{"id":1404,"date":"2019-05-10T08:06:07","date_gmt":"2019-05-10T08:06:07","guid":{"rendered":"http:\/\/deformazione.it\/?p=1404"},"modified":"2019-05-10T08:06:07","modified_gmt":"2019-05-10T08:06:07","slug":"una-sinergia-strategica-sotto-il-segno-del-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/deformazione\/2019\/05\/una-sinergia-strategica-sotto-il-segno-del-software\/","title":{"rendered":"Una sinergia strategica sotto il segno del software"},"content":{"rendered":"

La collaborazione tra Infolab<\/a><\/strong> (societ\u00e0 piacentina specializzata nella produzione e fornitura di software, soluzioni e servizi destinati alle aziende manifatturiere che lavorano la lamiera) e Axion (azienda commerciale, anch\u2019essa piacentina, rappresentante di soluzioni software CAD\/CAM e nesting per la lavorazione lamiera) ha permesso a entrambe le aziende di completarsi in termini strutturali e di offerta prodotti, dando cos\u00ec vita a una proficua sinergia di cui beneficiano i clienti di entrambe le parti.<\/p>\n

di Laura Alberelli<\/em><\/p>\n

Una software house italiana che oltre a produrre soluzioni proprie integra e distribuisce anche prodotti di terze parti e un rivenditore di sistemi software destinati al mondo della lavorazione della lamiera possono collaborare tra loro? Agli occhi dei pi\u00f9 sembrerebbe di no, anche perch\u00e9 due realt\u00e0 di questo tipo potrebbero addirittura essere concorrenti. Ma nel caso specifico di Axion e Infolab non \u00e8 cos\u00ec. La collaborazione tra queste due aziende italiane non solo non ha dato vita a spiacevoli rivalit\u00e0, ma ha permesso alle due societ\u00e0 di completarsi e potenziarsi vicendevolmente dando cos\u00ec vita a una proficua sinergia di cui beneficiano entrambe le parti e soprattutto la rispettiva clientela.
\n\u201cAxion inizia la propria attivit\u00e0 nel 2012, con un organico composto da tre persone compreso il sottoscritto, con alle spalle diversi anni di esperienza maturata in aziende come Computes e Amada Engineering\u201d, esordisce Boris Bonvini, amministratore di Axion. \u201cNel corso di questi sette anni, la societ\u00e0 (che oggi ha un organico di dodici persone) ha conosciuto una crescita importante, merito di un service a 360\u00b0 che va dalla prevendita fino all\u2019installazione del software presso l\u2019azienda del cliente e al successivo supporto. La scelta di collaborare con una software house italiana \u00e8 stata dettata dalla necessit\u00e0 di poter disporre di un CAM dalle prestazioni elevate che potesse essere facilmente personalizzabile in base alle specifiche esigenze dei nostri clienti. Ho preso dunque contatti con Marco Giovene di Infolab, che conoscevo gi\u00e0 da tempo cos\u00ec come conosco alcune delle persone che lavorano con lui in quanto ex dipendenti Computes. Se la collaborazione con Infolab ci ha permesso di offrire ai nostri clienti il CAM di elevate prestazioni e personalizzabile di cui erano alla ricerca, grazie ad Axion la Infolab pu\u00f2 contare da un lato su un netto rafforzamento della propria rete di vendita e dall\u2019altro su un valido potenziamento del supporto tecnico ai clienti\u201d.<\/p>\n

Una presenza commerciale ben radicata sul territorio<\/strong>
\nIl motivo della collaborazione tra le due aziende non \u00e8 per\u00f2 solo legato allo sviluppo di prodotti (da parte di Infolab) e alla commercializzazione (da parte di Axion), come sottolinea Marco Giovene, amministratore di Infolab: \u201cIl nostro obiettivo \u00e8 quello di riuscire a completare il pi\u00f9 possibile l\u2019offerta di prodotti per il nostro mercato di riferimento, evitando cos\u00ec di concentrarci su un solo prodotto come generalmente accade. Insieme ad Axion abbiamo esaminato i prodotti nelle disponibilit\u00e0 di ciascuna azienda e abbiamo scoperto che in pratica non vi erano quasi sovrapposizioni. Infatti, se a prima vista poteva sembrare che fossimo potenziali concorrenti, in realt\u00e0 non \u00e8 cos\u00ec. Infolab ha i propri clienti gi\u00e0 acquisiti che continua a gestire e la stessa cosa vale per Axion. Tra noi si \u00e8 creata una sinergia quasi naturale, che non ha dato problemi in corso d\u2019opera; sono ormai un paio di anni che le due aziende collaborano e sinora non abbiamo avuto alcun tipo di inconveniente\u201d.
\nDa un punto di vista pragmatico, per i clienti delle due aziende quali sono i benefici di questa collaborazione? A rispondere \u00e8 Boris Bonvini: \u201cCome \u00e8 stato gi\u00e0 detto, da un punto di vista commerciale i clienti di Axion e di Infolab sanno di poter contare su una presenza capillare sul territorio, grazie alla disponibilit\u00e0 di sette figure commerciali e di un team di supporto composto da sette tecnici. Oltre a ci\u00f2, i clienti di entrambe le societ\u00e0 possono avvalersi di un team di sviluppo molto qualificato e in grado di soddisfare le pi\u00f9 diverse esigenze\u201d.
\nOltre al CAM di taglio e punzonatura sviluppato da Infolab, le societ\u00e0 distribuiscono il CAM di piegatura Autopol della software house svedese FCC Software e il CAD 3D ThinkDesign della software house italiana DPT (un prodotto quest\u2019ultimo molto importante per Axion che rappresenta circa il 35% del fatturato dell\u2019azienda).
\nAggiunge Giovene: \u201cIn un\u2019ottica di Fabbrica Intelligente, proponiamo anche una specifica piattaforma Industry 4.0. Lanciata ufficialmente sul mercato un paio di anni fa, la piattaforma \u00e8 stata arricchita di un prodotto denominato Production Manager che ha il compito di coordinare il lavoro dei vari CAM commercializzati o supportati (CAMlab, Linea5, Sphera, AutoPOL) in modo che il colloquio tra le macchine possa avvenire in maniera integrata e coordinabile con eventuali software gestionali o ERP.
\nNel caso di realt\u00e0 di piccole dimensioni, dotate di macchine utensili laser e piegatrici di ultima generazione ma sprovviste di un vero e proprio ERP, Production Manager con la piattaforma Industry 4.0 pu\u00f2 essere ritenuto un valido candidato a diventare il centro nevralgico per colloquiare con gli impianti e riceverne le informazioni di ritorno.
\nNel caso invece l\u2019azienda disponesse gi\u00e0 di un suo ERP, Production Manager viene \u201csvestito\u201d di alcune sue funzionalit\u00e0 per diventare l\u2019anello di congiunzione tra l\u2019ERP gi\u00e0 in uso e la parte produttiva, ricevendo da questo gli ordini di lavoro che verranno poi processati e associati ai part program da inviare alle macchine e ricevendo da queste i feedback di produzione che saranno restituiti all\u2019ERP\u201d.<\/p>\n

