{"id":4354,"date":"2024-05-22T14:28:38","date_gmt":"2024-05-22T14:28:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/?p=4354"},"modified":"2025-06-24T15:52:14","modified_gmt":"2025-06-24T15:52:14","slug":"marchi-service-mercati-una-storia-da-raccontare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/marchi-service-mercati-una-storia-da-raccontare\/","title":{"rendered":"Marchi, service, mercati: una storia da raccontare"},"content":{"rendered":"\n

L\u2019aggiunta della nuova sede alle porte di Milano \u00e8 solo l\u2019ultimo step nella storia di Precision Fluid Controls. Ripercorriamo le tappe di questo distributore di strumentazione, dall\u2019ampliamento dell\u2019offerta ai mercati di sbocco, come quello dell\u2019idrogeno.<\/h2>\n\n\n\n

Dal 1998, anno in cui Graziano Carboni e Maurizio Ferrario fondarono l\u2019azienda, Precision Fluid Controls ne ha fatta di strada. Alla storica sede commerciale e amministrativa di Milano, se ne \u00e8 appena aggiunta una nuova a Buccinasco, alle porte della citt\u00e0, dedicata al magazzino e al laboratorio. Questa nuova apertura, dovuta all\u2019esigenza di avere pi\u00f9 spazio, \u00e8 solo l\u2019ultimo step nella storia pi\u00f9 che ventennale della societ\u00e0, che distribuisce prodotti per la misurazione di pressione, livello e portata.\u00a0Approfondiamo l\u2019evoluzione vissuta nel corso degli anni insieme a Paolo Ferrario, Chief Operating Officer.<\/p>\n\n\n\n

Come nasce e come si sviluppa nel tempo la vostra attivit\u00e0?<\/h3>\n\n\n\n

\u00abPrecision Fluid Controls nasce come distributore, iniziando con due partner diventati ormai storici: Barksdale, produttore tedesco-americano di pressostati, termostati, livellostati e strumenti di misurazione di precisione; Bronkhorst, realt\u00e0 olandese specializzata in misuratori e regolatori di portata massico termici, misuratori e regolatori di portata a effetto Coriolis per la misura e il controllo di micro portate di fluidi. Oggi i marchi principali che distribuiamo sono una quindicina. Nel corso degli anni infatti l\u2019azienda si \u00e8 sviluppata a livello sia di offerta, sia di capacit\u00e0. Abbiamo aggiunto servizi accessori partendo dallo stoccaggio del materiale anche mediante magazzini verticali collegati col nostro gestionale per facilitare l\u2019approntamento e l\u2019invio della merce.
Abbiamo creato un ufficio tecnico legato al supporto per il cliente, che dalla preventivazione lo segue in tutto il processo fino al post-vendita. Abbiamo un reparto service attrezzato per effettuare sia attivit\u00e0 in campo, come manutenzione, calibrazione e start up commissioning, sia attraverso il nostro laboratorio service interno. Quest\u2019ultimo offre servizi di riparazione, calibrazione e taratura per diverse tipologie di strumentazione, in particolare per i prodotti Bronkhorst per i quali siamo indipendenti. Il tutto con un banco di taratura certificato fino a 100 Nm3\/ora.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Per quanto riguarda invece la presenza sul territorio?<\/h3>\n\n\n\n

\u00abNel corso degli anni abbiamo esteso la nostra presenza a livello nazionale, principalmente in maniera diretta con l\u2019assunzione di personale tecnico-commerciale attivo in tutta Italia, e con l\u2019apertura di una sede distaccata nel Lazio, in provincia di Latina, per coprire anche il mercato del Centro-Sud. Nel Nord Italia invece abbiamo personale tecnico-commerciale in home office per seguire meglio il territorio. Oltre a questo, nel 2016 abbiamo aperto una filiale anche all\u2019estero: si chiama Engineering Measure Precision, che si occupa dello sviluppo commerciale sul mercato francese. La sede \u00e8 vicino a Parigi e conta 15 addetti.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Parliamo ora della nuova sede di Buccinasco, lo step pi\u00f9 recente.<\/h3>\n\n\n\n

