{"id":3899,"date":"2023-05-18T10:32:22","date_gmt":"2023-05-18T10:32:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/?p=3899"},"modified":"2025-06-24T15:52:14","modified_gmt":"2025-06-24T15:52:14","slug":"conrad-electronic-un-secolo-di-tecnologia-ed-elettronica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/conrad-electronic-un-secolo-di-tecnologia-ed-elettronica\/","title":{"rendered":"Conrad Electronic, un secolo di tecnologia\u00a0ed elettronica"},"content":{"rendered":"\n

L\u2019azienda familiare tedesca Conrad Electronic quest\u2019anno festeggia cento anni di attivit\u00e0:\u00a0 abbiamo intervistato il CEO Ralf B\u00fchler per scoprire il successo della piattaforma digitale,\u00a0 e i vantaggi per i venditori e le aziende, comprese le PMI italiane.<\/h2>\n\n\n\n

Quest\u2019anno Conrad festeggia il suo centesimo anniversario. Per celebrare questa importante ricorrenza, abbiamo intervistato Ralf B\u00fchler, che dall\u2019inizio del 2021 \u00e8 il CEO dell\u2019azienda familiare tedesca con sede in Baviera. Sotto la sua guida di esperto B2B, il segmento dei clienti commerciali viene ampliato in modo dinamico. L\u2019obiettivo \u00e8 chiaro: Conrad Electronic vuole diventare la principale piattaforma europea di approvvigionamento per le esigenze tecniche. Scopriamo insieme a Ralf B\u00fchler il percorso che \u00e8 stato necessario intraprendere, e i passi che devono ancora essere fatti per assicurarsi un posto fisso nell\u2019era degli attori digitali globali.<\/p>\n\n\n\n

Cosa contraddistingue l\u2019azienda familiare Conrad?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00abConrad \u00e8 sinonimo di cento anni di storia di trasformazioni di successo. Il fondatore della nostra azienda, Max Conrad, aveva gi\u00e0 coniato il principio guida che ci ha portato al successo fino a oggi: non vogliamo essere solo un rivenditore, ma creare un reale valore aggiunto per i nostri clienti. La fiducia nel cambiamento fa parte del nostro DNA. Il mondo \u00e8 in continua evoluzione e anche le esigenze dei clienti cambiano. Reagire a tutto questo con tempestivit\u00e0 e senza errori \u00e8 il nostro obiettivo. Quindi il cambiamento corre come un \u201cfil rouge\u201d nella storia della nostra azienda.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

