{"id":10219,"date":"2025-10-20T12:26:45","date_gmt":"2025-10-20T12:26:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publiteconline.it\/costruire-stampi\/?p=10219"},"modified":"2025-10-20T12:26:46","modified_gmt":"2025-10-20T12:26:46","slug":"fibro-nuova-strategia-e-presenza-diretta-sul-mercato-italiano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/costruire-stampi\/fibro-nuova-strategia-e-presenza-diretta-sul-mercato-italiano\/","title":{"rendered":"FIBRO: nuova strategia e presenza diretta sul mercato italiano"},"content":{"rendered":"\n

Negli ultimi due anni, FIBRO <\/a>ha avviato una profonda trasformazione aziendale, puntando su modernit\u00e0, vicinanza al cliente e trasparenza. Con l\u2019apertura di un ufficio di rappresentanza a San Maurizio Canavese (TO), l\u2019azienda entra direttamente nel mercato italiano, abbandonando il modello basato su agenti. Marco Tagliabue, Strategic Sales Development, racconta le ragioni di questo cambiamento e gli obiettivi futuri.<\/h2>\n\n\n\n

di Alberto Marelli<\/p>\n\n\n\n

Negli ultimi due anni, FIBRO <\/strong>ha intrapreso un profondo processo di trasformazione, cambiando radicalmente pelle e prospettiva. Questo rinnovamento non ha riguardato solo l\u2019immagine aziendale, ma ha coinvolto anche figure chiave del management, incluso il ruolo dell\u2019Amministratore Delegato. Oggi, FIBRO<\/strong> si presenta come un\u2019azienda pi\u00f9 moderna, dinamica e orientata al cliente<\/strong>. Non si limita pi\u00f9 a proporsi come semplice fornitore, ma aspira a costruire relazioni di vera partnership, basate sulla fiducia, sulla collaborazione e sulla condivisione degli obiettivi.
Un esempio di questo rinnovamento \u00e8 l\u2019ingresso diretto di FIBRO nel mercato italiano<\/strong>, subentrando allo storico agente Millutensil<\/strong>. Questa scelta strategica nasce dalla volont\u00e0 di rafforzare il rapporto con i clienti, offrendo un servizio pi\u00f9 immediato, personalizzato e coerente con i valori di trasparenza e partnership che guidano l\u2019azienda.
Il nuovo ufficio di rappresentanza \u00e8 situato a San Maurizio Canavese, alle porte di Torino<\/strong>, presso la sede della societ\u00e0 OMCR<\/strong>.
Ne parliamo con Marco Tagliabue<\/strong>, Strategic Sales Development FIBRO<\/strong>.<\/p>\n\n\n

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\"FIBRO:
Marco Tagliabue, Strategic Sales Development FIBRO<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Quali sono i motivi che hanno spinto FIBRO ad operare direttamente sul mercato italiano?<\/h3>\n\n\n\n

Questa decisione nasce dalla volont\u00e0 di stare al passo con i tempi. In un contesto in cui velocit\u00e0 e competitivit\u00e0 dei costi sono fattori determinanti<\/strong>, avere un accesso diretto ai clienti rappresenta la soluzione pi\u00f9 efficace per un\u2019azienda che opera nel settore dei normalizzati, snellendo i processi, riducendo i tempi di risposta e offrendo un servizio pi\u00f9 efficiente e personalizzato.
Questa scelta \u00e8 stata guidata anche dall\u2019evoluzione del comportamento dei clienti, che sempre pi\u00f9 spesso ricercano un rapporto diretto con il produttore<\/strong>, evitando passaggi superflui, costi aggiuntivi e complessit\u00e0 logistiche. \u00c8 proprio questa tendenza che ha spinto FIBRO <\/strong>ad intraprendere un nuovo modello operativo<\/strong>, pi\u00f9 vicino alle esigenze del mercato italiano e pi\u00f9 coerente con la propria visione di partnership e trasparenza.<\/p>\n\n\n\n

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\"Quali
FIBRO offre soluzioni complete per i produttori di stampi<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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\"Quali
FIBRO \u00e8 un\u2019azienda moderna, dinamica e orientata al cliente<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Quali sono le peculiarit\u00e0 del mercato italiano che hanno spinto FIBRO a scegliere un modello di presenza diretta?<\/h3>\n\n\n\n

