{"id":2392,"date":"2020-03-04T15:08:44","date_gmt":"2020-03-04T15:08:44","guid":{"rendered":"https:\/\/aluminiumandalloys.com\/?p=2392"},"modified":"2020-03-04T15:10:25","modified_gmt":"2020-03-04T15:10:25","slug":"nasce-metal-link-il-maggior-polo-distributivo-ditalia-per-i-semilavorati-dalluminio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publiteconline.it\/ael\/nasce-metal-link-il-maggior-polo-distributivo-ditalia-per-i-semilavorati-dalluminio\/","title":{"rendered":"Nasce Metal Link, il maggior polo distributivo d\u2019Italia per i semilavorati d\u2019alluminio"},"content":{"rendered":"\n

Alluminio di Qualit\u00e0 (Gruppo Cauvin)<\/strong> e Barat\u00e8 si alleano e danno vita al maggior operatore italiano nel settore della distribuzione e lavorazione di semilavorati piani ed estrusi in alluminio. Due aziende riconosciute sul mercato per seriet\u00e0, professionalit\u00e0, qualit\u00e0 dei prodotti e affidabilit\u00e0 dei servizi che portano in Metal Link una visione condivisa di crescita. Incontro con Mattia Marconi e Niccol\u00f2 Rampini Barat\u00e8<\/p>\n\n\n\n

di Mario Conserva<\/em><\/p>\n\n\n\n

Nella prestigiosa sede di Genova della Vittorio Cauvin, la holding del Gruppo Cauvin che controlla Alluminio di Qualit\u00e0, incontriamo il Presidente Ernesto Cauvin, Mattia Marconi, Amministratore Delegato di Alluminio di Qualit\u00e0 e Niccol\u00f2 Rampini Barat\u00e8, Direttore Commerciale della Barat\u00e8 e responsabili di Metal Link, la nuova iniziativa imprenditoriale nel segmento della distribuzione dei semilavorati di alluminio, che vede protagonisti paritetici le societ\u00e0 Alluminio di Qualit\u00e0 e Barat\u00e8.
\nIntroduce l\u2019argomento Ernesto Cauvin: \u201cQuesta importante novit\u00e0 dovrebbe incidere in maniera significativa sulla fisionomia del sistema di distribuzione dei semilavorati di alluminio nel nostro Paese. Il mercato italiano rispetto agli altri mercati europei, in particolare Germania Inghilterra e Francia, \u00e8 storicamente molto frammentato; contrariamente a quei paesi, a oggi non esiste in Italia un distributore che copra l\u2019intero territorio nazionale con un\u2019offerta completa di servizi e di prodotti. Noi siamo presenti da molti anni nel mercato italiano, ne conosciamo le particolarit\u00e0 e i meccanismi e da tempo riteniamo che ci siano le condizioni per un importante sviluppo. Ci siamo dati degli obiettivi cominciando dalla crescita per linee interne, poi tramite acquisizioni ed arrivando infine alle alleanze, come \u00e8 quella che ha condotto all\u2019operazione Metal Link. Si tratta di una forma particolare di collaborazione, non facile nel nostro paese anche per la tipologia delle aziende del nostro settore, prevalentemente di tipo \u2018famigliare\u2019. Lascio a questo punto la parola a Niccol\u00f2 e a Mattia, i protagonisti di Metal Link e dello sviluppo di questa importante alleanza che assume, per le nostre aziende, un forte valore strategico\u201d.<\/p>\n\n\n\n

E\u2019 possibile ricostruire la nascita e i retroscena dell\u2019operazione?<\/strong>
