{"id":4653,"date":"2021-11-16T14:13:22","date_gmt":"2021-11-16T14:13:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publiteconline.it\/costruire-stampi\/?p=4653"},"modified":"2025-06-11T14:51:25","modified_gmt":"2025-06-11T14:51:25","slug":"per-continuare-a-crescere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/costruire-stampi\/per-continuare-a-crescere\/","title":{"rendered":"Per continuare a crescere"},"content":{"rendered":"\n

Steelfluid<\/a>, societ\u00e0 attiva nello sviluppo di prodotti destinati al metalworking, presenta la strategia commerciale per il futuro. Ne parliamo con Gian Lorenzo Merlo, fondatore e General Manager di Steelfluid e Roberto Attuati, nuovo Sales & Market Development Director.<\/h2>\n\n\n\n

Il futuro di Steelfluid, azienda genovese specializzata nello sviluppo di prodotti destinati alla lavorazione del metallo, si baser\u00e0 su alcune parole chiave: innovazione, servizio al cliente e continuit\u00e0.\u00a0Queste sono le key words su cui il nuovo Sales & Market Development Director Roberto Attuati sta definendo la roadmap della strategia commerciale di Steelfluid,\u00a0di concerto ovviamente con Gian Lorenzo Merlo, fondatore e General Manager\u00a0della societ\u00e0.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Quali sono gli obiettivi strategici del prossimo futuro di Steelfluid?<\/h3>\n\n\n\n

Gian Lorenzo Merlo: \u201cLa scelta di implementare la nostra struttura con l\u2019ingresso di Roberto Attuati in qualit\u00e0 di Sales & Market Development Director si inserisce in una strategia commerciale piuttosto ampia che intendiamo sviluppare nei prossimi anni. Oltre a mantenere la nostra posizione di leadership nel campo dell\u2019elettroerosione, contiamo di crescere nel settore dei lubrorefrigeranti, sia in ambito nazionale che internazionale. L\u2019unica via per raggiungere questi obiettivi passa dall\u2019innovazione, su cui puntiamo da sempre moltissimo, e dalla preparazione tecnica della nostra forza commerciale, un altro elemento fondamentale nel nostro settore.\u00a0In tutto questo, la lunga esperienza di Roberto Attuati in Italia e all\u2019estero nell\u2019organizzazione e gestione di aziende leader nella vendita di prodotti di consumo per applicazioni industriali sar\u00e0 preziosa\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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Gian Lorenzo Merlo, fondatore e \nGeneral Manager di Steelfluid.\n<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

L\u2019innovazione \u00e8 uno dei cardini di Steelfluid. Lei \u00e8 arrivato in azienda da poco e in questi giorni state definendo la strategia per il futuro: su quali innovazioni state puntando?<\/h3>\n\n\n\n

Roberto Attuati: \u201cSteelfluid \u00e8 innovativa da sempre, non solo nel prodotto ma anche nell\u2019approccio al mercato. Ricordo ancora l\u2019evento organizzato a Porto Marghera nel 1999: era dedicato all\u2019elettroerosione e vennero invitati molti clienti, che in quell\u2019occasione si confrontarono su problematiche condivise. Non avevo mai visto un evento di quel genere, in quegli anni era prassi che un\u2019azienda andasse a fare la sua presentazione direttamente presso il potenziale cliente, non si parlava certo di networking tra aziende.\u00a0Gi\u00e0 all\u2019epoca Steelfluid dimostrava un approccio innovativo, al quale daremo continuit\u00e0 anche in futuro. D\u2019altra parte, generare engagement \u00e8 gi\u00e0 di per s\u00e9 un elemento di continuit\u00e0. Uno dei valori professionali che condivido con Gian Lorenzo Merlo \u00e8 proprio quello di puntare sulla capacit\u00e0 di saper coinvolgere le persone, intese sia come forza commerciale sia come clienti.\u00a0Sul piano del prodotto, non posso fare anticipazioni ma stiamo lavorando a un progetto importante molto innovativo e di respiro internazionale; parallelamente, per le gamme di fluidi per la lavorazione dei metalli, fluidi dielettrici e prodotti erosivi continueremo a investire sulle prestazioni del prodotto e sulla loro stabilit\u00e0 utilizzando materie prime che rispondono alle nuove tendenze per la tutela ambientale. Il green \u00e8 il futuro ma l\u2019innovazione ha bisogno di qualit\u00e0. E la vera qualit\u00e0 ha bisogno di ricerca. Quando presentiamo un prodotto, investiamo sempre in test internazionali che ci permettono di misurare la qualit\u00e0 dei nostri prodotti con i numeri in maniera concreta e non solo con le parole.\u00a0In generale, credo che sar\u00e0 importante continuare a individuare e anticipare le esigenze del mercato, cogliendo tutte le possibilit\u00e0 di innovazione\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

