{"id":4829,"date":"2024-09-23T12:29:47","date_gmt":"2024-09-23T12:29:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publiteconline.it\/ael\/?p=4829"},"modified":"2024-09-23T12:29:53","modified_gmt":"2024-09-23T12:29:53","slug":"moreschi-lame-su-misura-per-alte-prestazioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/ael\/moreschi-lame-su-misura-per-alte-prestazioni\/","title":{"rendered":"Moreschi: lame su misura per alte prestazioni"},"content":{"rendered":"\n

Il taglio a misura di profilati estrusi \u00e8 un\u2019operazione che condiziona la produttivit\u00e0 e la qualit\u00e0 del prodotto finito. Moreschi<\/a><\/strong> ha sviluppato una gamma specifica di lame super sottili per le leghe d\u2019alluminio adattabile alle caratteristiche dell\u2019impianto di taglio, per ottenere ottime finiture con tolleranze centesimali<\/h2>\n\n\n\n

di Alberto Pomari<\/em><\/p>\n\n\n\n

Dal 1997 la bellissima Val di Scalve, una valle laterale della Val Camonica nelle Alpi Orobie Orientali, ospita a oltre 1200 metri di altitudine la Moreschi Srl<\/strong>, che opera con un moderno stabilimento a Vilminore di Scalve (Bergamo). Questa importante azienda dimostra la grande industriosit\u00e0 e capacit\u00e0 di adattamento imprenditoriale e ambientale. In una situazione, solo apparentemente, disagevole la famiglia Moreschi \u00e8 riuscita brillantemente a prosperare e a svilupparsi. Iniziata dall\u2019attuale leader Marco Moreschi<\/strong> come service di affilatura lame ha inizialmente cominciato la produzione di lame per il legno allargandosi successivamente alle leghe leggere, all\u2019acciaio e ai metalli in generale. Oggi Moreschi pu\u00f2 vantare un prestigioso parco clienti di primaria importanza e volumi di fatturato e risultati davvero sorprendenti. Parliamo oggi con il titolare Marco Moreschi e sua figlia Gloria<\/strong> che assieme al fratello Mattia<\/strong> sono nel CDA e stanno contribuendo a continuare l\u2019attivit\u00e0. In azienda inoltre opera anche un fratello del titolare: Angelo, responsabile della Ricerca e Sviluppo.<\/p>\n\n\n\n

\"Moreschi_01\"
Da oltre dieci anni Moreschi Srl collabora con il Politecnico di Torino su diversi progetti di Ricerca e Sviluppo, con costanti investimenti per garantire la creazione di utensili innovativi e all\u2019avanguardia nelle pi\u00f9 recenti tecnologie di taglio<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Come \u00e8 nata questa attivit\u00e0 e qual \u00e8 stato lo spunto che ha fatto crescere la vostra impresa<\/strong>?<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u201cViviamo nell\u2019oasi naturale della Val di Scalve, una bellissima zona turistica un po\u2019 fuori dal mondo e forse non nota a tutti. Ci troviamo a 1200 metri di quota e l\u2019altro giorno, nonostante sia il mese di giugno, c\u2019era la neve al di sopra di noi. Ma noi siamo nati in questo luogo e vogliamo continuare a viverci. Abbiamo cominciato a fare delle lavorazioni meccaniche per un\u2019azienda che poi entr\u00f2 in difficolt\u00e0. Di conseguenza abbiamo rilevato un centro di affilatura lame in Val Camonica, iniziando a fornire un servizio di affilatura. E cos\u00ec via, fino alla vera e propria produzione di oggi. La volont\u00e0 di vivere nel nostro ambiente ci ha sempre stimolato e spronato a crescere. Come dato significativo indichiamo che il nostro fatturato \u00e8 sempre cresciuto e nel 2023 ha superato gli otto milioni di euro\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Quanti dipendenti ha la vostra azienda?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

