{"id":1054,"date":"2018-12-03T15:17:05","date_gmt":"2018-12-03T15:17:05","guid":{"rendered":"http:\/\/costruire-stampi.it\/?p=1054"},"modified":"2019-02-05T10:26:55","modified_gmt":"2019-02-05T10:26:55","slug":"consulenza-avanzata-per-gli-stampisti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/costruire-stampi\/consulenza-avanzata-per-gli-stampisti\/","title":{"rendered":"Consulenza avanzata per gli stampisti"},"content":{"rendered":"

Come ottimizzare il processo produttivo degli stampi attraverso l\u2019abbattimento dei tempi e dei costi di produzione? Ne parliamo con Luca Miniati, Sales Assistant Italy di MMC Hitachi Tool<\/strong><\/a>.<\/p>\n

di Adriano Moroni<\/em><\/p>\n

MMC Hitachi Tool \u00e8 uno dei principali costruttori mondiali di utensili di precisione. Tutti i propri stabilimenti produttivi sono ubicati in Giappone e vanta la capacit\u00e0 di produrre ogni prodotto internamente, dalla materia prima al prodotto finito, senza la necessit\u00e0 di intermediari che minerebbero la costante e replicabile qualit\u00e0 di ogni singolo utensile. Da sempre, e a maggior ragione con l\u2019introduzione del nuovo brand MOLDINO (MOLD+DIE+INNOVATION), MMC Hitachi Tool si focalizza nella realizzazione di utensili specifici per la produzione di stampi, con una gamma tale da soddisfare tutte le esigenze di lavorazione di uno stampista.
\nL\u2019azienda investe ogni anno una cospicua fetta del suo utile in ricerca e sviluppo per garantire una costante introduzione sul mercato di utensili innovativi in grado di soddisfare le esigenze dei propri clienti. Per la distribuzione del prodotto in Europa, MMC Hitachi Tool vanta oltre novanta Process Optimizer (di cui trenta solo in Italia) che collaborano a stretto contatto con le aziende per ottimizzare i loro processi produttivi. Non si parla, infatti, semplicemente di una mera fornitura di utensili, bens\u00ec di una e vera propria consulenza avanzata con l\u2019unico obiettivo di rendere le aziende pi\u00f9 competitive sul mercato.
\nPer entrare pi\u00f9 nei dettagli delle caratteristiche dell\u2019offerta del costruttore giapponese abbiamo incontrato e posto alcune domande a Luca Miniati, Sales Assistant Italy di MMC Hitachi Tool.<\/p>\n

In che modo MMC Hitachi Tool migliora la competitivit\u00e0 degli stampisti?<\/strong>
\nLa nostra filosofia, che \u00e8 anche ci\u00f2 che offriamo ai nostri clienti, si chiama PRODUCTION 50\u00ae e si prefigge l\u2019abbattimento fino al 50% dei tempi di realizzazione dello stampo, con la conseguente maggiore competitivit\u00e0 e marginalit\u00e0.<\/p>\n

Qual \u00e8 quindi il vostro obiettivo?<\/strong>
\nRendere ogni nostro cliente pi\u00f9 competitivo, riducendo i tempi di costruzione dello stampo e di conseguenza anche i costi di produzione. Se analizziamo i principali costi che concorrono alla realizzazione di uno stampo, incidono per circa il 25% i costi fissi (costi amministrativi, che ogni azienda deve sostenere indipendentemente che produca o meno – ad esempio i costi legati agli immobili, al personale, ecc.), circa il 5-8% \u00e8 dato dal costo dell\u2019utensileria, e la fetta pi\u00f9 grande (circa il 70%) \u00e8 dato dai costi variabili, ossia dai costi principalmente legati al tempo di produzione. Il nostro obiettivo \u00e8 proprio quello di andare a ridurre l\u2019incidenza dei costi variabili, ottimizzando il pi\u00f9 possibile i tempi di produzione dello stampo.<\/p>\n

Qual \u00e8 l\u2019errore pi\u00f9 frequente commesso da chi produce stampi?<\/strong>
\n\u00c8 quello di pensare che, per essere pi\u00f9 competitivi sul mercato e cercare di aumentare la marginalit\u00e0, la strada pi\u00f9 corretta per abbattere i costi di produzione sia di ridurre i costi legati all\u2019utensileria.
\nIn realt\u00e0, come ho specificato poc\u2019anzi, l\u2019incidenza del costo dell\u2019utensileria si aggira intorno al 5-8% del costo totale. Che reale vantaggio posso avere risparmiando il 20-30-40% sul 5% del costo totale?<\/p>\n

Cosa proponete quindi ai vostri clienti?<\/strong>
\nGrazie all\u2019esperienza del gruppo MMC Hitachi Tool siamo in grado di offrire una consulenza avanzata mirata all\u2019ottimizzazione di tutti i processi che concorrono a determinare il ciclo di produzione dello stampo.
\nQuesto \u00e8 possibile grazie alla qualit\u00e0 dei nostri utensili ma, soprattutto, grazie all\u2019elevato know-how tecnologico del nostro staff. \u00c8 fondamentale quindi capire che avere utensili di qualit\u00e0 non basta, ma \u00e8 necessario avere uno staff preparato a 360\u00b0 in grado di analizzare tutte le variabili presenti nel processo di produzione dello stampo. Mi riferisco per esempio alla competenza in diversi ambiti: sistemi CAM, strategie di fresatura, materiali da lavorare, criticit\u00e0 legate all\u2019uso o non di elettrodi, sistemi di staffaggio, macchine utensili CNC e cos\u00ec via. Tutto questo, unito alla profonda conoscenza dei nostri prodotti, ci permette veramente di ottenere risultati incredibili in termini di produttivit\u00e0 dei nostri clienti.<\/p>\n