L\u2019altro pilastro di Steelfluid \u00e8 la preparazione tecnica, elemento per il quale siete noti nel settore. Come avviene la formazione della forza vendita?<\/h3>\n\n\n\n

Roberto Attuati: \u201cPrima dall\u2019esterno e oggi dall\u2019interno posso dire con assoluta certezza che per Steelfluid la preparazione \u00e8 fondamentale e i corsi di addestramento coinvolgono sia gli aspetti pi\u00f9 tecnici sia i valori umani e aziendali, come il rispetto, l\u2019onest\u00e0, la puntualit\u00e0, lo spirito di sacrificio. Si investe moltissimo sulla professionalit\u00e0 della forza commerciale, perch\u00e9 non siano solo dei venditori ma diventino dei promotori e soprattutto delle persone esperte della propria materia.\u00a0In questo modo, siamo in grado di interpretare al meglio i problemi dei nostri clienti, addirittura anche quando loro per primi non hanno la percezione che esista un problema o comunque un margine di miglioramento delle performance.\u00a0In un settore cos\u00ec tecnico come quello del metalworking, capita spesso infatti che le aziende si accontentino di utilizzare un prodotto in maniera mediocre o comunque non soddisfacente. \u00c8 proprio qui che la professionalit\u00e0 fa la differenza: cos\u00ec come i nostri prodotti sono ausiliari e devono migliorare la performance della lavorazione, allo stesso modo noi siamo in grado di aiutare il cliente ad ottenere il massimo dal suo investimento, interpretando le sue esigenze e proponendo soluzioni risolutive\u201d.\u00a0Gian Lorenzo Merlo: \u201c\u00c8 un orgoglio sapere che siamo riconosciuti come un\u2019azienda specializzata e qualificata per la preparazione di supporto all\u2019utilizzatore. Per noi la formazione \u00e8 davvero un pilastro, al punto da aver creato un nuovo servizio di Supporto Tecnico-Scientifico (STF), guidato da\u00a0Luigi Balocco, per migliorare ulteriormente l\u2019offerta al mercato del metalworking.\u00a0La nuova divisione nasce nel solco della continuit\u00e0, perch\u00e9 Luigi lavora con noi da diversi anni ed \u00e8 un tecnico eccellente. I suoi corsi di addestramento sono fondamentali per la preparazione dei nostri promotori e ora, attraverso il nuovo Servizio di supporto Tecnico-Scientifico saremo in grado di fornire ancora di pi\u00f9 assistenza ai nostri clienti.\u00a0Grazie a Luigi, all\u2019arrivo di Roberto, a mia figlia Sara e a tutta la nostra squadra, sono certo che Steelfluid potr\u00e0 crescere ancora molto in futuro\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"Roberto
Roberto Attuati, Sales & Market Development Director di Steelfluid. <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

E come sar\u00e0 la Steelfluid del futuro?<\/h3>\n\n\n\n

Gian Lorenzo Merlo: \u201cHo sempre portato avanti l\u2019azienda impegnandomi in prima linea, potrei quasi dire che Steelfluid sia una mia creatura perch\u00e9 fin dall\u2019inizio ci ho creduto e ho lavorato duramente per anticipare sempre le esigenze del mercato.\u00a0Ci sono riuscito, siamo diventati un punto di riferimento nel nostro settore a livello nazionale ed internazionale.\u00a0Ora per\u00f2 \u00e8 tempo che l\u2019azienda si rinnovi, perch\u00e9 per continuare ad essere leader bisogna capire quando arriva il momento di passare il testimone. Nel 2024, quando festeggeremo i 30 anni di Steelfluid, conto di lasciare l\u2019azienda in buone mani, che sapranno dare continuit\u00e0 alla mia creatura\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Roberto Attuati: \u201cInsieme a tutta la squadra, raccolgo questo testimone importante con entusiasmo, perch\u00e9 so che Steelfluid ha ancora un grande potenziale da sviluppare.\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

Il nostro futuro continuer\u00e0 a basarsi sulle stesse parole chiave e sui valori professionali e personali che hanno caratterizzato l\u2019azienda fino ad oggi, daremo continuit\u00e0 alla mission: garantire al mercato del metalworking prodotti innovativi nel rispetto delle pi\u00f9 restrittive norme a tutela della salute e dell\u2019ambiente, avvalendoci di personale tecnico con elevate competenze\u201d. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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