\u201cDiamo lavoro a circa 50 addetti quasi tutti della zona, un valore importante di affinit\u00e0 mentale, cultura e approccio al lavoro. Abbiamo anche un\u2019azienda di autotrasporto conto terzi per fornire un servizio efficiente di consegna delle lame, perch\u00e9 abbiamo mantenuto l\u2019attivit\u00e0 iniziale di affilatura. Consegniamo al cliente la lama riparata o la lama nuova, recuperiamo la lama da affilare, la riaffiliamo e poi la riconsegniamo. Abbiamo per questo motivo un servizio di logistica abbastanza impegnativo e abbiamo creato un\u2019azienda di autotrasporto conto terzi, per reagire rapidamente e colmare le distanze dai nostri clienti. Offriamo anche un servizio di riparazione su lame usa e getta che \u00e8 una nostra peculiarit\u00e0 e lo abbiamo denominato \u201cInfinity Cut\u00ae\u201d. In pratica riportiamo in officina le lame che il cliente avrebbe rottamato e le rigeneriamo. Riutilizzando lo stesso corpo, la lama segue tutto il percorso di produzione, come se fosse praticamente una lama nuova, con il vantaggio del virtuoso riutilizzo dello stesso materiale. Oltre naturalmente al risparmio del cliente, contribuiamo alla salvaguardia dell\u2019ambiente e preveniamo lo spreco di risorse. \u00c8 un servizio che abbiamo brevettato\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"Moreschi_02\"
Nata nel 1997, Moreschi Srl impiega oggi circa 50 collaboratori<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Ci potete descrivere brevemente la vostra produzione?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cInnanzitutto noi produciamo a disegno e su specifiche dei nostri clienti. In pratica non abbiamo un catalogo standard. Partiamo dalle lame circolari da 100 fino a 3200 mm di diametro. Per quanto riguarda le lame con metallo duro per il taglio di leghe leggere e acciaio, lavoriamo su di un range da 30 fino a 2200 mm. Siamo inoltre gli unici in Europa in grado di affilare lame fino a un diametro di 3200 mm, grazie ad un\u2019affilatrice speciale prodotta internamente. Per quanto riguarda il taglio delle leghe leggere abbiamo realizzato lame super sottili e con sbandieramenti molto ristretti, che consentono delle ottime finiture con tolleranze centesimali e notevoli risparmi di lavorazioni successive\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Quindi, tutti gli estrusori sono vostri clienti potenziali?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cEsattamente, sia per il taglio delle billette sia per il taglio dei profilati sul banco. Per esempio, per tagliare profilati molto sottili abbiamo sviluppato delle lame apposite per ottimizzare determinati tagli. Comunque la nostra forza \u00e8 partire dall\u2019esigenza del cliente e progettare soluzioni ad hoc. Ad essere sinceri, non sempre va tutto bene, ma gli errori servono a migliorare e ad imparare. \u00c8 giusto dirlo perch\u00e9 questo ci ha fatto crescere. Per esempio, mettiamo il caso in cui la lama lasci delle bave in eccesso. In questo caso proponiamo delle migliorie sull\u2019utensile, consigliamo nuovi parametri e affianchiamo il cliente con i nostri tecnici. Noi siamo specializzati nella produzione di lame ma collaboriamo anche con i costruttori di macchine di taglio, a cui forniamo, per esempio, informazioni sul tipo di raffreddamento da utilizzare durante il taglio. Questi, in pratica, sono anche nostri clienti. Un nostro ulteriore punto di forza \u00e8 la consulenza tecnica che forniamo al nostro cliente finale. Un nostro tecnico specializzato si reca dal cliente ed aiuta ad impostare i giusti parametri per l\u2019avvio di un corretto lavoro\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"Moreschi_03\"<\/figure>\n\n\n\n