Niccol\u00f2 Rampini Barat\u00e8: \u201cTutto \u00e8 nato grazie a rapporti personali: le nostre famiglie e le due aziende si conoscono da tempo, stesso campo di attivit\u00e0 e reciproca stima. Si \u00e8 creato un fruttuoso rapporto di amichevole collaborazione tramite scambio di informazioni e di servizi tra Alluminio di Qualit\u00e0 e noi, che \u00e8 diventato sempre pi\u00f9 intenso in questi ultimi anni per un\u2019oggettiva affinit\u00e0 umana tra Mattia e me; abbiamo poco pi\u00f9 di trent\u2019anni e rappresentiamo la nuova generazione nelle rispettive famiglie, abbiamo la stessa mentalit\u00e0 imprenditoriale basata su valori comuni. Abbiamo cos\u00ec iniziato a lavorare su questo progetto valutando le forti sinergie attraverso lo strumento dell\u2019alleanza. In realt\u00e0 la presenza delle due aziende sul mercato italiano della distribuzione di semilavorati in leghe di alluminio \u00e8 in grado di creare condizioni di fruttuosa complementariet\u00e0: Alluminio di Qualit\u00e0 \u00e8 un centro servizi specializzato nella lavorazione e commercializzazione di laminati a freddo, con importante presenza nel settore navale e nell\u2019automotive; Barat\u00e8 \u00e8 specializzata nella distribuzione di estrusi e piastre in alluminio laminate a caldo e materiali colati per l\u2019industria degli stampi e per l\u2019industria meccanica in genere. Esistono delle sovrapposizioni, ma rappresentano solamente una piccola percentuale del fatturato delle due aziende. La complementariet\u00e0 delle due societ\u00e0 ha senz\u2019altro favorito lo sviluppo dei nostri rapporti: entrambe le aziende trattano lo stesso metallo, ma in campi diversi e con diversi obiettivi e specificit\u00e0\u201d.
Aggiunge Mattia Marconi, nipote di Ernesto Cauvin: \u201cNiccol\u00f2 ed io ci siamo conosciuti un paio di anni fa in occasione di un incontro di lavoro organizzato presso la sede della Barat\u00e8. Insieme ad Alberto Barat\u00e8, presidente e titolare della Barat\u00e8 ed Eugenio Paroletti, amministratore delegato insieme a me di Alluminio di Qualit\u00e0, abbiamo iniziato a ragionare sulle nostre aspettative e sulle prospettive dei nostri mercati, sui punti di forza e di debolezza delle nostre aziende e di come avremmo potuto affrontare nuove sfide insieme, trovandoci da subito d\u2019accordo sull\u2019opportunit\u00e0 e la conseguente potenzialit\u00e0 di unire le forze. Abbiamo cos\u00ec deciso di cominciare a condividere i dati delle nostre aziende e sviluppare un\u2019analisi approfondita per comprendere la dimensione delle rispettive piattaforme clienti, dei portafogli prodotti e la penetrazione di mercato per aree geografiche. Da una visione \u201cstand alone\u201d hanno cominciato ad essere evidenti i benefici e i vantaggi strategici ottenibili dalla realizzazione di una piattaforma commerciale unica in grado di coprire tutto il territorio italiano. Progetti simili possono essere realizzati in genere tramite joint venture o scambi di partecipazioni azionarie, nel nostro caso abbiamo utilizzato la formula del contratto di rete di imprese, che consente di creare un\u2019alleanza e di realizzare la condivisione di risorse mantenendo l\u2019autonomia delle due societ\u00e0. La struttura societaria ed i consigli di amministrazione delle due societ\u00e0 sono cos\u00ec rimasti inalterati. Il contratto di rete Metal Link ha pertanto delineato gli strumenti e gli obiettivi strategici da perseguire e creato un organo comune, composto dal Presidente Alberto Barat\u00e8, dal Vice Presidente Ernesto Cauvin e come Consiglieri Delegati Niccol\u00f2 ed io, deputati al coordinamento e all\u2019execution del Programma di Rete. Tra le prime sinergie individuate, la priorit\u00e0 \u00e8 stata data allo sviluppo di quelle commerciali e logistiche, ma ne esistono tante altre, come l\u2019apertura dei mercati esteri, lo sviluppo dei \u2018canali digitali\u2019 e altro ancora\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Chiediamo a Niccol\u00f2 qualche commento sulla complementariet\u00e0 tra i due partner: <\/strong>