Il mercato italiano si distingue in Europa <\/strong>per una maggiore resilienza. Se lo confrontiamo con quello tedesco, attualmente in forte difficolt\u00e0 a causa della crisi profonda che ha colpito l\u2019industria automobilistica, notiamo un\u2019importante differenza strutturale. In Germania<\/strong>, il settore automotive <\/strong>rappresenta una quota dominante della manifattura, e questo sbilanciamento ha avuto conseguenze significative.
In Italia<\/strong>, invece, l\u2019automotive<\/strong> non ha mai avuto un peso cos\u00ec preponderante. Per ragioni produttive, politiche e di evoluzione industriale, le aziende italiane hanno progressivamente diversificato la propria attivit\u00e0, soprattutto negli ultimi dieci anni. Molte realt\u00e0 che in passato operavano come subfornitori per l\u2019automotive<\/strong> si sono reinventate, orientandosi verso altri settori come automazione per il food & beverage<\/strong> (linee di imbottigliamento e confezionamento); connettivit\u00e0 elettrica<\/strong>; farmaceutico<\/strong>, in particolare per il packaging, dove sono richiesti livelli di precisione estremamente elevati; elettrodomestici di fascia medio-alta<\/strong>, con una forte domanda da parte di produttori tedeschi e svizzeri per stampi <\/strong>di alta qualit\u00e0.
In questo contesto, l\u2019Italia<\/strong> si distingue per la presenza di stampisti altamente qualificati, capaci di realizzare soluzioni complesse e innovative, con un mix di tecnologia, creativit\u00e0 e ingegno tipicamente italiano. Questa vivacit\u00e0 e capacit\u00e0 di adattamento del mercato ha rappresentato per FIBRO <\/strong>un forte incentivo a presidiare direttamente il territorio, senza intermediari, per essere pi\u00f9 vicina ai clienti e alle loro esigenze specifiche.<\/p>\n\n\n\n

Quante risorse sono operative presso il nuovo ufficio di rappresentanza?<\/h3>\n\n\n\n

Attualmente il team \u00e8 composto da due commerciali esterni<\/strong> che promuovono entrambi i marchi, FIBRO e OMCR<\/strong> e una persona dedicata al back office<\/strong>. Tutta la gestione degli ordini viene coordinata direttamente con la sede in Germania.
I due commerciali, attivi sul territorio italiano, vantano un\u2019esperienza pluriennale nel settore dei normalizzati<\/strong>. In particolare, Emanuel Bardella<\/strong>, responsabile per Piemonte e Lombardia, proviene dal mondo dello stampo automotive<\/strong>, ambito in cui ha maturato una conoscenza tecnica molto approfondita. Fabio Bratos<\/strong>, operativo in Veneto, \u00e8 invece un commerciale con una forte attitudine all\u2019apertura di nuovi mercati, capace di instaurare rapidamente relazioni e opportunit\u00e0. Stiamo quindi costruendo una sinergia tra competenze tecniche e commerciali, con l\u2019obiettivo di massimizzare l\u2019efficacia della rete.
Per quanto riguarda il back office<\/strong>, Tiziana Pedini<\/strong> porta con s\u00e9 una esperienza pluriennale nel settore dei normalizzati<\/strong>, garantendo solidit\u00e0 e competenza nella gestione operativa.
Abbiamo piani di espansione che prevedono, idealmente, il raddoppio della rete vendita. Tuttavia, al momento, preferiamo mantenere un approccio prudente, vista la situazione di mercato particolarmente instabile.
Il nostro obiettivo \u00e8 arrivare a 5 agenti in grado di coprire strategicamente i principali distretti industriali del Paese.<\/p>\n\n\n\n

Quali sono gli obiettivi strategici della presenza diretta sul mercato italiano?<\/h3>\n\n\n\n

Gli obiettivi strategici sono principalmente legati alla costruzione di rapporti pi\u00f9 autentici e trasparenti con i clienti<\/strong>.
L\u2019interazione tramite agenti comporta inevitabilmente un filtro nella comunicazione. Crediamo invece che solo attraverso visite dirette ai clienti sia possibile cogliere appieno le reali esigenze del mercato. La nostra strategia di vicinanza punta quindi a favorire uno scambio di informazioni pi\u00f9 immediato e una maggiore trasparenza<\/strong>, elementi fondamentali per instaurare relazioni di fiducia durature.
In parallelo, stiamo portando avanti un piano di espansione commerciale<\/strong>. Nell\u2019ultimo anno, FIBRO <\/strong>ha avviato un progetto volto a riequilibrare la propria base clienti, storicamente molto concentrata nel settore automotive <\/strong>(circa l\u201985%). L\u2019obiettivo \u00e8 ampliare la presenza anche nel comparto industriale, al di fuori del mondo auto, identificando nuovi target e aree con potenziale ancora inesplorato.
Questa doppia strategia – da un lato commerciale, dall\u2019altro informativa – ci consente non solo di entrare in nuovi mercati, ma anche di raccogliere feedback preziosi direttamente dal campo. Le informazioni che riceviamo vengono condivise internamente con i nostri product manager, contribuendo allo sviluppo di nuovi prodotti o all\u2019ottimizzazione di quelli esistenti, spesso attraverso semplici modifiche suggerite dai clienti stessi.<\/p>\n\n\n

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\"Quali
Le aziende sempre pi\u00f9 spesso ricercano un rapporto diretto con il produttore<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Quali sono i servizi che FIBRO \u00e8 in grado di offrire al mercato italiano?<\/h3>\n\n\n\n