Come vengono raggiunti gli obiettivi?<\/strong>
\nPer raggiungere gli obiettivi di cui abbiamo parlato precedentemente \u00e8 fondamentale la sinergia e la collaborazione degli staff tecnici di MMC Hitachi Tool e dei nostri clienti. \u00c8 importante che sin da subito si capisca che il rapporto che si crea non \u00e8 Fornitore – Cliente, bens\u00ec Collaboratore – Collaboratore. Si instaura un vero e proprio rapporto di partnership che permette la crescita ad entrambe le realt\u00e0. In altre parole, in accordo con i nostri clienti, creiamo dei veri e propri gruppi di lavoro dove la comunicazione deve essere divulgata a tutte le figure chiave (partendo dall\u2019operatore, fino ad arrivare al responsabile di produzione e al titolare). \u00c8 fondamentale in quest\u2019ottica anche la formazione tecnica del personale del cliente a cui viene trasferito il know-how dai nostri Process Optimizer, e il continuo allineamento sugli obiettivi\/risultati con una comunicazione chiara e trasparente.<\/p>\n

Dal punto di vista pratico come si sviluppa il processo PRODUCTION 50\u00ae?<\/strong>
\nPer semplificare, il processo \u00e8 caratterizzato da tre fasi principali:
\n1 – Analisi della situazione attuale. In collaborazione con il cliente i nostri Process Optimizer fanno una \u201cfotografia\u201d di come lavora il cliente. Da questa prima analisi si riesce a capire se c\u2019\u00e8 possibilit\u00e0 di portare un vantaggio competitivo al cliente cambiando, per esempio, strategie di fresatura (in questa fase \u00e8 fondamentale la conoscenza approfondita dei sistemi CAM) unite all\u2019utilizzo di utensili pi\u00f9 performanti. Se da questa prima analisi capiamo che c\u2019\u00e8 la possibilit\u00e0 di abbattere i tempi di produzione passiamo alla fase 2.
\n2 – Applicazione tecnica in macchina insieme al cliente. Si va a realizzare quello che si \u00e8 ipotizzato teoricamente nelle fase 1. In questa fase \u00e8 fondamentale la presenza dei nostri Process Optimizer perch\u00e9 si riesce ad ottenere il massimo dalla sinergia tra CAM, macchina e utensili andando a modificare ed ottimizzare i parametri a seconda delle condizioni di utilizzo.
\n3 – Analisi tecnica ed economica dei risultati ottenuti. Creiamo dei veri e propri report che discutiamo insieme al cliente per verificare che l\u2019aumento di produttivit\u00e0 ipotizzato nella fase 1 si sia effettivamente verificato; in termini economici riusciamo a evidenziare il reale risultato basato sul risparmio dei tempi e dei costi di produzione.<\/p>\n

PRODUCTION 50\u00ae \u00e8 un processo che pu\u00f2 essere implementato da qualsiasi stampista?<\/strong>
\nLa risposta \u00e8 no. Partiamo innanzitutto dal presupposto che per portare un vantaggio concreto e misurabile \u00e8 fondamentale avere dei dati di partenza oggettivi. Spesso nemmeno il cliente \u00e8 a conoscenza di dati come \u201ctempi macchina\u201d, \u201ctempi di programmazione\u201d, \u201cdurata degli utensili\u201d, ecc. E purtroppo spesso e volentieri ci si affida ancora troppo alle \u201csensazioni dell\u2019operatore\u201d. Ma le sensazioni sono qualcosa di non tangibile e non concreto, ed \u00e8 molto difficile fare delle valutazioni su delle sensazioni. Inoltre \u00e8 fondamentale comprendere che per portare un reale vantaggio competitivo all\u2019azienda, dobbiamo implementare la PRODUCTION 50\u00ae a 360\u00b0, ossia su tutte le lavorazioni e su tutte le macchine, in modo da assicurare il maggior vantaggio possibile. Ma non \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 che possiamo fare in un breve periodo. Dipende ovviamente dalle dimensioni dell\u2019azienda, ma \u00e8 necessario un periodo medio\/lungo per ottimizzare al massimo tutte le lavorazioni su tutte le macchine. Infatti, l\u2019implementazione della PRODUCTION 50\u00ae richiede un lavoro continuativo (anche di presenza costante dei nostri Process Optimizer all\u2019interno dell\u2019officina) diviso in step e obiettivi, per rendere \u201cil cambiamento\u201d progressivo e misurabile. Faccio un esempio: per comodit\u00e0 di analisi si pu\u00f2 partire dall\u2019analizzare la fase di sgrossatura, fare delle applicazioni tecniche, dimostrare i vantaggi ed estendere il processo a tutte le macchine sulle quali viene eseguita quel tipo di lavorazione. Passare poi alle riprese, alla semi-finitura e cos\u00ec via.
\nNon \u00e8 quindi assolutamente un lavoro semplice e veloce. \u00c8 un progetto a lungo termine che vede coinvolto in maniera costante e continuativa sia il nostro staff che quello del cliente.<\/p>\n

Quali sono i risultati raggiunti da MMC Hitachi Tool grazie a PRODUCTION 50\u00ae?<\/strong>
\nI risultati sicuramente ci stanno dando ragione: stiamo costantemente incrementando il nostro share all\u2019interno dei clienti stampisti che grazie all\u2019introduzione della P50 riescono ad essere pi\u00f9 competitivi. Anche a livello di staff stiamo crescendo molto, infatti per ottenere questo tipo di risultati abbiamo bisogno sempre pi\u00f9 di personale tecnico preparato e che abbia competenza sui molteplici aspetti (tecnici ed amministrativi) che concorrono a definire il processo della costruzione di uno stampo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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