulla testa di taglio, e questo si ottiene attraverso varie caratteristiche. La testa di taglio di Eagle, chiamata eVa, ha diversi brevetti all\u2018interno, che sono fondamentali per far s\u00ec che lo sporco non rovini l\u2018esterno, cosa che pi\u00f9 o meno tutti sono riusciti a fare, ma soprattutto per non creare sporco internamente. Oggi il vero problema per un laser in fibra standard ad alta potenza \u00e8 lo sporco che si crea all\u2018interno della testa. La testa Eagle mi permette di introdurre un altro concetto legato alla questione dell\u2018affidabilit\u00e0 e mi fa pensare a una frase che pu\u00f2 essere eccessivamente semplice ma che non pu\u00f2 essere smentita: \u201ese una cosa non c\u2018\u00e8, non si rompe\u201c, semplice vero? Ma \u00e8 vero che se guardiamo la testa, vediamo che ha pochissime ottiche. Infatti le ottiche sono ridotte al minimo, quindi \u00e8 fatta in modo da avere pochi elementi che possono essere danneggiati. Lo stesso avviene con il quadro elettrico o il cambio pallet che \u00e8 costruito in modo da non aver pi\u00f9 bisogno degli elevatori idraulici o pneumatici che le macchine hanno di solito: quindi l\u2018affidabilit\u00e0 aumenta, ma allo stesso tempo il tempo di ciclo si riduce. <\/p>\n\n\n\n

Voglio sottolineare un concetto: il bello di Eagle \u00e8 vedere quanto \u00e8 semplice la macchina. \u201eLa perfezione si raggiunge, non quando non c\u2018\u00e8 pi\u00f9 niente da aggiungere, ma quando non c\u2018\u00e8 pi\u00f9 niente da togliere\u201c diceva Antoine de Saint-Exup\u00e9ry ed \u00e8 la frase che meglio descrive lo sviluppo del prodotto Eagle. L\u2018affidabilit\u00e0 non si ferma solo alla macchina ma coinvolge anche tutto ci\u00f2 che la circonda; infatti, Eagle sta investendo molto nel dare il giusto supporto al cliente prima della vendita, durante l\u2018installazione della macchina, dopo l\u2018installazione, cercando sempre di fornire tutta l\u2018assistenza necessaria e una migliore esperienza ai suoi clienti.<\/p>\n\n\n\n

A Camillo Brena, direttore marketing di Eagle, chiediamo di aggiornarci sulla strategia e l\u2018approccio che Eagle ha scelto per il mercato italiano<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

C.BRENA \u201c. Il mercato italiano \u00e8 un mercato storico che ha fatto della capacit\u00e0, dell\u2018efficienza, dell\u2018ingegno e soprattutto della qualit\u00e0 il proprio marchio. Il mercato italiano \u00e8 spesso preso come esempio in tutto il mondo. Quindi, ricevere una risposta cos\u00ec forte e positiva \u00e8 sicuramente un grande stimolo e una conferma che la strada che abbiamo intrapreso \u00e8 quella giusta. Eagle ha nel suo DNA l\u2018innovazione, la ricerca continua del miglioramento. Lo dimostra la nostra continua crescita, non solo in termini di personale ma anche di spazi come il nuovo showroom di Stoccarda di cui siamo entusiasti. Inoltre, la crescita del numero di servizi offerti; pre-vendita, durante e dopo la vendita e il numero di procedure di qualit\u00e0, che sono triplicate negli ultimi anni. Come gi\u00e0 spiegato da Andrea Porta, le nostre macchine si basano sul concetto di \u201emacchina ideale\u201c. Quindi ci siamo proposti di creare macchine per il taglio laser ad alte prestazioni, con alte velocit\u00e0 e alta qualit\u00e0 di taglio; nel complesso, le macchine hanno creato quello che potremmo definire un nuovo standard non solo in termini di prestazioni ma anche attraverso l\u2018affidabilit\u00e0 e la sicurezza, un concetto da sottolineare, soprattutto ora. <\/p>\n\n\n\n

Soluzioni intelligenti in grado di ridurre i costi di manutenzione e assistenza e i costi di gestione della macchina. Cos\u00ec facendo, una macchina taglio laser Eagle diventa spesso il vero centro della produzione di un\u2018azienda, con evidenti vantaggi in termini di efficienza, produttivit\u00e0 e, soprattutto, di profitto.<\/p>\n\n\n\n

La nostra esperienza si basa principalmente su quella dei nostri clienti. Abbiamo un rapporto molto stretto con loro, questo sembra un clich\u00e9, ma in realt\u00e0 \u00e8 vero. Infatti, gran parte del nostro lavoro si basa sui loro feedback; studiamo e ricerchiamo, cercando soluzioni migliori per migliorarci costantemente. Tornando al mercato italiano, per noi \u00e8 vitale e stiamo lavorando per aggiungere nuove risorse e aumentare la nostra gi\u00e0 visibile presenza sul territorio. Ancora, vogliamo anche portare un vero e proprio Eagle Center in Italia, che speriamo di poter annunciare presto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ben conosciuta sul mercato per le soluzioni di taglio ad alta potenza come la recentissima\u00a0iNspire 1530 da 30 kW, Eagle ha per\u00f2 ben chiaro come l\u2019affidabilit\u00e0 di una macchina sia un tema decisivo per garantire il giusto ritorno di investimento al cliente.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6663,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"inline_featured_image":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[621],"tags":[1285],"class_list":["post-6662","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conversando","tag-eagle"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t