Attualmente siamo in grado di fornire una gamma di servizi pensati per rispondere alle esigenze di una clientela sempre pi\u00f9 digitale e orientata all\u2019efficienza.
Abbiamo osservato che molti uffici tecnici e acquisti sono oggi composti da professionisti giovani, nella fascia 30-40 anni, nativi digitali. Per questo motivo, abbiamo ritenuto fondamentale ottimizzare l\u2019esperienza d\u2019acquisto, riducendo i passaggi intermedi e migliorando la velocit\u00e0 di risposta<\/strong>.
Uno dei principali miglioramenti \u00e8 stato il rilancio del portale online<\/strong>, che ora consente ai clienti di accedere con un account personalizzato, visualizzare i propri sconti gi\u00e0 applicati, controllare in tempo reale la disponibilit\u00e0 a magazzino, effettuare ordini direttamente, con consegna in 24 ore.
Questo tipo di servizio non era gestibile tramite agenti, e rappresenta un salto di qualit\u00e0 in termini di autonomia e rapidit\u00e0 per il cliente.
In aggiunta, offriamo consulenza tecnico-commerciale<\/strong>, un servizio che unisce competenze ingegneristiche e capacit\u00e0 relazionali, per supportare il cliente nella scelta delle soluzioni pi\u00f9 adatte alle sue esigenze.<\/p>\n\n\n\n

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\"Quali
FIBRO dispone di un milione di articoli diversi, di cui 40.000 tenuti sempre a magazzino<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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\"Quali
\u00c8 possibile gestire tutti gli ordini direttamente nel web shop FIBRO<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

La presenza diretta in Italia rientra in un piano di espansione globale di FIBRO?<\/h3>\n\n\n\n

La presenza diretta in Italia fa parte di un pi\u00f9 ampio piano di rinnovamento strategico a livello globale.
Cos\u00ec come stiamo rafforzando la nostra presenza diretta sul mercato italiano, stiamo adottando lo stesso approccio in altri Paesi europei e internazionali, dove FIBRO <\/strong>\u00e8 ancora rappresentata da agenti e non da entit\u00e0 proprie. L\u2019obiettivo \u00e8 uniformare e potenziare la nostra rete commerciale, avvicinandoci maggiormente ai clienti e migliorando la qualit\u00e0 del servizio.
Attualmente, FIBRO <\/strong>\u00e8 presente in tutta Europa con una rete mista di vendita diretta e agenzie. Tuttavia, stiamo progressivamente riconvertendo queste collaborazioni in strutture dirette. Un esempio concreto \u00e8 la Spagna<\/strong>, dove dopo anni di collaborazione con agenzie, abbiamo recentemente inserito due commerciali che operano esclusivamente con il catalogo FIBRO <\/strong>e rispondono direttamente alla sede centrale in Germania.
In Francia <\/strong>e Polonia <\/strong>abbiamo due delle sedi europee pi\u00f9 importanti, con personale FIBRO <\/strong>dedicato. In Germania<\/strong>, naturalmente, \u00e8 attiva la struttura commerciale tradizionale, con direttore vendite, capi area e commerciali.
In India <\/strong>abbiamo una sede produttiva che serve il mercato locale.
In Cina<\/strong>, insieme alla nostra casa madre L\u00e4pple<\/strong>, operiamo con un sito produttivo. Negli Stati Uniti<\/strong> \u00e8 attiva una filiale commerciale.<\/p>\n\n\n\n

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\"La
FIBRO si propone come \u201cun solo fornitore per ogni esigenza\u201d<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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\"La
Filettatrice elettronica FIBRO<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Come vede FIBRO l\u2019evoluzione del settore stampi in Italia?<\/h3>\n\n\n\n

L\u2019evoluzione del settore stampi <\/strong>in Italia <\/strong>presenta dinamiche molto diverse a seconda del comparto.
Storicamente, FIBRO <\/strong>ha avuto una forte presenza nel settore automotive<\/strong>, che \u00e8 sempre stato il nostro cavallo di battaglia. Tuttavia, oggi il numero di stampisti <\/strong>attivi in questo ambito si \u00e8 drasticamente ridotto: si contano ormai sulle dita di una mano. Questi operatori del settore auto, lavorano bene e hanno portafogli ordini solidi, ma dal punto di vista commerciale le opportunit\u00e0 sono limitate, proprio per la scarsit\u00e0 di interlocutori.
Altri settori, come l\u2019elettrico<\/strong> e il bianco<\/strong>, mostrano una stabilit\u00e0 relativa. Sebbene i volumi siano in calo, il trend \u00e8 costante e ancora in grado di generare risultati soddisfacenti.
Dove invece abbiamo riscontrato una frenata significativa \u00e8 nel settore dello stampo plastica<\/strong>. FIBRO <\/strong>dispone di una piccola gamma di prodotti dedicati a questo ambito, ma stiamo valutando seriamente l\u2019ipotesi di ritirare completamente questa linea. Mantenere a magazzino articoli per i quali non esiste pi\u00f9 una domanda sostenibile, n\u00e9 una filiera economica efficiente, non \u00e8 pi\u00f9 strategicamente giustificabile.
Di conseguenza, la nostra focalizzazione \u00e8 ormai esclusivamente sulla deformazione lamiera<\/strong>, dove continuiamo a investire e sviluppare soluzioni mirate.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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