\n
\"Su<\/figure>\n\n\n\n
\"Ralf
Ralf B\u00fchler, CEO di Conrad Electronic dal 2021. \n\u00a9 Daniel Tkatsch\n<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Conrad
Conrad si \u00e8 presentata con la nuova brand identity a electronica 2022. \u00a9 Mirja Kofler\/storytile\n<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Questo vale anche per il passaggio da classico rivenditore di tecnologia, a una piattaforma di approvvigionamento dedicata alle forniture tecniche?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00abEsattamente. Gi\u00e0 nel 1998 \u00e8 stato ufficialmente fondato il segmento di attivit\u00e0 Conrad Business Supplies, con l\u2019obiettivo di rivolgersi sempre pi\u00f9 ai clienti commerciali. Col lancio del Conrad Marketplace in Germania nel 2017, abbiamo annunciato il passaggio a una piattaforma di approvvigionamento B2B per le esigenze tecniche, impostando cos\u00ec le basi per il futuro. Oltre 2 milioni di clienti commerciali tedeschi si affidano a Conrad come partner di approvvigionamento. A loro offriamo un assortimento di prodotti in costante crescita: prima dell\u2019introduzione del Conrad Marketplace in Germania nel 2017, avevamo su conrad.de circa 800.000 prodotti, oggi siamo a 9 milioni. La nostra strategia si sta dimostrando valida anche a livello internazionale: abbiamo lanciato un Conrad Marketplace in Austria gi\u00e0 nel 2021, e l\u2019anno scorso abbiamo aggiunto i Paesi Bassi e l\u2019Italia, e pi\u00f9 recentemente la Francia. Seguiranno altri Paesi. Nel corso di questa internazionalizzazione, anche l\u2019approvvigionamento transfrontaliero \u00e8 in cima all\u2019ordine del giorno, per consentire ai venditori di vendere merci oltre i confini nazionali.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e8 l\u2019importanza del mercato italiano per Conrad, e quali sono gli aspetti pi\u00f9 importanti che lo caratterizzano?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00abQuest\u2019anno festeggiamo un anniversario anche in Italia, perch\u00e9 Conrad in Italia \u00e8 stata fondata esattamente dieci anni fa. Da allora siamo presenti sul mercato italiano, dove vediamo un grande potenziale per espandere la nostra attivit\u00e0.\u00a0In particolare nel business B2B e soprattutto nel segmento dell\u2019elettronica, dove l\u2019Italia gioca un ruolo sempre pi\u00f9 importante. Il nostro valore aggiunto consiste soprattutto nel fatto che non offriamo solo prodotti, ma anche servizi che fanno la differenza, ad esempio nel campo dell\u2019automazione industriale. Soprattutto per le PMI, che caratterizzano il mercato italiano, la nostra offerta di piattaforme pu\u00f2 fare centro: con il nostro vasto assortimento, offriamo l\u2019approvvigionamento da un\u2019unica fonte e consentiamo di risparmiare tempo e costi nel processo di acquisto con moderne soluzioni digitali. Inoltre, i clienti beneficiano del contatto diretto con il nostro team di vendita interno ed esterno, che si occupa delle richieste individuali.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

La semplice vendita di tecnologia era ieri: oggi cosa caratterizza un\u2019economia di piattaforma completa e cosa ci guadagnano le aziende?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00abCi consideriamo un fornitore di soluzioni che offre molto pi\u00f9 di una vasta selezione di prodotti. Sulla Conrad Sourcing Platform i clienti commerciali ottengono esattamente ci\u00f2 di cui hanno bisogno per il successo della loro attivit\u00e0 e dei loro progetti. Questo obiettivo pu\u00f2 essere raggiunto solo se ascoltiamo attentamente i nostri clienti, conosciamo le loro esigenze e offriamo loro soluzioni incentrate sulle loro esigenze e su servizi personalizzati. \u00c8 soprattutto per questo che continuiamo a puntare sulla consulenza di esperti e sull\u2019assistenza individuale da persona a persona.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Parte integrante della Conrad Sourcing Platform \u00e8 il Conrad Marketplace, rivolto ai clienti commerciali. Cosa lo rende un Marketplace B2B?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00abPer i clienti commerciali, in particolare, oltre all\u2019ampia scelta anche la qualit\u00e0 dei prodotti gioca un ruolo decisivo. Per quanto riguarda la Sourcing Platform, abbiamo quindi optato fin dall\u2019inizio per un modello di mercato curato. Di conseguenza, tutti i prodotti disponibili sul nostro Marketplace provengono da produttori e distributori verificati.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Quali vantaggi offre il Conrad Marketplace ai venditori?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00abIl grande vantaggio per i nostri partner del Marketplace \u00e8 che possono aprire nuovi canali di vendita nel settore B2B in modo rapido e semplice, con la loro offerta e senza costi di marketing. L\u2019assortimento tecnico \u00e8 chiaramente definito, e pu\u00f2 quindi essere offerto in modo personalizzato. Tuttavia, i venditori mantengono la sovranit\u00e0 sull\u2019assortimento di prodotti e sui prezzi.\u00a0Allo stesso tempo, il nostro team Marketplace fornisce numerosi servizi, come ad esempio uno strumento di reporting.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Che ruolo hanno le soluzioni digitali nel moderno approvvigionamento aziendale?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00abNon c\u2019\u00e8 dubbio che la digitalizzazione stia diventando sempre pi\u00f9 importante nel moderno approvvigionamento aziendale. E naturalmente utilizziamo l\u2019intelligenza artificiale per ottimizzare i processi, ad esempio quando si tratta di gestire le email e gli ordini, o di suggerire prodotti alternativi nel negozio online. Tuttavia, l\u2019obiettivo pi\u00f9 importante dell\u2019approvvigionamento moderno \u00e8 quello di accelerare i processi di acquisto. La parola chiave \u00e8 \u201ce-procurement\u201d. \u00c8 proprio qui che entriamo in gioco noi come risolutori di problemi. Presso Conrad \u00e8 ancora possibile fare acquisti in modo tradizionale nel webshop, con opzioni speciali per i clienti commerciali. Soprattutto per l\u2019ordinazione di articoli di classe C, l\u2019introduzione di una soluzione di approvvigionamento elettronica consente di risparmiare molto tempo e quindi denaro. Si tratta innanzitutto di snellire i processi e accelerare i flussi di lavoro. Con l\u2019aiuto di una soluzione di e-procurement su misura, i processi di acquisto possono essere adattati alla struttura aziendale, i dati trasmessi in tempo reale, gli errori ridotti al minimo e gli ordini elaborati rapidamente.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