Un algoritmo di nesting di alto profilo<\/strong>
\nRimanendo nell\u2019ambito del continuo miglioramento e aggiornamento dei propri prodotti, motivo di orgoglio per entrambe le societ\u00e0 \u00e8 l\u2019integrazione e commercializzazione di un nuovo algoritmo di nesting, che grande interesse sta suscitando sul mercato. \u201cIl nostro intento era quello di riuscire a realizzare nesting particolarmente performanti. Abbiamo quindi deciso di adottare un algoritmo di nesting di fascia alta capace di garantire prestazioni eccellenti (per non dire insuperabili) e variabili in base allo specifico utilizzo. Ancora una volta, a fare la differenza non \u00e8 solo il prodotto in s\u00e9 ma l\u2019esperienza, la competenza e la conoscenza maturata sul campo. Ai propri clienti, Axion e Infolab sono in grado di offrire una soluzione integrata e personalizzabile in un\u2019ottica di eccellenza.
\nSempre parlando di personalizzazione, siamo in grado di personalizzare anche ThinkDesign, il CAD 3D di cui abbiamo la rappresentanza. Essere distributori oltre a permetterci di avere un interlocutore diretto, ci consente di realizzare e introdurre delle personalizzazioni che sono a tutti gli effetti di nostra propriet\u00e0. ThinkDesign ha un ambiente di sviluppo aperto, e questo ci ha permesso di sviluppare alcune funzioni specifiche per la lamiera che abbiamo introdotto con successo garantendo cos\u00ec ai nostri clienti una applicazione sempre pi\u00f9 performante. In questo modo siamo riusciti a venire incontro alle esigenze dei nostri clienti che ci hanno chiesto espressamente di personalizzare il software in base alle loro necessit\u00e0\u201d.<\/p>\n

L\u2019importanza di un unico ambiente di programmazione multi-macchina<\/strong>
\nDurante la chiacchierata con Bonvini e Giovene \u00e8 emerso che in questi ultimi tempi il mercato sta registrando un deciso aumento di interesse verso il CAM destinato alla piegatura. \u201cGeneralmente le multinazionali, oltre a proporre le proprie macchine, abbinano un loro specifico CAM che purtroppo \u00e8 destinato unicamente alle macchine di quello specifico costruttore. Ai costruttori che utilizzano controlli numerici standard (ad esempio Cybelec, Delem ed Esa) che sono alla ricerca di un ambiente di programmazione, offriamo una soluzione CAM ad alte prestazioni a cui si possono aggiungere tutti gli strumenti necessari a monte e a valle (il CAM di piegatura pu\u00f2 utilmente essere abbinato ad un CAD 3D e ad un sistema di collegamento Industria 4.0 con le piegatrici. Nel caso il cliente non disponesse ancora di specifiche competenze sul CAD tridimensionale, i nostri tecnici – oltre ad assicurare un valido servizio di assistenza – sono in grado di fornire un servizio di consulenza 3D. Su richiesta, il cliente pu\u00f2 infatti avvalersi dell\u2019esperienza di un nostro tecnico qualificato che – per un periodo di tempo limitato – lo affiancher\u00e0 nell\u2019attivit\u00e0 di progettazione, aiutandolo di fatto nell\u2019avvio della produzione\u201d, ha sottolineato Bonvini.
\nConclude Marco Giovene: \u201cLa proposta delle nostre aziende \u00e8 di tipo modulare: a seconda di come il cliente \u00e8 organizzato al proprio interno, siamo in grado di proporre una soluzione gestionale o di interfacciarci con quella gi\u00e0 esistente portandola a un livello di efficientamento molto elevato. Il nostro obiettivo \u00e8 quello di scoprire la criticit\u00e0 dell\u2019azienda e risolverla, grazie alla disponibilit\u00e0 di un panel prodotti che ci permette di intervenire in tutti gli ambiti: CAD per la progettazione, CAM di piegatura, CAM per il taglio laser, CAM per la punzonatura, piattaforme Industria 4.0 e ERP.
\nTra Axion e Infolab contiamo oltre 1.500 clienti attivi. A questi si aggiungono altre 2.000 aziende utilizzatrici dei software sui quali offriamo servizi di supporto, formazione e aggiornamento. Di per s\u00e9 sono gi\u00e0 numeri per noi importanti che auspichiamo possano ulteriormente crescere\u2026\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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