by Alberto Pomari<\/em><\/p>\n<\/p>\n
Le colline della Franciacorta e le bellissime cantine dell\u2019azienda vinicola Bonomi di Coccaglio (BS), fanno da cornice al convegno organizzato da OSKAR FRECH, la nota azienda tedesca specializzata nella costruzione di impianti per la colata sotto pressione, che con questo evento di luglio presenta ai suoi principali clienti italiani le ultime novit\u00e0. Numerosi i partecipanti, tutti attenti e interessati, provenienti dalla crema dell\u2019industria italiana specializzata in questo settore. Tra un calice di \u201cbollicine\u201d e la presentazione dell\u2019ultima generazione di macchine di pressocolata trasportate in questo luogo per l\u2019occasione, parliamo con la responsabile marketing dell\u2019azienda Paulina Haller, con Louis Braun, responsabile camera fredda Linea K, con il Direttore vendite macchine a camera fredda Linea GDK Jurgen Lamparter e citiamo anche Jochen Leibbrand, responsabile camera calda Linea W, che non ha potuto partecipare alla serata.<\/p>\n
Guardando alla cornice e alla grande partecipazione, si capisce che Frech crede moltissimo nella comunicazione e nella promozione dei propri prodotti in Italia e in particolare nel polo metallurgico dell\u2019area bresciana. Senz\u2019altro la nostra filosofia sia produttiva sia commerciale punta molto sul contatto diretto, presentare in vivo le macchine \u00e8 secondo noi il modo migliore per rendere veramente partecipe la clientela dei nostri prodotti, delle novit\u00e0 tecnologiche e delle iniziative commerciali pensate dalla nostra direttrice Marketing, Paulina Haller. Siamo presenti in Italia da oltre trent\u2019anni inizialmente per la commercializzazione delle nostre macchine per pressocolata a camera calda, la tecnica utilizzata specificamente per le leghe Zama con zinco, alluminio, magnesio e rame di largo impiego nella componentistica generale dei trasporti, della meccanica e delle costruzioni. Come noto, nel processo a camera calda l\u2019alimentazione del metallo fuso \u00e8 inserita in un forno, si ottiene un ottimo controllo della temperatura con alta produttivit\u00e0 e una struttura metallurgica omogenea. Ricordiamo invece che nella tecnica a camera fredda l\u2019alimentazione del metallo avviene a temperature non rigidamente controllate, e con pressioni di esercizio molto superiori rispetto alla calda. Questo processo perde in produttivit\u00e0 rispetto alla calda, ma offre maggiore flessibilit\u00e0 di utilizzo dei materiali. Oggi le nostre macchine vengono proposte al mercato italiano sia per la camera fredda che per la camera calda. Gli impianti a camera fredda prodotti in Germania da oltre trent\u2019anni, sono oggi commercializzati anche in Italia grazie alla collaborazione con la DSI Srl, che si occupa non solamente della commercializzazione e installazione, ma anche dell\u2019assistenza tecnica post vendita.<\/p>\n
Qual \u00e8 la vostra strategia commerciale?<\/strong>
\nI pressocolati ottenibili con i nostri impianti sono numerosissimi e destinati a una gamma molto vasta d\u2019impieghi finali. E\u2019 chiaro che i due mercati della camera calda e di quella fredda sono differenti, il primo \u00e8 pi\u00f9 legato alla componentistica generale senza particolari requisiti strutturali, il secondo \u00e8 maggiormente rivolto all\u2019automotive e ad applicazioni performanti. Abbiamo clienti che utilizzano entrambe le tecnologie, ma oggi si sta andando verso la specializzazione, per questo motivo abbiamo creato al nostro interno reparti vendita specializzati. Stiamo sviluppando la tecnologia fredda per macchine fino a 4.800 tonnellate di potenza, in particolare per il mercato Italiano e siamo gi\u00e0 pronti a sviluppare impianti di potenza superiore, perch\u00e9 il mercato sembra andare in questa direzione. Presenteremo al prossimo GIFA 2019 le nostre ultime novit\u00e0.<\/p>\nQuali sono i vostri principali mercati e come vedete oggi il mercato delle macchine per la pressofusione in Europa?<\/strong>
\nLa nostra azienda esporta circa il 50% della produzione in Europa e il restante 50% nel resto nel mondo, l\u2019Italia rappresenta oggi uno dei principali mercati, sicuramente uno dei pi\u00f9 dinamici e dei pi\u00f9 interessanti. Negli ultimi anni Frech ha continuamente migliorato le proprie performance ampliando le quote di mercato, pur in una situazione congiunturale non molto favorevole. Nei prossimi anni ci aspettiamo che il trend positivo continui, emergono nuovi mercati, per esempio la Turchia, e non possiamo assolutamente dormire sugli allori!<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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