\u201cLa complementariet\u00e0 \u00e8 l\u2019elemento fondamentale di questa cooperazione, ed ha spianato la strada all\u2019operazione, perch\u00e9 con l\u2019unione di due organizzazioni con basi simili ma operanti in segmenti di mercato diversi, si \u00e8 resa completa l\u2019offerta di Metal Link: sicuramente l\u2019organizzazione con un portafoglio clienti e prodotti pi\u00f9 ampia esistente oggi in Italia. Al di l\u00e0 delle condizioni oggettive di eccellente integrazione operativa tra i nostri due gruppi, non va comunque sottovalutata l\u2019affinit\u00e0 culturale tra le aziende e tra gli uomini; sia Mattia che io abbiamo avuto significative esperienze di studio all\u2019estero e credo che questo ci abbia aiutato ad allargare il nostro orizzonte e ad orientarci con profonda determinazione verso questo progetto strategico. Ci siamo scambiati i dati con molta apertura e naturalezza, convinti dell\u2019opportunit\u00e0 di realizzare qualcosa mai riuscito prima in Italia nel nostro settore e sicuri che non ci saremmo ostacolati o avvantaggiati a danno l\u2019uno dell\u2019altro. Il progetto ha avuto un anno e mezzo di incubazione, prima di essere presentato internamente; il processo dall\u2019analisi dei dati \u00e8 iniziato nel 2017, siamo arrivati ad ufficializzare l\u2019alleanza a maggio del 2019. La rete Metal Link \u00e8 per Mattia e me anche l\u2019occasione di gestire il passaggio generazionale all\u2019interno delle nostre aziende in assoluta chiarezza, potendo mettere a fattor comune le migliori risorse di entrambe. Abbiamo trasformato un sogno ed una convinzione in un progetto concreto che \u00e8 stato condiviso ed approvato dalle nostre famiglie e che sar\u00e0 realizzato con determinazione. Consideriamo un privilegio averne la piena responsabilit\u00e0. Sappiamo di poter contare l\u2019uno sull\u2019altro essendo,tra noi, complementari per formazione ed esperienze di lavoro: Mattia ha un background finanziario-gestionale maturato nel lungo percorso di crescita di Alluminio di Qualit\u00e0 mentre io ho una preparazione tecnico-commerciale sviluppata in diversi anni di attivit\u00e0 nella Barat\u00e8, coordinando la funzione commerciale e lo sviluppo del mercato\u201d.
Chiediamo a Mattia di spiegarci con qualche dettaglio le linee di operativit\u00e0 di Metal Link: in termini quantitativi e qualitativi qual \u00e8 il vostro punto
di partenza e quali gli obiettivi?
\u201cSappiamo da dove partiremo, vedete i dati di sintesi nella tabella: un fatturato congiunto nel 2018 vicino ai 70 milioni di euro, un volume complessivo superiore alle 20 mila tonnellate di metallo, con una significativa crescita organica rispetto al 2017 e in crescita anche nel 2019, 86 dipendenti, 23 commerciali sul mercato tra agenti di vendita e venditori diretti e un parco di quasi 3.000 clienti di cui, incredibilmente, solo 70 in sovrapposizione.