Qual \u00e8 il processo di fabbricazione delle lame?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cSi parte dalla lamiera d\u2019acciaio speciale grezza. Il materiale, tra l\u2019altro di non facile reperibilit\u00e0, viene selezionato in base al tipo di taglio che dovr\u00e0 fare, con tensionatura e raddrizzatura adatte alle velocit\u00e0 di rotazione della lama. A questo punto il corpo della lama \u00e8 adatto per un determinato compito e siamo pronti per le altre lavorazioni. Successivamente studiamo la dentatura e gli spessori, molto importanti nelle centinaia differenti geometrie di affilatura che abbiamo codificato. Abbiamo anche realizzato lame con dei passi specifici, che consentono tagli pi\u00f9 performanti in base alle esigenze non solo del cliente ma anche della macchina utilizzata. Alcuni dei nostri clienti hanno impianti diversi e per ogni impianto abbiamo sviluppato la lama corretta, adattandola anche alle caratteristiche della segatrice. Tutto ci\u00f2 per permettere al cliente un continuo miglioramento e ottenere la soluzione di taglio pi\u00f9 adeguata alle sue esigenze\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Quali altri aspetti della lama avete sviluppato?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cTra le altre cose abbiamo creato un intaglio personalizzato per silenziare le vibrazioni quando necessario. Per le alte velocit\u00e0 abbiamo creato un intaglio per le dilatazioni a forma di \u2018M\u2019 anche per distinguere le nostre lame da quelle della concorrenza, dato che in passato erano state copiate. Un primo trattamento viene eseguito durante la produzione della lama su cui eseguiamo specifici controlli. Il secondo trattamento prevede un altro fattore fondamentale per la durata dell\u2019utensile con rivestimenti superficiali in PVD, grazie a un forno unico in Europa che ci consente di arrivare fino ad un diametro di 1400 mm. Con le nostre lame siamo arrivati ad oltre 8 milioni di pezzi tagliati prima dell\u2019affilatura\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"Moreschi_04\"<\/figure>\n\n\n\n

Come si svolge la vostra attivit\u00e0 commerciale?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cDisponiamo di una rete di vendita interna senza agenti plurimandatari, ogni persona ha una zona di competenze in Italia ed all\u2019estero. Abbiamo anche una sede in Polonia; mercato per noi in crescita ed interessante\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Tra Italia ed estero, come si suddivide il vostro fatturato?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cIl mercato export rappresenta oggi circa il 20%, in crescita, del nostro fatturato. All\u2019estero abbiamo delle collaborazioni con distributori ed in Polonia un centro di affilatura e un polo commerciale. Abbiamo comunque clienti importanti in Spagna, Turchia, e un po\u2019 in tutta l\u2019Europa ed anche in molte altre parti del mondo. Spesso vendiamo anche grazie al costruttore di macchine che monta la nostra lama e la consiglia al cliente finale\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"Moreschi_05\"<\/figure>\n\n\n\n

I vostri commerciali devono essere tecnicamente molto preparati.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cEsatto, produciamo un articolo molto tecnico che richiede competenza e un\u2019assistenza tecnica dedicata che affianca, nei casi pi\u00f9 particolari, il commerciale. Offriamo un servizio completo di assistenza al cliente prima e dopo la vendita\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 un\u2019azienda dovrebbe rivolgersi a voi anzich\u00e9 ad altri concorrenti? Quali sono i vostri punti di forza?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cIl nostro fondamentale punto di forza \u00e8 l\u2019assunzione della responsabilit\u00e0 dall\u2019inizio fino alla fine. Non cerchiamo scuse o giustificazioni nella macchina o nella lega utilizzata o nei lubrificanti, per appigliarsi ad argomenti rivolti allo scarico delle proprie responsabilit\u00e0. Il cliente confuso alla fine non sa pi\u00f9 dove andare. Noi risolviamo il problema, punto. Forse \u00e8 la nostra testardaggine di montanari che ci impone di arrivare a risolvere il problema. Ci abbiamo rimesso parecchie energie anche economiche ma l\u00ec dobbiamo arrivare e ci arriviamo. Per questo siamo cresciuti ed \u00e8 questo che i nostri clienti riconoscono e apprezzano\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"Moreschi_06\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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