\u00abA fine 2022 abbiamo investito nell\u2019acquisto di questa nuova struttura di 1.100 m2<\/sup>, dove ci siamo trasferiti lo scorso dicembre. Si compone anche di uffici, ma \u00e8 principalmente dedicata al magazzino. Abbiamo una capacit\u00e0 di stoccaggio di oltre 1.000 m2<\/sup>, a cui si aggiungono due magazzini verticali. L\u2019obiettivo \u00e8 di ottimizzare e velocizzare la fase di approntamento del materiale, e ridurre la possibilit\u00e0 di errori.\u00a0 Siamo attrezzati per gestire sia commesse importanti, sia l\u2019attivit\u00e0 di daily business come la spedizione del materiale. A fine marzo abbiamo trasferito nella sede di Buccinasco anche il reparto service, sempre per esigenze di spazio per poter attrezzare il nostro laboratorio, a cui viene dedicata una parte intera dell\u2019ufficio. Avendo ora due sedi, abbiamo deciso di investire nella digitalizzazione di tutti i processi aziendali, diventando al 90% paperless.
Al di l\u00e0 di questi servizi accessori, il nostro core business rimane la distribuzione.\u00a0
Nel corso degli anni infatti abbiamo sempre cercato di ampliare il portafoglio prodotti con soluzioni sia complementari che aggiuntive, per offrire un pacchetto il pi\u00f9 completo possibile.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

In quali settori siete pi\u00f9 presenti?<\/h3>\n\n\n\n

\u00abFacciamo un passo indietro. Precision Fluid Controls \u00e8 nata per servire il mercato dell\u2019oil&
gas, in cui negli anni Novanta e Duemila c\u2019era una forte spinta. Poi per\u00f2 la crisi economica iniziata nel 2007 ha portato un notevole calo degli investimenti in questo settore. Abbiamo cos\u00ec cercato di diversificare l\u2019offerta, non solo a livello di prodotti ma anche di mercati di sbocco. Il mondo dell\u2019energia resta molto importante per noi, dall\u2019energia pi\u00f9 tradizionale alle rinnovabili, biogas e biometano. In particolare, abbiamo cercato di presentarci come un valido fornitore di soluzioni anche nell\u2019ambito dell\u2019idrogeno. Le tematiche come la generazione dell\u2019idrogeno, l\u2019idrolisi o la biometanazione sono in fase di sviluppo gi\u00e0 da decenni, e questo ci ha permesso di intercettare le esigenze in ambito di laboratorio, offrendo una soluzione completa che va dalla fase di trasformazione alla produzione su media e larga scala.
In particolare, per quanto riguarda la misura della portata di idrogeno, abbiamo diverse soluzioni molto interessanti, come
IN-FLOW F-201 di Bronkhorst, un misuratore\/regolatore di portata massica di tipo industriale per gas.\u00a0
O ancora, i misuratori massici termici di FCI, utilizzabili in tubazioni di dimensioni elevate, meno soggetti alla presenza di acqua o altri gas. L\u2019energia ha una quota significativa del nostro fatturato, ma come detto abbiamo cercato di ampliare la proposta approcciando anche altri mercati.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Di quali mercati si tratta?<\/h3>\n\n\n\n

\u00abSono principalmente due. Sicuramente un ambito che ci sta dando soddisfazione \u00e8 quello dei semiconduttori, dove offriamo una serie di componentistiche meccaniche come le valvole a membrana in raccorderia ultra-pulita del marchio HAM-LET, i riduttori di pressione ultra-puliti per applicazioni di riduzione della pressione gas di TESCOM, fino ai mass flow controller Bronkhorst. Il secondo mercato in crescita per noi \u00e8 quello farmaceutico, in cui operiamo principalmente con i costruttori di macchine vendute agli end user, che implementano le nostre soluzioni.\u00a0Ma anche un altro business ha visto uno sviluppo significativo negli ultimi anni, quello navale. La nostra offerta si \u00e8 arricchita ad esempio di indicatori di livello magnetici Barksdale, e di misuratori di portata Bronkhorst. Ci rivolgiamo sia ai costruttori di super yacht, quindi al mondo luxury con barche di una metratura importante, sia alla marina militare, per la quale abbiamo effettuato certificazioni apposite.\u00bb <\/p>\n\n\n\n

sad<\/p>\n\n\n\n

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\"Paolo
Paolo Ferrario, Chief Operating Officer \nin Precision Fluid Controls.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Alcune
Alcune soluzioni di Bronkhorst e FCI, distribuite in Italia da Precision Fluid Controls.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Barksdale
Barksdale produce pressostati, termostati, livellostati e strumenti di misurazione di precisione.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Il
Il nuovo magazzino ha una capacit\u00e0 di stoccaggio di oltre 1.000 m2.<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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