Crediamo che dalla collaborazione tra le due societ\u00e0 tramite la rete e grazie alle sinergie che verranno sviluppate si possano ottenere importanti benefici in termini di ulteriore sviluppo e incremento della redditivit\u00e0. L\u2019alleanza \u00e8 il catalizzatore della crescita, abbiamo voluto sottolineare il concetto anche nel logo che abbiamo scelto per rappresentare la nuova organizzazione, la forma del nodo piano con i rispettivi colori, per mettere in evidenza subito l\u2019unione commerciale delle due aziende. Le forme rappresentano anche i materiali che trattiamo, laminati, placche fuse ed estrusi d\u2019alluminio, ma in prospettiva guardiamo anche oltre, Metal Link sottintende infatti l\u2019idea che in futuro altri metalli possano rientrare nella sfera commerciale della nuova organizzazione\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Come ha reagito la forza vendita all\u2019operazione Metal Link, come sono articolate oggi le vendite e quali sono le prospettive future?<\/strong>
Niccol\u00f2 Rampini Barat\u00e8: \u201cDopo un\u2019iniziale sorpresa, abbiamo subito riscontrato grande collaborazione ed entusiasmo. Durante il meeting organizzato presso la sede di Alluminio di Qualit\u00e0 di Villafranca, dopo aver presentato il progetto abbiamo discusso e presentato la nuova organizzazione territoriale, con una copertura capillare. Avremo una sola direzione commerciale che coordiner\u00e0 i Capi Area e i venditori di entrambe le aziende; ci saranno tre Responsabili di divisione commerciale, Navale, Automotive e Industria, e tre Capi Area responsabili di macroaree, a coordinamento dei venditori dislocati sul territorio. Ogni cliente avr\u00e0 un solo venditore per entrambe le societ\u00e0 con due diversi back office a supporto. Il mercato al Sud per esempio \u00e8 ora interamente coperto. Naturalmente servir\u00e0 una fase di rodaggio, abbiamo predisposto dei corsi di preparazione per i venditori sui prodotti che non hanno mai trattato, ad esempio per i venditori di Alluminio di Qualit\u00e0 sui prodotti di fonderia e sulle piastre per gli stampi, oppure sui preverniciati per i venditori Barat\u00e8 ed altro ancora, d\u2019altra parte la formazione e la professionalit\u00e0 della nostra rete di vendita sono gi\u00e0 un elemento distintivo rispetto ad altre realt\u00e0 commerciali italiane.
Il core business del laminato sar\u00e0 seguito da Alluminio di Qualit\u00e0 negli spessori inferiori a 6 millimetri e dalla Barat\u00e8 negli spessori superiori. Alluminio di Qualit\u00e0 manterr\u00e0 la specializzazione sui propri settori strategici, Marine e Automotive, mentre Barat\u00e8 sar\u00e0 indirizzato sui formati superiori per l\u2019industria meccanica in generale e sugli estrusi in particolare nei propri settori tradizionali. Sembra complicato, ma in realt\u00e0 \u00e8 pi\u00f9 difficile da spiegare che da mettere in pratica, quello che conta \u00e8 il fatto di proporsi nel mercato con un\u2019offerta chiara e trasparente e con un portafoglio prodotti il pi\u00f9 ampio possibile. Aggiungo che in gennaio 2020 \u00e8 stata definita la cessione reciproca dei prodotti che erano in sovrapposizione, coerentemente con la nuova suddivisione del portafoglio e ci presenteremo al mercato italiano con il pi\u00f9 importante e assortito stock disponibile.
Quanto alla copertura geografica, Metal Link concentra quasi il 44% delle vendite al Nord Ovest, il 48% tra Nord Est e Centro, il rimanente 6% circa al Sud; l\u2019estero \u00e8 naturalmente tutto da sviluppare. Ad esso dedicheremo i nostri sforzi appena terminata la fase di stabilizzazione della rete nazionale\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Chiediamo infine a Mattia di parlarci della logistica prevista per Metal Link e delle nuove opportunit\u00e0 competitive offerte dall\u2019alleanza:<\/strong>
\u201cNaturalmente l\u2019ottimizzazione della logistica \u00e8 un punto fondamentale che far\u00e0 la differenza, ed a questo aspetto stiamo dedicando la massima attenzione perch\u00e9 sar\u00e0 uno straordinario strumento di competitivit\u00e0 sul mercato. La questione \u00e8 chiara, abbiamo quattro poli distributivi dislocati in aeree diverse, in Lombardia, dove stiamo costruendo un nuovo centro servizi, in Veneto, in Liguria da cui possiamo servire al meglio tutto il nord Italia e in Toscana, base logistica per il centro\/sud.
In sostanza Metal Link, forte della lunga esperienza di due alleati e rafforzata da una sostanziale complementariet\u00e0 che significa conoscenza, razionalizzazione logistica, presenza capillare nel mercato, completezza dell\u2019offerta e competenza tecnica e commerciale, \u00e8 pronta a presentarsi come organizzazione leader per il mercato italiano e ad aprirsi versoi mercati esteri. Siamo fiduciosi che proponendoci al mercato italiano con un\u2019offerta completa, resa possibile dalla sinergia tra Alluminio di Qualit\u00e0 e Barat\u00e8, avremo tutte le carte in regola per competere anche in Europa\u201d. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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