{"id":1613,"date":"2019-03-18T11:48:04","date_gmt":"2019-03-18T11:48:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.assemblaggio-online.it\/?p=1613"},"modified":"2019-03-18T11:48:04","modified_gmt":"2019-03-18T11:48:04","slug":"si-cresce-attraverso-un-nuovo-approccio-al-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/assemblaggio\/si-cresce-attraverso-un-nuovo-approccio-al-mercato\/","title":{"rendered":"Si cresce attraverso un nuovo approccio al mercato"},"content":{"rendered":"

Da poco meno di un anno alla guida di Misumi Italia,<\/a><\/strong> Luca Zerbini ci ha raccontato come stanno cambiando le strategie aziendali, sempre pi\u00f9 orientate sulla consulenza in termini di total cost saving. Ci\u00f2 che non cambia, per il produttore giapponese, \u00e8 la centralit\u00e0 di un settore, quello dei costruttori di macchine di assemblaggio, sempre pi\u00f9 focalizzato sulla flessibilit\u00e0 e alla ricerca di componentistica meccanica di precisione tecnologicamente avanzata, affidabile e predisposta alla customizzazione.<\/p>\n

di Fabrizio Dalle Nogare<\/em><\/p>\n

Un mare calmo non ha mai fatto un buon marinaio, recita il proverbio. Questo avr\u00e0, forse, pensato Luca Zerbini quando si \u00e8 trovato, poco meno di un anno fa, al timone della filiale italiana di Misumi, \u201cpromosso\u201d dalla posizione di responsabile commerciale della Lombardia e Svizzera italiana, peraltro in un periodo di incertezza economica.
\n\u201cIl fatto di avere iniziato nel nuovo ruolo in un momento non semplice \u00e8 sicuramente sfidante\u201d, ci racconta Zerbini nella sede milanese di Misumi. \u201cParlando di costruttori di macchine, che sono il nostro business principale, non vediamo un particolare rallentamento dal punto di vista produttivo, quanto piuttosto un decremento del volume di ordinato, con alcuni progetti che sono stati congelati ma che, crediamo, verranno prima o poi sbloccati. D\u2019altronde, l\u2019Italia \u00e8 in una fase di recessione tecnica e questo non pu\u00f2 non avere conseguenze in termini di produzione industriale\u201d.<\/p>\n

Il ruolo della filiale italiana tra cambiamenti e rapporto con i clienti<\/strong>
\nMisumi \u00e8 un produttore giapponese di componenti meccanici, utensili di precisione, materiali industriali. Con una forte specializzazione nella micro componentistica meccanica per l\u2019automazione industriale.
\nLa filiale italiana, inaugurata all\u2019inizio di questo decennio, ha un legame forte con il quartier generale tedesco, che a Francoforte conta su un centro di smistamento molto attrezzato, dove si stanno facendo forti investimenti sui magazzini automatici. \u201cLa filiale italiana realizza circa il 10% del fatturato europeo\u201d, afferma l\u2019Italy Branch Manager. \u201cSpecialmente negli ultimi anni siamo diventati un importante punto di riferimento per le strategie europee del Gruppo e ci viene riconosciuta la capacit\u00e0 di mantenere nel tempo il rapporto con i clienti\u201d.
\nCom\u2019\u00e8 giusto che sia in un momento di grande cambiamento nelle dinamiche di produzione, Misumi ha identificato nel servizio un elemento fondamentale della sua strategia. \u201cIl servizio \u00e8 assolutamente centrale nel nostro business. Gestiamo prodotti relativamente semplici, per\u00f2 presenti praticamente in tutte le macchine automatiche. Senza prescindere dall\u2019affidabilit\u00e0 tecnologica dei componenti – un aspetto che Misumi cura da sempre, da buona azienda giapponese, e che il mercato ci riconosce – crediamo sia necessario essere strutturati per offrire servizi all\u2019altezza. Per esempio, il fatto di non avere minimi fatturabili o quantit\u00e0 minime ci aiuta a essere proattivi verso i clienti. Poi, puntiamo molto su una piattaforma di e-commerce user-friendly ed efficiente, che consente agli uffici tecnici di configurare il componente direttamente sul portale. Misumi assicura, infatti, la possibilit\u00e0 di personalizzare i componenti, che vengono realizzati nei nostri stabilimenti in Asia e recapitati con tempi di consegna brevi e precisi: il 99,7% delle consegne sono confermate sulla data. Qualit\u00e0, ripetibilit\u00e0 e precisione di consegna sono elementi fondamentali nella nostra strategia di vendita\u201d.<\/p>\n

Pi\u00f9 che una filiale commerciale: il focus si sposta sul total cost saving<\/strong>
\nL\u2019attenzione all\u2019e-commerce si accompagna a una rete di vendita in grado di gestire una gamma di componenti eterogenea e, soprattutto, un portafoglio clienti variegato, che comprende sia grandi aziende che piccole realt\u00e0. \u201cIl processo di crescita di Misumi Italia passa anche da un importante cambiamento\u201d, continua Luca Zerbini. \u201cDa venditori di componenti e sistemi di configurazione, ci proponiamo come veri e propri consulenti di total cost saving, un concetto sul quale puntiamo molto e che rappresenta un cambio di approccio significativo. Questo ci permette di poter dialogare non solo con gli uffici di progettazione, ma anche con quelle figure aziendali – come i supply chain manager o la propriet\u00e0, nel caso delle PMI – che hanno una visione pi\u00f9 ampia riguardo gli investimenti e i costi indiretti all\u2019interno delle proprie organizzazioni\u201d. Insieme al comparto del packaging, proprio per le caratteristiche dei componenti Misumi, il settore dell\u2019assemblaggio e delle macchine speciali \u00e8 centrale nel business del costruttore giapponese. \u201cSe pensiamo a prodotti come sistemi di posizionamento o di centraggio, alberi di precisione o boccole di scorrimento, per esempio, i progettisti di macchine speciali possono trovare nel nostro catalogo i componenti adatti alle loro esigenze. Misumi \u00e8 in grado di assicurare il pezzo finito, trattato e dotato delle caratteristiche dimensionali e di tolleranza desiderate. Quando le macchine vengono progettate praticamente da zero, come accade nel settore dell\u2019assemblaggio, la possibilit\u00e0 di customizzazione \u00e8 un elemento fondamentale per un costruttore, cos\u00ec come il fatto di poter contare su prodotti dall\u2019alto contenuto tecnologico, la cui scelta, insomma, non si basa prioritariamente sul prezzo\u201d, aggiunge Zerbini.<\/p>\n

Customizzazione e flessibilit\u00e0<\/strong>
\nLe caratteristiche dei componenti commercializzati da Misumi non si adattano soltanto alle macchine automatiche, ma anche alle celle robotizzate, che spesso operano in supporto alle linee di assemblaggio.
\n\u201cCentraggi, perni di posizionamento, componenti per l\u2019asservimento dei pezzi all\u2019interno delle celle di lavoro sono elementi primari sulle celle robotizzate\u201d, conferma Luca Zerbini. \u201cUn concetto, questo, valido a maggior ragione in un momento come quello attuale, in cui c\u2019\u00e8 la necessit\u00e0, imposta dal mercato, di realizzare lotti produttivi sempre pi\u00f9 ridotti. Ci\u00f2 si traduce nella tendenza, da parte dei costruttori, a progettare macchine e linee ad alta modularit\u00e0, in cui le singole parti di una linea sono pensate per essere aggiunte o rimosse sulla base delle caratteristiche della specifica applicazione o prodotto da assemblare\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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