L\u2019industria italiana \u00e8 caratterizzata dalle PMI. Quali soluzioni concrete offre a questo gruppo di clienti nel campo dell\u2019e-procurement?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00abPer consentire a tutte le aziende di collegarsi elettronicamente alla Conrad Sourcing Platform, offriamo diverse soluzioni di e-procurement: le aziende con il proprio sistema ERP possono connettersi tramite l\u2019Open Catalog Interface (OCI). In questo modo, il cliente ha accesso a un catalogo basato sul web nel suo panorama di sistema, dove pu\u00f2 creare il suo carrello e trasferirlo al suo ERP o soluzione di approvvigionamento (PunchOut). Le aziende che non dispongono di un proprio sistema ERP possono utilizzare Conrad Smart Procure, una soluzione di e-procurement gratuita e basata su browser che consente ai team di diversi reparti di coprire le proprie esigenze attraverso un account centrale, mentre i responsabili degli acquisti possono mantenere una visione d\u2019insieme in ogni momento grazie ai flussi di lavoro di approvazione e a un dashboard di analisi.\u00bb <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L\u2019azienda familiare tedesca Conrad Electronic quest\u2019anno festeggia cento anni di attivit\u00e0:\u00a0abbiamo intervistato il CEO Ralf B\u00fchler.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3904,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_seopublitec_title":"Conrad Electronic, un secolo di tecnologia\u00a0ed elettronica","_seopublitec_meta_desc":"L\u2019azienda familiare tedesca Conrad Electronic quest\u2019anno festeggia cento anni di attivit\u00e0:\u00a0abbiamo intervistato il CEO Ralf B\u00fchler.","_seopublitec_keyphrases":"Conrad","_seopublitec_canonical":"","_seopublitec_noindex":false,"_seopublitec_nofollow":false,"_seopublitec_og_title":"","_seopublitec_og_desc":"","_seopublitec_twitter_title":"","_seopublitec_twitter_desc":"","_seopublitec_twitter_image":"","_seopublitec_og_image":"","_seopublitec_twitter_card":"","_seopublitec_cornerstone":false,"_seopublitec_score":"{\"overall\":\"good\",\"keyphrases\":{\"Conrad\":\"good\"},\"readability\":\"ok\"}"},"categories":[1778],"tags":[621,1660,1659],"class_list":["post-3899","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviste","tag-conrad-electronic","tag-elettronica","tag-tecnologia"],"openstation_lock":null,"openstation_contributors":[],"openstation_attached_media":[3904,3902,3900,3901],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3899","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3899"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3899\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3943,"href":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3899\/revisions\/3943"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3904"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3899"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3899"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publiteconline.it\/controlloemisura\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3899"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}